用在經營管理活動中，還有一個問題，知己知彼，彼是誰？競爭對手嗎？非也！是顧客也。如果我們知道自己，又知道顧客，那就是每戰必勝。我們的問題往往出在自己做得不夠好，又不了解顧客。如果天天去研究所謂的競爭對手，很容易南轅北轍。

「善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也」

出自《形篇》。兩軍對峙，你要先管好自己，立於不敗之地。一旦對方露出破綻，有隙可乘，就要猛撲過去，一擊制勝。

創業者怎麼才能立於不敗之地呢？技術手藝、人財等資源積累充足了再創業就能立於不敗之地。啥都沒弄明白就衝上去創業，就相當於看自己能不能中彩了。

比如你大學畢業，進入一個行業，扎紮實實地努力學習努力干，十年、十五年之後，你就是高手，就是行尊。這時候你就立於了傳說中的不敗之地，擁有高手的自由，想加薪就找老闆，想跳槽就有一大堆高手等著，想創業你也有資源。這時候就是勝中求戰。

「無所不備，則無所不寡」

出自《虛實篇》。意為前後左右到處都防備，則前後左右到處都弱。

我們做事也是一樣，你只能選一頭，不能哪頭都想占。哪頭都想占，最後一頭也守不住。你的資源是有限的，你的精力是有限的，你的時間是有限的，分散開，每一點的力就弱了，就很難在上面獲得成功，顧此失彼。所以，集中兵力（優勢），單點突破，則會讓你更具優勢。少則得，多則惑。

「人皆知我之所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形」

出自《虛實篇》。上下文：「人皆知我之所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形，故其戰勝不復，而應形於無窮。」 意思是：我怎麼用兵，用怎樣的軍形取勝的，大家都看到了。但是我是如何根據對方的兵形來因形制勝的，大家都不知道。下一次敵形不是這樣了，我制勝的方法又不是這回這個了。所以我使用的方法是不會重複的，而是根據情況變化無窮的。

你看見人家是怎麼取勝的，學得一模一樣照做，最後卻落得慘敗。為什麼？因為知其然不知其所以然。他是根據當時的條件情況，分析後才那樣做的。等你做的時候，所有的條件、環境情況都變了。而且你所看到的他的最終舉措，而忽略了其他前提條件的配合。這些你都沒有，就照貓畫虎，以為別人行，我也行，這樣是要失敗的。

所以當我們看見別人行之有效的辦法時，千萬不要無腦抄。多收集些背景信息，去分析背後的決策邏輯，這才是可以借鑒的。——學我者生，像我者死。

「以治待亂，以靜待嘩，此治心者也」

出自《軍爭篇》。用自己的嚴整等待敵人的混亂，用自己的鎮靜等待敵人的急躁喧嘩，這就是治心。

其實在《軍爭篇》中一共有四治，簡單說下。「治氣」，避其銳氣，擊其惰歸。持續保持朝氣、銳氣，是個人、團隊的關鍵；「治心」，以治待亂，以靜待嘩。臨危不亂，鎮定自若；「治力」，以近待遠，以逸待勞。保持戰鬥力；「治變」，無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣。根據敵人情況變通應對。

而治自己的心，是一切的根本。很多決策都是因為壓力和焦慮作出的，為舒緩自己的壓力和焦慮，而作出輕率的決策。慌不擇路，容易走向滅頂之災。

在蘇軾的《留侯論》中句話：天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒。此其所挾持者甚大，而其志甚遠也。

「無恃其不來,，恃吾有以待也」

出自《九變篇》。上下文：「用兵之法：無恃其不來,，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也」。意為：用兵的法則，不指望敵人不來，而要依靠我有充分的準備來應對他。不要指望敵人不向我們進攻，而要依靠我們有敵人進攻不下來的力量和辦法。

有人常說，白準備了，敵人也沒來。事實上或許正是因為你有準備，所以敵人才沒敢來。你一旦沒準備了，敵人就馬上跟你打招呼了。所以有事時，要解決困難。沒事時，要防著隨時會出事。這點也符合前面的「立於不敗之地」。居安思危，防患於未然。

