50%折扣！Agoda只赚你30%吗？──现场找房杀价八大技巧

旅游势必要找地方住，住得好可以养气蓄锐玩得更起劲，住不好一肚子气是小事，没有力气旅游就惨了。

现代社会自助旅游越来越风行，大家也很习惯出门前订好住宿，也因此Agoda和Booking.com这类的订房网可是大赚特赚。

（延伸：旅行，最好不要行前预订房间的四个原因）

这些订房网巧妙的塑造了一个通用房价，好像各家旅馆本来就有一个诚信公定价一样。

网路上大家说 B2B平台业者会收旅馆手续费10~30% 因此你觉得旅馆业者在订房网上只贵了10~30%，但你可能忘了一件事：订房网9成是与个体户合作，而个体户旅馆的定价是老板说了算。

也就是说，旅馆根本没有所谓的”定价“。

这年头的“定价”并不是用成本下去订，反而是种联合垄断的概念。

尤其你听过的订房网，基本上只隶属二大集团：Priceline.com、Expedia。

上图是Priceline.com的集团成员，包含了Booking.com、Kayak、Agoda等三大你常听常用的集团，这就是为什么他们互相承认BRG（最佳价格保证）的理由：因为他们原本就是同一家公司。

而下面这个图则是Expedia的集团分布：

会使用Expedia的人，想必对它的集团成员Hotels.com及Trivago也不陌生，而看到这个图，大概你也不会再拿这三个网站比价了。

（延伸：订房不是只有agoda与booking.com~十五个订房引擎一次比较）

真正在竞争的虽然是Priceline集团与Expedia集团，但是很不巧的，这两家公司可是哥俩好，定价永远相近。

他们最厉害的就是创造出一个不存在的公定价，而旅馆也从善如流把定价抬高，这不仅使他们面对现场议价的旅客更能大声说话，也更能从事先在他们官网订房的旅客手上理所当然的多赚30%。

不过，一直有一些人不想去follow所谓的垄断定价。

一来，想破头找折扣+早鸟预订，往往仍比现场议价贵上1~2成。

二来，多数旅馆并不会把所有房间释出给订房网，纵使订房网显示无空房，你可以试试打电话过去问，多半还是有房的。

这也衍生出Amoma这样的Agency生存空间，他们在旅客付完全额费用（订房网公定价）之后，才会去联络饭店，询问是否有未释出的空房，若有空房时他们可议得的价格就是现场价。以我们去年底议价的经验来说，我住了King room，Agoda定价近40欧，而我们议得的价格是20欧。

若当时我们去搜Amoma绝对会有房（他们随时都显示有房），但Amoma就立刻赚了20欧，50%。

再怎么找Agoda折扣也比不上现场议价，甚至连旺季也是如此。网路上显示满房时不要太过于紧张，除非是五星酒店，否则多半有空房。

[前辈补充：若是青年旅舍就不同了，青年旅舍房源时常打包给订房网，网路显示没有房就是没有房啰]

现场找房杀价八大技巧

对很多人来说杀价很难，不过议价是有技巧的，我学到的杀价技巧发现也可以杀得很称兄道弟，不用去嫌人家也可以杀到好价格！你可以试试看下面几个方法，把它当SOP可以省下不少旅费！

一起进入杀价世界啰!!!

一：先问”付现价格是多少？“并且同时询问扣除早餐是否会折去一些费用。

在到达旅馆前，你可以先上订房网搜寻他的价位，心里先有个比较的底。

付现开价通常会便宜10~20%，这只是是你杀价的热身步骤而已，不要听到20%折扣就开心付钱。

(What's the price if I pay in cash? )

［为了方便说明，这边我们假定网路价４０欧，而现场开价３5欧］

另外，早餐费用一定要在这个热身阶段先问（等会你会知道为什么），如果你没有要用早餐，有一半的机率老板会同意早餐费用是可以扣除的──尤其是，如果只有你要用早餐，其他房都说不用的情况（等于他必须专门为你开伙），但是在这个阶段你要告诉他，早餐等会儿再讨论。［这边早餐假定是３欧］

(If we don't need the breakfast, how much is it? )

二：告诉他你身上的本地货币较少，询问其他不同货币的价格

因为汇率会有价差，若两者换算起来价差可以轻易杀价，且这一步也是在铺梗，在等会儿还会用到一次，在这里就可以先杀第一次零头。

这时你很有可能已经杀到了34欧了。

(oh~ May I pay in XX dollars? 34.2？ oh, um~~~~~~34? 灿笑)

三：零头杀去之后先参观房间，确认房间OK就告诉老板房间不错，并且这时再问他”如果连住２个晚上有折扣吗“（当然如果房间不ok就走人啰）

到这里，老板搞不好都已经忘记自己一开始的开价了。（因为他们都不是讲网路公定价啊）

你可以先偷偷改一点数字，例如34欧讲成32欧ＸＤ，除非他纠正你，否则就当作是他开的价。他如果纠正你的话也请你立马说：”噢噢对是34欧，ok，那如果住N晚有折扣吗“

(It's great, I like it! so, 32 eur,is there any discount for 2 stays ? oh~ how about 3 stays? )

一连串请行云流水，不要露出马脚ＸＤ

不过这可不是要你连住ｎ晚，而是要了解他的底价，你可以先问”住２晚“，再问”住３晚“，这边你先记住３晚优惠就好，而２晚原本是64~68欧，他可能会算你60欧。

ｏｋ，请先愉快的记住60欧这个价格。还要记得算给他听：68到60? ok,少了8欧，就是说我们每晚有4欧折扣。

(68 to 60? ok, 8 eur less? means we can get 4 eur less for each stay.)

