女装童装男装批发一手货源之实体店微商电商女装店铺开店需要思考地几个问题
开一家女装实体店之前你首先要知道,自己的优势在哪里!不要凭着一股冲动一腔热血就开店,那样反而会得不偿失。我以下提到的优势不是一定全部都要有,但是有的越多成功的可能性就越大。
开女装店前的小问题
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2️⃣店铺定位
前面我为什么说适合自己的货,而不是好的货呢?这就要讲定位了,质量好的货价格肯定会较高一些,所以你要找的不一定是好,而是性价比高,适合你定位的货! 比如说你开的实体店的定位比较偏向20-30岁的年轻少女的。第一价格不能太高,因为很多女生还在上大学或者刚刚出来工作没几年,经济条件都还不是特别宽裕,所以在拿货的时候不要选择价位特别高的。我一般会给自己设置一个上限,超过这个价我就不会拿了。第二质量,质量上要求相对而言也会比较高,因为这个年纪的女生不是那种特别小的小女孩,她们已经开始爱面子,在乎质感了。再加上实体不像网店,顾客一进去一眼就看得出质量怎么样。质感不好的货会把整个店铺的档次都拉低。所以绝对不会选择那种特别便宜的那种地摊货,那种廉价的批发市场去也不要去!大家一定要记得,做生意讲究的是诚信,现在顾客都不傻,千万不要以次充好,砸了自己的招牌!不要贪图眼前那么一点点的利益,你一件衣服多赚了别人几十块钱,但是却永远失去了这个顾客,你真的觉得划得来吗?尤其实体店,做的就是这片区的顾客,质量不好的话很快就会传来了,你根本做不了长久!!!像这种定位的就比较适合杭州四季青这类型的。 但是如果你做的是那种针对年纪较大,比较有购买力的,那就要把品质放在第一位,价格放在第二位。这种就比较适合深圳南油这类型的。 如果你的定位是摆地摊或者走量的那种网店的话,那么就要把价格摆在第一位,品质摆在第二位。这种就比较适合广州十三行沙河这类型的。
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3️⃣选款能力
其实这也跟你的店铺定位有着很重要的关系。 就像我前面提到的,如果是20-30的女生,应该选择版型不挑人但是有小细节的款,比较特别的那一种。因为这个年纪的女生大多都不喜欢和别人撞衫,喜欢独特能有自己风格的衣服。但为什么版型要不挑人呢?因为以我开店的经验来说,实体店来的女生只有比较小的一部分是身材很好,啥都能驾驭的。甚至有很多人是绝对不上网,一定要来实体买的人,因为她们的身材真的比较难买到合适的。所以实体店不要拿太多对身材要求很高的衣服,有个几款就可以了。 如果你的定位的年纪大约是40-50,那么最好拿一些简约大方,百搭实穿,比较能显出品质的款。因为这个年纪的女人一般衣服都可以穿很多年,所以流行性不能太强。 如果你的定位是摆摊或者走量的那种网店,可以选择稍微花一点,夸张一点的衣服,能够一眼就让人记住的那种。
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4️⃣客源优势
比如之前就有开过店或者做过微商的,有累积过一些客源,这就是你的优势。这也是为什么别人说,做生意万事开头难,因为客源是需要一点一点累积的。再或者你虽然没做过生意,但是人脉广,人缘好也是不错的。
6️⃣经济优势
做生意,千万不要在资金特别紧张的时候去做。因为如果一段时间生意不好,你就已经没有资金去进下一批货。没有新货进来,老顾客来看一直没有新款,不仅老顾客会流失,新顾客也不愿进店。
以上这些你都认真思考过,觉得自己有优势也有信心可以做好,那么接下来就是店面选择, 选好店铺后要装修,如何花小钱,却能装出高品质。店铺开业后要如何提升店铺转化率(拍版,店铺活动,会员制度),员工要如何管理等等。如果你们对这些有兴趣的话,关注我哦,因为每个步骤要认真说起来都可以写一大篇!
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