「將有五危」

出自《九變篇》。上下文：「故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。」

意思是，將領有五種性格缺陷，是最危險的：

一、必死。不怕死，一位死拼，勇而無慮。容易上當被誘殺。

二、必生。貪生怕死，臨陣畏怯。逃跑或投降就是被俘虜的準備工作。三、忿速。憤怒急躁，經不起刺激。容易被敵人故意凌辱而妄動。四、廉潔。潔身自好，容不得半點污水，可能被敵人有意侮辱而失去理智。五、愛民。只知道對百姓行婦人之仁，就可能被敵人煩擾而陷於被動。

每個人多多少少都有性格缺陷，但有些缺陷卻是致命的。金無足赤，人無完人，我們並不能夠做到做十全十美，毫無缺點。但譬如貪，忿，急，此三害，不可不戒。貪婪則多失，忿怨則多難，性急則多蹶（栽跟頭、碰壁）。

他山之石，可以攻玉。別人的優點，我們多學習；別人掉下的坑，犯過的錯，也要看在眼裡，刻在血液里。

「令素行」

出自《行軍篇》。上下文：「令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。」

意思是用教育等「文」的辦法號令士兵，用軍紀等「武」的辦法統一士兵行動，這樣的軍隊打起仗來就必定勝利。平素能認真執行命令、教育士卒，士卒就能養成服從的習慣；平素不認真貫徹命令，教育士卒，士卒就會養成不服從的習慣。命令平時能夠貫徹執行的，是將帥同兵卒之間相處得好的表現。

這個從管理上很好理解，平日紀律就要嚴格執行，讓大家養成服從執行的習慣。而不是平日懶散，不給大家養成好習慣，真要上陣殺敵的時候才宣布嚴格，恐怕那時候不是所有人都會完全服從了，因為養成的習慣並不是服從。

對於個人來說，「令素行」依然有指導作用。如果你平時就自由散漫，自覺性差，習慣拖延，那真正機會在你面前向你招手時，你卻怎麼也夠不著。任何機會都是需要有準備的，風口的豬也是要先從地下爬到風口去才行。然而，一個優秀的習慣比一次機會更加重要，一次機會可能會讓你成功一次，而優秀的習慣則會讓你於之相伴。

「兵無選鋒，曰北」

出自《地形篇》。上下文：「將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。」 意思是：將領不能判斷敵情，用少數去打多數，用弱兵去打強敵，用兵也不懂得選擇精銳，這就叫敗北。

這裡關鍵是「兵無選鋒」的「選鋒」，把最精銳的士卒選拔出來，組成特別行動隊，像一把尖刀，一擊必殺。

對於個人來說，我們的能力，我們的資源，也像「兵」一樣，你要去合理分配，同樣也需要「選鋒」。如果你在一個行業，一個領域沉澱到了金字塔的上端，沒有人能輕而易舉替代你（創造的價值）時，那麼這方面就是你的「鋒」。很多人會知道你，認識你，並希望與你合作。你的「鋒」會成為你的有益標籤，助你立於不敗之地。

「進不求名，退不避罪」

出自《地形篇》。上下文：「進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合於主，國之寶也。」 本意思是：進不求戰勝之名，退不避違命之罪。一切只為保護民眾，真正有利於主君，這才是國家之寶。表達的是：應以國家民族利益為重，從大局出發，不應考慮個人的功名、得失。

老子說：「上善若水，水善利萬物而不爭，處眾人之所惡（wù），故幾於道。」 指的是：至高的品性像水一樣，澤被萬物而不爭名利。不與世人爭一時之長短，做到至柔卻能容萬物的胸襟和氣度。

對於我們來說，這是一種心境。就像老子比喻的水，至善至柔，微則無聲，巨則洶湧。諸葛亮在《誡子書》中也提到：「非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠。」 看輕世俗的名利，才能明確自己的志向；身心安寧恬靜，才能實現遠大的理想。

兵家說：「進可攻，退可守。」 你我呢？——「寧靜致遠，上善若水。」

總結總結，敏而好學

推薦閱讀：