四：询问加上其他tour是否有折扣

在这里你再发问tour行程，但不代表你就一定要订房加ｔｏｕｒ，这只是让你进一步了解他的底价，同时了解tour（假设tour不错的话我会建议考虑加购）

tour本身基本不会打折，但是一旦加入tour，房间几乎都会打上5-10欧的折扣，也就是说，加入tour的话你的房间可能会变成50~55欧／两晚。

(If I also buy your trip, will the room be a better price? )

五：已经快半价了，很心动吗？No way....！告诉他，我了解啦，你房间很赞，不过you know~我刚到这，这间旅馆是我看的第一间，我想再看看一两间之后再决定

(Ok ,I see~ your room is so great, I like it, but, well~ I just arrived this place and this room is the first one I visit, I wish to visit one or two more hotels before we make the dicision. You know~ )

有诚意的老板这时会再自动减价个5欧，让房间变成45~50欧/两晚，但是你还是要有礼貌的说太棒啦，房间很不错，我也很欣赏你，呵呵，但我们去吃点东西顺便绕一下，或许等会我们会肥来哒，希望再见到你。

(Really~~ That's great! The room is definely fantastic and I really like you. haha, We'll find some food and browse for a while. Maybe we'll be back later, hope to see you again.)

我发现先离开也是为了一个”定锚“心理，意思就是先消除他心中的”价格历程“，你离开前把一晚40欧定价的房间先杀成了一晚22.5~25欧，你这时再继续杀会让人觉得很不舒服，请让老板受创的心灵先休息一下，等你再次回到旅馆时，老板心中的定价会自动定锚到＂２５欧＂，你再继续小幅度的杀，他会感觉轻松一点。

六：确定要住之后，还要继续杀价（抱歉东方人比较难做生意）

回到旅馆后，你可以提出说”我很喜欢房间，但我的旅伴其实有点介意某物“（请记得要挑选可以解决的问题，或是那个地区都会有的问题，例如说：她觉得房间太冷了。让老板可以轻易的回答”房间备有暖气“）

(I really like this room, but...um, actually my partner said XXX( ex. she felt colder in this room), do you have any other rooms?)

于此同时，你可以问看看能不能看看其他房间，老板会带你去更好的房，但直接给你相同价位（帮你房间升等的意思）或相近价格。

你可以假装很犹豫要大的房间还是小的房间，如果当日时间已经很晚了，老板也可能直接送你进大房间住免补价差。（商务旅馆比较不易杀价，但通常会帮你升级大房间）

而且你隔天有机会连续用这样的小房价住同一间大房ＸＤ

六：把前面第三步问到的”Ｎ晚优惠“拿来用

你在”征求旅伴意见之后“，旅伴考虑了一下终于同意了。

在老板松一口气的同时，请边走向柜台，边寒暄，边用称兄道地的语气试探一下，若只住一晚就要求他算你住２晚的优惠，只住２晚的请他算住３晚的优惠。

-ok! deal! （开始闲聊：finally, haha ,btw, how old are you? u look young~ we talked about your age and you're handsome.......you're so nice!）

-(旅伴说两句中文，你点头转身问老板：) she asked~ Can we get the discount "4 eur less for each stay" previously you told us? yeh we know we just stay for one night....(两人一起讲) pliz~~~~~~~~~~~~

老板因为刚成交不想节外生枝，会给你一点让步，或许不会给到满，但是可能再折１－２欧，你的房间这时已经来到了20欧/晚。（半价）

假设老板说不行的话也请不要为难人家，表示你已经杀到人家很难赚了ＸＤ

七：一本正经的讨论汇差，选用货币

记得吗？前面已经换过一次汇，杀过一次零头了

但是杀到这边老板心里早就不记得自己被杀过零头，一整个”随便啦“的心态在跟你讲价

所以让我们再问一次各种货币汇率，两个人再算一下，然后最后最后，再杀一次零头。

( Eur price? US$ price? XX price?)(计算机+两人讨论) (US$23.3?? OH, 23? )

［注意风度，如果不能杀就算了；如果从上一步骤开始连续碰壁的人也请不要再往下一步骤杀（因为你已经杀到底价）］

八：在最后付帐之前，这里可以讨论早餐了

若你的早餐不会在这间旅馆用，这时就请他扣掉早餐吧！

( Oh, and the breakfast, we won't go to breakfast. I remember it's 3 Eur? is it? )

若愿意扣早餐的老板，通常会用早餐原价（前面问到的”３欧“）帮你扣──因为他也不知道一连串折来折去到底算你多少才好啊啊啊！