一次路过菜市场，想买点肉，当时人很多，一人问这五花肉多少钱一斤，老板说20.8元，大家都觉得有点贵的时候，老板马上指著旁边一堆 「那个只要15.8元」，外观上看这两堆肉根本没有区别，结果是大家都觉的15.8的便宜，都买的是这个。

大家想想，如果老板直接告诉客户，这个肉15.8一斤，客户是什么感觉？他能够感觉到这个价格是便宜还是贵吗？客户是没法判断的，购买的兴趣和驱动力自然也就不会那么强。但如果像上面一样，老板先告诉你，这个肉卖20.8元，那个只要15.8元，是不是立马让你觉得这个15.8的要便宜很多？

假设如果老板反过来说，这个15.8，那个20，那个28，那个35,请问你是什么感觉？你是不是感觉他们肉都好贵。

其实各位看官想想，明明同样的价格「15.8」，正著说为什么客户觉得便宜？反著说客户又会觉得贵呢？

「贵、便宜」本质上人的一种感觉，企业要善于智造这种「感觉」

其实 「贵」和「便宜」本质上是人的一种「感觉」。人们往往是通过经验、货比三家或其他的手段 「感觉」出来的，同一个产品不同的人会有完全不一样的感觉，而企业要做的就是学会巧妙的利用人的这种「感觉」，利用人的这种本能创造出来的价值就是 「感知价值」。

双十一是不是真的便宜我不知道，但他一定是做到了让大家感觉很便宜。

只有真正能被消费者感知道的价值才有价值

一双价值2干的耐克鞋，你拿到农村，你打5折卖1000，他们会说你疯了，抢钱吗，因为他们感知中「鞋的价值只有20」，不可能更高了。他们感知不到你的价值，在他们那就没有价值。

因此，企业做营销时要做的就是为产品或品牌塑造这种「感知价值」。而不是单纯认为价格便宜就能好卖。这里说的感知价值是消费者认知上的感觉价值，并不等于实际意义上的便宜。

在转型期，企业要从价格竞争导向升级到价值竞争导向

在中国目前的大变革时代，经济开始由量变到质变的发展过程，在消费升级、结构调整的大趋势下，对于企业来说，要从过去的价格竞争时代升级到现在的价值竞争时代的过程。这是必然的升级过程，不管看到或没看到，愿意或不愿意，企业都要面对。

当今的企业一定要时刻思考，如何去塑造产品和品牌的价值

对于企业来说，认知上的物美价廉或者感知价值是如何被塑造出来的？

核心的关键在于要懂「人性」，要懂「本能」。人性是奇妙的，同一个人穿著穿著民工服和阿玛尼一定会有不同的待遇，尽管是同一个人。

同样的酸奶一个用塑料袋装，一个用瓷瓶装，袋装的只能卖1.5元，瓷瓶装的能卖15元，尽管他们是完全一样的酸奶。

一尊路边杂草堆里的佛像，是不会有人愿意跪拜的，但当同样一尊佛像放到大雄宝殿，被一群和尚侍奉著，就有人愿意跪拜，而且极其虔诚。同一尊佛两种境遇，差别不在于佛，在于人，在于人性。佛本身就是一种信仰，被人供著，要仰视著看才有价值；扔在地上，被俯视著看自然没有价值。品牌或产品亦是如此理。

同样的一个品牌或产品，原来便宜都卖不动，但当营销大师们给他们渡了金身，建了宝殿，造了经意，这个品牌或产品就能身价倍增，被人追逐，甚至被人信仰，如乔布斯的苹果，褚时健的「天价」橙子等等。他们对「价值」的塑造都已经是甄至化境。

那到底如何为品牌或产品「塑造价值」，让你的品牌或产品被用户追捧，甚至崇拜呢？这其实是一个非常系统复杂的过程，营销方将在下面的章节，结合自身近十年的营销咨询及实战经验，为各位老板详细讲解，尽请期待。

本文作者：方成，中国营销战略资深专家，曾在某著名营销咨询公司任高管近十年，服务国内近百家知名企业。

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