博實樂換帥！人事變動背後的進退之度
文/新學說Joe
2019年1月18日上午時分，博實樂教育集團官方微信發布公告：1月17日博實樂教育控股有限公司宣布晉陞現任首席執行官何軍立先生為董事會執行副主席，任命馮一意先生為首席執行官，這一人事變動將於2019年1月21日開始生效。這一舉措受到國際教育行業人士高度關注。與此同時，博實樂公布2019財年第一季度業績。
在中國K12教育辦學集團中，無論是品牌擴張力度還是辦學模式，博實樂無疑已經佔據十分重要的市場份額。外部政策市場環境的變遷或內部的人事變動等都影響其自身進退。當然，中國民辦教育的良性發展離不開一眾教育集團自身的推動與更生。無論國際教育邁向成熟之路遇到什麼坎坷，時間如滾滾車輪，不會止步。因此，教育集團重大戰略舉措對自身還是行業而言都有著非常重要的影響力。
作為中國教育集團赴美上市最大的IPO，博實樂教育集團於2017年5月18日登陸美國紐交所成功上市。其辦學歷史可追溯到1994年，博實樂教育集團在廣東順德成立首家碧桂園學校。為了辦好碧桂園學校，碧桂園創辦人楊國強高薪聘請時任廣東省高教出版社副總編輯的廖秉權出任校長。並由廖秉權牽線搭橋，碧桂園與景山學校達成為期3年的合作辦學協議。由此，地產與教育雙方利益的驅動下，碧桂園開啟了「地產+教育」模式雙贏的大門。新學說了解到，截止2018年5月，博實樂在全國8個省份擁有62所學校及幼兒園，包括6所國際學校，16所雙語學校，40所幼兒園。在北京、上海、深圳和佛山開設有18所伊萊英語培訓中心，包括聖博國際、伊萊英語等品牌。在校生超過35000人，教職工超過7000人。
博實樂上市背後的關鍵人物
龐大的辦學體系離不開強有力的領導層和執行力。而推動博實樂成功上市卻離不開三個關鍵人物，除了博實樂教育控股有限公司董事及主席楊惠妍和統籌上市財務工作的碧桂園首席財務官吳建斌外，還有一位就是博實樂原首席執行官何軍立。
何軍立，博實樂教育集團原首席執行官，董事；時代教育（Time Education）創始人與首席執行官；私募股權基金 Tstone 董事總經理；曾任諾亞教育控股CFO，CEO （紐交所上市公司，2014年被摩根士丹利收購）。畢業後曾在美國先後就職于貝爾斯登（Bear Stearns）與摩根史丹利公司（Morgan Stanley）。北京大學學士學位，芝加哥大學工商管理碩士學位。
雖然碧桂園學校布局不斷擴大，但由於地產配套社區教育的單純配套定位，二十餘年間，碧桂園並未真正挖掘教育業務潛存價值。加之教育產業的長周期性，多年來教育產業營收一直處於虧損狀態，如何扭轉虧損局面是碧桂園管理層面臨的一大難題。作為碧桂園教育集團首席執行官，何軍立採取了諸多改革舉措。最為關鍵的是充分利用資本市場，挖掘教育產業延伸價值，打破房地產社區配套定位的限制是其分拆上市的突破，積極推動博實樂採取VIE架構赴美上市。
多重模式推進業務發展
從整個國際學校行業來看，不同的市場參與者加入辦學熱潮，推動市場呈現多元化發展模式。在上市後一年多時間裡，博實樂在何軍立的帶領下不斷推進創新，「以變應變」開啟全球發展戰略。僅過去一年中，就展開各類模式合作。2018年3月，博實樂教育集團代表英國「四大公學」之一費得斯公學與廣州市增城區人民政府正式簽約，確定費得斯公學首個中國校區定址於廣州增城區新塘鎮。5月，博實樂與倫敦大學學院（UCL）舉行戰略合作簽約儀式，宣布就教師人才培養方向達成大學層面的戰略合作。並將充分整合各自的資源優勢，在國際教育研究、管理和教研人員培訓等領域開展合作。
9月，博實樂擬收購DreambigCareer職夢75%股權，以學校教育為基礎，進一步聚焦學生的職業發展，為學生的全方位發展提供更長遠的籌劃。10月，博實樂教育集團擬全資收購英國伯恩茅斯學校（Bournemouth Collegiate School），該次收購將重心放在K-12核心業務的拓展上。11月，由北京師範大學教育學部與博實樂教育集團合作共建的北師大惠妍國際學院揭牌。12月，博實樂與長春師範大學舉行戰略合作簽約儀式，宣布就國際教育師資實習、就業達成戰略合作。
此外，2018年博實樂共完成了武漢新喬5家連鎖幼兒園、加誠博教海外院校服務商、范迪信國際教育和上學幫4個收購項目。在進行學生家長擇校信息平台、海外升學服務等板塊戰略布局後，進一步涉足留學生求職產業。可以看到，無論是合作辦學下的新校區落址，還是其他方面的戰略合作。博實樂的擴張方式以及集團業務已經不局限於辦學本身，而是以教師資源、招聘渠道等多種方式擴展業務，為集團自身的發展與旗下學校的運作提供更完善、有效的支持力和更多契機。
跌宕波動下營收漸佳
