根据本次财报披露信息显示,截止2018年9月,拼多多一二线城市用户的占比接近50%,这让投资者看到,拼多多的用户群并非完全集中在「低端」市场,而是覆盖全客群,这也意味著,拼多多的用户还拥有较大的增长空间。拼多多创始人兼CEO黄峥说:「我们吸引的是追求高性价比的人群,他会买一个爱马仕的包,也会用9.9元买一箱芒果,这与他的消费能力没有关系。」
较大的增长空间,也让投资人看好拼多多的发展潜力。根据著名的风险投资机构高瓴资本在上周递交给SEC(美国证券交易委员会)的文件显示,三季度高瓴资本在清仓百度、网易,大幅减持阿里巴巴逾九成仓位的同时,却大举买入拼多多。
从创立到现在的3年时间里,拼多多通过「拼」的商业模式,在短时间内能聚集海量需求,迅速消化掉大量当季农产品,突破了中国农业分散化的制约,为偏远乡村农产品创造出了一条直达3.8亿消费者的快速通道。在这条快速通道上,吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中,价格比批发市场还便宜;河南中牟的大蒜,打包卖到了北京,价格只有超市的四分之一……
2017年6月,通过拼多多精准帮扶,竹园村的150吨土豆迅速售罄。由于大面积缺货,周围贫困村的马铃薯全被调集了过来,但依旧供不应求。2018年,竹园村及其周边的田地里种满了马铃薯。成熟后的一个月内,这些农家土豆再次断货。竹园村贫困户李养财,得知自己的土豆,已经进入上海的餐厅时,直言「不敢想」。然而对于上海的消费者而言,用远低于超市的价格,买到优质的农家土豆,同样是一件过去不敢想的事情——隔著千山万水的需求与资源,第一次被完全打通。
2017年,拼多多帮助山西枣农快速销售滩枣2000余吨,带来收入1200万元;帮助陕西苗家村村民卖出青皮核桃50万斤……这些一度滞销的农产品,都通过「拼多多模式」得以售罄,不仅解决了农户的燃眉之急,还让农户的收入大幅增长。