SOHO第四年了，前三年都还记得自己的SOHO纪念日7/16，今年却忘得干净，忙碌之故吧。

职场每三年是一个轮回，SOHO也是。

在第一个1000天，每天拼命撰稿，每个月至少要拚4-5万进帐，才能支撑从上班族骤然变成SOHO的延续性开销。

当我在SOHO满1000天出版新书---开除老板不上班打造自在人生--之后，整个人就像泄了气的皮球，写作产出锐减。

究其原因：

1.在4个半月内写20万字实在太拚了，但8月底拿到版税，想想这8个半月的收入尽在这一份版税里，唉，只能用辛酸二字带过。

   后来跟同业交换心得，大家都觉得拿稿费比版税划算。年头真的变了，看来观念还是要与时俱进啰。

2.家中发生很多事情，全家人心情荡到谷底，影响产出。

3.出版环境益发严峻，稿费延迟发放的状况从3个月推迟到半年，甚至隔年。

4.媒体环境也好不到哪儿去，杂志社纷纷改版，杂志稿量锐减。稿费迟发的状况也愈来愈严重。我的催帐功力益发的好。

SOHO对大环境的变化十分敏感，经过8个月的感应，觉得稿费只会愈发愈迟，短时间内不会改善。于是在9月决定全力拚网拍，以免陷入断炊危机。

为什么会做这个决定？

1.网拍只要有买家下单，卖家赶紧出货，不仅可以博得迅速出货的好评，也可以快速收到货款。虽然小本经营但现金流稳定入户头。

2.一分耕耘一分收获，只要努力把商品上架，达到一定的数量门槛，买家就会开始现身。

3.从买家下单的品项中找出明星商品，开始延伸出相关系列产品，吸引更多同类型买家上门。例如：楷书字帖销量平稳增加，可考虑增加隶书、行书、草书的字帖。

4.新商品系列要在卖场站上3个月卫兵才会渐渐被看到，莫要慌莫要急。

5.家中的二手货也要持续上架，既可以清理家中堆积之物，也能投石问路找出隐藏的明星商品。

我从去年9月开始聚焦网拍，先从增加商品数量著手，二手货与新货双管齐下，果然卖场迅速增加至200样商品，买家涌入，下单量增加。

以前一个月做到2、3000已经很惊喜了，到11月时营业额已成长至6、7000元。当然进货成本与国际物流费用等成本开始增加。

到12月更破万！之后就是破万与7000左右交替，还曾经发生卖得太快，补货都来不及的跳脚情况。到了4月以后就每个月都有10000-13000元的营业额。目前每个月补货/进货的成本控在5-6000元。

虽然这样的营业额与活命还有一段距离，但是能够有快速的现金流导入，不至于饿肚子就很感恩了。

为了扩充业绩，开始把畅销商品也放上露天市集销售，没想到很快就有回应，现在每个月也会有1、2000元的业绩。7月开始在虾皮市集铺货，目前还没成交。

上周心里想，各单位稿费给的2266，是不是该考虑以网拍为主、写稿为辅，翻转事业主轴？

谁知心念才冒出来，就有两个客户在熟人的牵线下找上我，要长期配合，请款纳入公司正规程序。

真是太让人左右为难！或许老天希望我还是以文字为主轴，不要辜负了天赋。好吧！就再博一回吧！

不过愈做愈上轨道的网拍还是要继续经营，老师的提点：不怕慢，不要断！时时铭记在心不敢忘记。

毕竟网拍支撑我走过最艰困的一段日子，我永远感恩网拍，也永远感恩昭君老师。