川普靠形象胜任美国总统?
【川普靠形象胜任美国总统?】─ ─ ─ 观点分享
2018/4/8 图/Gage Skidmore 文/薇薇安
「I will build a great, great wall !」─ ─ ─ 唐纳.川普
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(一)川普其实是形象朔造高手?
我们多少都看过川普在电视上、广播电台、报纸新闻上的言论。
而我相信每个看过川普的人,都在第一时间就把川普的样貌、说话方式、气质,
深刻地烙印在脑海里,不管第一印象是好是坏。
其实,川普会当选,是因为他擅长朔造形象,我们先来看看川普每次出场的形象:
1. 川普利用「视觉想像」取胜:
在台湾,我们应该都很熟悉政客承诺推动政策的说词,通常不清楚又模糊。
举个例子:假设今天的主题是防止移民不断非法入住,政客很可能会说
「我会加强移民控制!」「我会更严格立法规范非法入住!」之类的论调,
但具体来说是什么样子?很难想像,毕竟这些都是抽象的概念。
而川普的那句名言 “ I will build a wall!” 传遍全世界,这句话其实隐藏著股很大
的威力,它让我们的脑中产生「一睹又高又大又结实的高墙」的想像,成功的
利用「视觉想像」在人们脑中留下画面,视觉记忆往往胜过语言记忆。
2. 川普的穿搭原理:
川普每一次出席,都会穿上 白衬衫、蓝西装,再配上一条领带,而整套衣服都
是由红、白、蓝,美国国旗三个颜色所组成。(如文章顶层图片)
这也是在利用「视觉想像」作为当选美国总统的形象代表。
3. 总统的形象朔造:
在竞选期间,川普、希拉蕊都参加了「周六晚间现场」(Saturday Night Live) ,
节目通常编一些剧情来恶搞名人,借此机会提升关注度,宣传自己的形象。
节目中川普扮演美国总统的角色,让观众留下了「美国总统」的「视觉想像」
,每当大家想起川普就会想到:「啊,川普当总统就是这副模样!」川普当选
好像也没什么大不了的,就是这个样子嘛!他透过扮演总统的机会让大家脑中
有个「川普当选总统的印象」。
有一次旅游中,我和全家人在邮轮上观赏了喜剧演员在舞台前的表演,幽默的
笑话当下的确好笑,但是事后要回想起节目中有哪些笑话、有趣的台词其实都
不太记得。唯一记得不,是那名喜剧演员穿著一身黄色西装、胸前别上了一个
红色啾啾、治鼻梁上顶著一副笨重黑匡眼镜,脸上永远挂著大大的笑容,并且
带给我们无比的欢乐。我们记得的,往往是那些表演者所留下的形象。
4. 川普靠「取绰号」,打败竞争对手!
竞选期间,川普几乎为所有的竞争对手都取了绰号,像是「说谎泰德」(Lyin' Ted)
「低能量布希」(Low energy Bush) 和「奸诈的希拉蕊」(Crooled Hillary)。
泰得.克鲁兹天生看起来不怎么诚实再加上选民偏误,每当克鲁兹讲起话来大家
都觉得他真的在说谎; 可怜的杰布.布希外貌看起来没什么活力,作为个总统怎
能看起来无精打采呢?而「奸诈的希拉蕊」这绰号出现的一出现,想到希拉蕊的
人总会与「奸诈」一词作连结,绰号出现的那一刻起,隐形的标签就发挥了作用。
5. 靠一张嘴,说出逼真如实的画面!
关注川普的人应该会发现,川普的言论中的台词,脑中很容易留下清晰的画面。
有一次他对 ISIS做出如此的评价:「ISIS都不是善类!他们会砍人脑袋、把人丢到
笼子里、浸在水里淹死!」他利用了鲜活的画面激活「视觉想像」,说服人心。
6. 快来攻击我,越多批评、越好!