2018年11月7日，博實樂公布未經審計的2018財年第四季度及全年財報。截至2018年8月31日，2018財年實現營收17.19億元，同比增長29.4%；獲得毛利潤6.28億元，同比增長34.2%，相比2017年同期提升至36.6%；凈收入為2.49億元，同比增長29.8%。其中2018財年第四季度，取得營收3.90億元，同比增長41.5%；獲得毛利潤1.07億元，同比提高56.2%，相較2017年同期的24.8%增至27.4%。相比2017年同期凈虧損370萬元，2018財年第四季度的凈收入為1170萬元。就整個2018財年的財務情況來看，博實樂教育集團營收主要來自旗下運營的國際學校，其次為旗下雙語學校，還有部分營收來自旗下的幼兒園和培訓中心。2018財年營收高出2018上半財年預期（16.3-16.6億），整體趨勢穩中有增，營收漸佳。
2019年1月18日，博實樂公布2019財年第一季度業績，收入6.50億元，同比增加39.7%。毛利2.97億元，上升36.8%，運營利潤1.82億元，上升32.9%。凈利潤1.58億元，上升32.9%。整體看來，2019財年第一季度營收持續增長。博實樂2019財年展望：年收入達到人民幣23.0億元至23.5億，增幅34%-37%；平均在校人數達到41,600-42,000，同比上升13%-15%；2019財年計劃新開5所幼兒園。
空降之帥馮一意為何許人也？
新學說了解到，即將出任首席執行官負責博實樂所有業務管理工作的馮一意，清華大學工業自動化專業學士學位和加州大學洛杉磯分校工商管理碩士學位。在2019年1月加入博實樂之前，他曾擔任多家教育集團及其他公司首席執行官等職務。
2017-2018期間擔任青苗口腔的聯合創始人兼首席執行官，青苗口腔是一家主要從事兒童口腔正畸的公司。
2015-2016擔任環球教育集團 (Global Education and Technology Group)首席執行官，該集團是中國領先的備考、留學服務和海外營地項目提供商。
2012-2014擔任雙威教育集團(Chinacast Education Corporation)董事長兼臨時首席執行官。
2006-2011美國教育投資公司Knowledge Universe擔任戰略、規劃和運營執行副總裁。
2006前通用電氣公司工作7年。
此前，即12月7日下午（證券日報訊）碧桂園於盤後發布公告稱，楊惠妍由公司副主席擢升為聯席主席，即日起生效。經調任後，楊惠妍將負責協助董事會主席楊國強處理集團日常工作，並負責集團的戰略投資及基於現有業務的新業務探索（如新零售）。不可忽略的是楊惠妍的另一個身份——順德碧桂園學校校友、美股上市公司博實樂教育集團董事長。在地產調控、經濟下行的危急時刻，她走上前台，將與父親楊國強共同掌舵。而在楊惠妍升為聯席主席一月之後，博實樂現任首席執行官何軍立升任董事會執行副主席，馮一意新任首席執行官，似乎並不出乎意料。
新官上任「三把火」從何燃起？
2019年1月11日（人民網訊），博實樂碧桂園國際學校簽約儀式在海口舉行，標誌著博實樂國際學校正式進駐海南。當前中國國際學校市場，無論是國內外品牌，都已將目光聚焦於二三線城市，通過品牌擴張進行資本回攏。毫無例外，博實樂依託碧桂園地產以及集團化辦學優勢進駐更多地區。
相信新的人事變動必然牽扯到博實樂教育集團的層層面面，而從延伸產業鏈到市值一度突破百億元，事實證明碧桂園通過教育產業資本化的轉型非常成功。對於地產商辦學起到了一定的導向作用，並將跨界投資、輕資產主流辦學模式在整合資源等方面的優勢展現的淋漓盡致。
但拋開市場利惠，國際教育在推進過程中，依然問題重重。對於集團化辦學的博實樂而言，仍舊面臨許多挑戰。此前統計近三年來新建校滿員率不足直接影響了其盈利能力，營銷或管理費用上也投入了新增的大量成本。不過後期博實樂在市場招生等方面投入了大量成本和力度，通過各種合作拓寬渠道，加大宣傳，吸引生源，同時其輸出的運營模式也逐漸趨向完善與成熟，對其發展也有著很大的推動作用。
新官上任「三把火」該從何燃起？想必新一任領導者在領導方式和戰略布局方面都有很大的不同之處，同時在與旗下學校幹事層之間也需要一定時間的磨合。作為曾擔任多家教育集團首席執行官等職務的馮一意，或許在辦學方面也有自己的理念。不過能夠迅速抓住博實樂較為成熟的運營體系點，展開動作，或許還要待以時日。博實樂教育集團的自身變革創新，也仍然需要更多層面的拓展，無論是市場招生，培訓或是課程方面也需要更進一步。
對於教育集團辦學後起之秀而言，儘管博實樂的「打法」可以用來借鑒，但絕不是單純模仿和複製。辦學機構、集團等各自有不同的優劣勢，變革發展中會遇到多重問題，無論外界發生何種變化，教育辦學者只有以變應變，才能行者無疆。樹立清晰的目標，定位明確，積極轉型、創新變革，開發產品、模式升級，才能真正開花結果，取得成效。期待博實樂新任領導者點燃「上任之火」。
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