上周六下午，我与一位久未碰面的老师在麦当劳碰面，跟他闲聊近况，老师也给我些建议，在我下楼买饮料回来后，突然发现多了一个人在老师旁边，我还以为是老师有约朋友来，结果竟然是她刚才在旁边听我跟老师的对话，她很有感觉，所以鼓起勇气来跟老师认识．

到底老师跟我聊了什么？让在麦当劳用餐的路人，也想来了解？

老师问我的近况，我说三月开始新工作，之前旅游俱乐部没经营了，副业现在只有在经营一间马来西亚保健公司．

老师：｢为什么你想要经营组织行销呢？｣．

我：想要经营团队．可以认识更多人．赚钱......等答案．

 

老师：｢那经营状况如何呢？｣，

我：目前很多是消费者非经营者，有点头痛．

 

老师：｢因为你们都把我教的都忘掉了，不是你找的人都是消费者，是你一开始在跟他分享观念时没讲好，现在太多组织行销都只是要卖货、卖货、不停的卖货，我问你，是很会卖货的人能赚到很多钱？还是很会经营组织的会赚到很多钱？｣

我：很会经营组织的．

 

老师：｢你觉得是消费者对公司的忠诚度高，还是经营者？｣，

我：经营者

老师：｢为什么？｣

我：因为经营者想要赚钱，消费者想买才买，也有可能换牌子．

老师：｢因为经营者为了拿奖金，只能继续消费，经营者也是消费者，那你到底是要找消费者，还是经营者？｣

我：找经营者．

 

老师：｢那你们为何找到都是消费者？其实只要跟他们沟通观念，很大部份就会转成经营者，如果是已经熟练讲了很多次，则百分之百都会转成经营者，而且只花你十多分钟时间｣

．．．．．

老师分享十分钟讲观念方式

．．．．．

老师：｢我刚才讲的内容，有分享到公司、产品、制度、奖金吗？｣

我：没有

老师：｢那我讲完你觉得听的人会变经营者吗？｣

我：有很大机率

 

因为聊了一段时间，口有点渴，就下楼买饮料，回来突然发现多了一个人，而且她还是刚在坐在我旁边，听到我们谈话内容，原本准备离开，见我下楼，鼓起勇气跟老师认识一下，想问老师一些问题．

 

老师：｢我可以先了解一下，妳有做组织行销的经验吗？｣

小姐：我有参加过安丽、贺保芙，及一些小的公司，但都只是消费者．

老师：｢目前还有经营的是那一家？｣

小姐：都停了．

老师：｢那你觉得是碰上什么问题让你不敢经营？｣

小姐：我不敢去分享，我不确定有没有效，我不敢放下工作去全职经营.......

 

老师：｢我先回答你不敢放下工作去全职经营的问题，在刚才你旁听我的10分钟沟通里，已经知道不要随便去开店，我也惨赔千万过，在做组织行销的过程中，除非你赚的钱比正职工作还多，除非你已经创立好团队让你赚的钱比正职的钱多，千万不要随便离职去做，因为你还会有你的生活开销要付，只是兼职在初期会比较辛苦，但妳就是要坚持到那一刻｣

 

老师：｢不确定是否有效这件事，要来沟通一下观念，有两个产品，价格跟功能差不多，A产品你吃了有效，但吃过的人只有30%的人吃了有效，另一个是B产品，你吃了没效，但吃过的人有70%有效，那你要卖A产品还是B产品？｣

小姐：（犹豫中）

老师：｢那你再想想，你在看病时，医生开给你药后，你有质疑医生，你真的有吃过这个药吗？你吃了有效果吗？｣

小姐：没有

老师：｢因为你吃了有没有效，只是你个人案例，不能当作商品评估时的依据，现在产品大多有一定功效，其实只要吃了没出问题，很多经营者是不在乎自己吃了有没有效，要评估应该以第三方或国际认证来评估，有没得奖？有没认证？有没实验报告？有那些单位在使用？而不是以自己吃了有没效做依据｣

老师：｢至于不敢分享，就是要回到刚才你听了感兴趣的十分钟观念沟通，让他知道一般人想要翻身，目前最好的选项，对方想做消费者或是经营者他就自己会做决定．你只是在跟他沟通观念，并不是强迫他加入那一家，观念通了，你讲那一家都行｣

 

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如果你有在想创业／开公司／找副业，请先来跟我做10分钟观念沟通，你再做决定．

如果你已经有在做组织，但总觉得跟上面的人理念不合，或是不想一直被逼著卖货，请先来找我聊聊．

如果你对目前经营的项目感到茫然，或是总是无法跟团队成员沟通，请先找我聊聊

 

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