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《2018年素质教育行业分析报告》

入场少儿知识付费的小十点，在内容方面更倾向于与专业的内容生产机构合作为主，选题方向多为定向邀约，且课程更集中于学龄前启蒙，成立不到1年，却已拥有用户100多万。作为平台，小十点为何不选择大量入驻内容，而是定向邀约？小十点又是如何迅速获取流量的？

平台化运营，为何坚持内容定向邀约？

小十点是由十点读书在2018年5月开始进行孵化的亲子服务平台，主要为家长和孩子提供育儿干货、睡前故事、亲子课程、育儿产品等。

与喜猫儿故事和樊登小读者不同的是，小十点内容的呈现方式较为灵活。更适合伴随和碎片化的场景，交付容易的内容即采用音频形式，比如睡前故事、儿歌等，而如果需要完整化、沉浸式的场景、对视觉需求度高的课程则采用视频形式，比如美育、数学课程等。目前在小十点上的爆款内容是国学唱诗产品“婷婷姐姐唱古文”。

然而，对于免费产品和付费产品的界定，小十点却十分严格。付费产品一定会满足三个条件，即帮助用户节约时间、内容能够实现更好交付（用户学习效果好）、可以给用户提供具体的问题解决方案。

“通过微信公号是很难给用户贴标签的，因为所有的数据留存都在微信后台，因此之前我们只能通过内容来为用户贴标签，相对比较粗放，现今十点读书已经拥有APP，可以对用户进行细致的标签分类。”十点读书副总裁、十点课堂负责人廖仕健解释道。

对于合作内容机构的选择，小十点倾向于定向邀约，且需要其内容讲解的老师，拥有较高的业内知名度、且有自己的知识体系、有持续产出的能力。“我们的逻辑不是提供丰富内容供用户去选择，而是根据对大部分用户需求的测算，来判断内容选题的价值，因此我们坚持精品路线。”

女性成长内容营收占比最高，为何投入亲子类产品？

十点读书创立于2012年，最初是一个为年轻人提供读书、情感，以及生活方式等内容的自媒体公号。随粉丝群体数目的不断增大，十点读书开始陆续推出线上课程为主的“十点课堂”，以及图书文创、美妆、家具生活用品等产品的“十点好物”，逐渐升级为读书类平台，并开始对用户进行分层，建立自媒体矩阵。

由十点读书衍生出的10个垂直内容产品，包括亲子向的小十点、关注女性成长的她读、推荐电影相关内容的十点电影等。截至2018年底十点读书主号有2500万用户，媒体矩阵总用户共4000万。

目前十点读书后端的变现模式，主要有广告、电商（集中书籍 、女性时尚美妆，亲子方面的产品）、以及知识付费，而其中知识付费业务的真正开启时间是2016年下旬开启，至今已开发课程100门，是十点读书的最主要营收，占其总营收的60%左右。

开发的课程品类主要包括，职场、职业技能课程，如PPT、EXCEL、演讲等；女性成长课程，围绕女性变美、理财、成长三大需求，提供穿搭、化妆、声音美化、护肤、理财，亲密关系等课程；亲子教育类课程，如数学、作文、亲子阅读、人文通识等。其中营收占比最高的还是女性成长方面的内容。

十点读书建立了亲子向平台小十点，因为是新业务，目前这部分业务在总营收中占比还不多，占10%-20%。廖仕健对未来亲子部分业务的增长十分乐观，表示也会结合考虑到用户对知识付费的认知程度和家长用户的需求程度，“我们十点课堂团队之前没有亲子类内容制作的基因，所以更倾向于与相关内容机构的合作，未来会结合小十点的团队和用户需求，匹配专业的亲子策划人团队。”

作为新型业务，目前十点读书在亲子产品方面的投入力度，以及内容调性还在持续探索中，一方面为用户需求买单，来保证用户的留存和用户分层延申发展的需要，另一方面也在探索适合小十点的亲子业务模式。

目前少儿知识付费的市场总体情况如何？各机构的特点和优势如何，谁最有可能在日渐拥挤的少儿知识付费市场争得首席地位？“渐渐拥挤的少儿知识付费市场”，系列内容下章全面呈现！

附：

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