报章杂志、影视网路...批评川普的言论无所不在,被骂得狗血淋头、不要脸的人,
怎么竟然当选总统了!?一开始觉得不可思议,但仔细想想还真有有可能。
我曾在商业周刊看过一篇文章,川普表示自己是如此看待别人对他的批评:
「被你们骂,等于你们在为我做免费广告!」人们总爱看吵来吵去的场合,
越激烈、越精彩。曾有学者指出,CNN这样高品质的国家级新闻,观看群众平均
年龄竟是 60岁,剩余的人关注的不是八卦、日常新闻,就是这种互呛互骂的内容。
西元1993年~2001年,柯林顿是参与政期的美国总统,艾尔.高尔则担任副总统。
艾尔.高尔在自己出版的《The Assault on Reason》一书说明现今美国政治非理性
的严重性与荒谬。
他分享自己在竞选议员期间的经验,表示:竞选议员的结果,取决于你花了多少
钱为自己打广告。也就是说,你头多少钱在广告上、播放多少次数,你的支持率
就会肯定的提升到百分之多少。这是很可笑的事实,险然民众根本不是依据政客
的能力做出理性判断,来决定谁有资格作为一个国家领导者。
这与利用节目提升关注度有一曲同工之妙,都是借由人们「关注」的机会作为根基
有效利用大量讯息中的言论、图文、影音,变成自己的「免费的广告平台」!
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(二)希拉蕊,妳不只把自己给害惨,还帮助川普加分!
1. 希拉蕊不擅长运用「视觉想像」!
另一端的强敌希拉蕊在「视觉想像」下的功伕远不及川普。
在川普说要建高墙的同时,希拉蕊只有没人知道在干什么的「克林顿基金会」,
一般人实在很难搞懂这个基金会到底在搞些什么?
2. 希拉蕊,别再搞乌龙啦!
其实,在周六晚间现场希拉蕊也扮演了美国总统,可是效果没加分反倒扣!
希拉蕊演的那出戏竟然是喝酒喝得烂醉,作为一个治理国家的领导著,这个画面
不恰当!有人甚至怀疑是否有人在背后操控两人之间的剧本内容,使得川普留下
好形象; 希拉蕊留下难堪画面?的确这个可能性,但现在追究也来不及了。
希拉蕊也给川普取过绰号,把川普的绰号取作「唐老鸭川普」(Donald Trump),
只因唐老鸭的英文(Donald Duck)听起来很相似 (Donald Trump)。
可惜希拉蕊不知道,多数美国人都对「唐老鸭」抱持著好感,这样反倒为川普贴上
「可爱的唐老鸭」的标签,迪士尼更是为此事感到不愉快,可能丧失了信任感。
希拉蕊曾也想利用「视觉想像」,让大家想想川普要适当上了总统世界会有多糟?
她在推特发布一篇文章,陈述川普当选总统的画面。她不知道,川普那时最需要、
最迫切想做的就是宣传自己的形象; 尽可能让大家想像「川普成为总统」的模样!
希拉蕊再次犯下了个大错,弄巧成拙。
这些案例中,希拉蕊不仅不会运用「视觉想像」,甚至还误用了「视觉想像」,
上了年纪的她,在电视上也看起来体弱多病、脸色惨白,常常一副要昏倒的样子;
又为她要成为总统的的形象大打折扣。
希拉蕊啊,妳不仅害了自己,还一直为川普加分呐!
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小结:
读完此文,你是否也体会「视觉想象」的威力了呢?
生活中我们不知不觉地被这些看不见的东西所影响著,很多时候自己根本也搞不清!
我自己并不是支持川普的,但是不得不说,川普的这些手法说明了他的说服力不是一般的强;
就连 《Win Bigly: Persuasion in a World Where Facts Don't Matter》的作者 Scott Adams也表示
自己支持川普不是因为价值观一致; 而是发现川普的说服能力远远超乎于一般人甚至政客。
对于川普胜任美国总统的看法,你觉得呢?