對於供職於各大廣告公司，每天生活在水深火熱中的廣告汪們。據甲方反饋，AE來報，你的第N+1次文案稿再次被斃掉，理由就是：「不走心啊，騷年」。

此刻你心中是不是有一萬匹草泥馬呼嘯而過，你抓耳撓腮，你亂塗亂畫......怎麼寫才能走心呢？經過反覆琢磨，仔細揣測，終於你還是寫不出一句「走心的文案」。咳咳，你別急躁，也別傲嬌，此刻你需要點上你的「中南海」，來看看別人的走心文案寫作高招。

走心文案的背後，一定有個牛逼閃閃的洞察

那麼問題來了，洞察到底是個什麼東東哩？所謂洞察是指」1. 看穿，觀察得很透徹，洞察並能激發感情的源泉。2.發現內在的內容或意義。這是百度百科對洞察給出的解釋。我覺得可以用一句話來闡明洞察——「發現消費者內心的秘密」。

這不是倪萍阿姨嘴裡的那些煽情話語，更不是你自以為牛叉的「借代，比喻，轉換」等寫作技巧，而是寫出消費者自己想說但是沒有說出來的話，一旦被你講說必定引起消費者共鳴，他們必定張大嘴巴，用驚恐的眼神對你說道：「哎喲，你怎麼知道「或者」對呀，就是這種感覺「。

只有找到消費者身上的G點，那就離高潮不遠啦，高潮一到你還擔心你的產品沒有銷路嗎？

光說不舉例子那都是誤人子弟，在此特別上圖一張，請各位細細體會一下。

感覺如何，是不是一語中的。由此看來，老輩子在很久以前就把「洞察"二字玩得好的不要不要的啦！

作為時下的我們真是望塵莫及，縱觀現今出現在我們身邊的各種廣告中90%以上的廣告文案都非常蒼白無力，根本就是自說自話。賣房子的就是」優雅而浪漫，尊貴而典雅「，賣飲料的就是」我好喝，喝我不僅能變漂亮還有治病的功效「，搞教育培訓的就是」三天教你說一口流利英語，或者不用背單詞也照樣輕鬆過雅思「，這已經很惡俗了，臨了，臨了他還不忘在後面補上一句：全城火爆報名中......你特么都火爆報名了，你還打毛線的廣告啊！

類似這樣的例子不勝枚舉，這些廣告你們都當消費者是傻的嗎？你們能要點逼臉不！你們自己都這樣了，我們消費者就只能摳著自己的臭腳趾丫子說上一句」呸，什麼玩意「。

沒有比較就見不了分曉，在此以成人英語招生為例特別來說一下。一是由於成人英語培訓的廣告在日常生活中很常見，二是在這個行業裡面有一個機構的確做出了非同尋常的海報，或許你已經猜到了，就是羅永浩的」老羅英語培訓「的各種招生海報，張張都有特點，文案也深具洞察。普通的成人英語培訓廣告在此不上圖了，各位自行腦補一下，特別搜集到」老羅英語培訓「的招生海報供大家欣賞。

有洞察的好廣告就是要直擊你心底，不僅吸引了你的眼球，還讓你陷入思考。羅永浩的「老羅英語「培訓招生海報的確做到了，儘管畫面不怎麼樣，但是在視覺上的確起到了吸引人的目光，在文案上也做到了簡潔有力引起共鳴的效果。

下面我們來談談如何寫出犀利的文案，秉著不舉例就是誤人子弟的原則，首先上一組犀利海報，麻煩各位端正坐姿，屏氣凝神，仔細觀看。

這組海報不僅在畫面上極具衝擊感，文案之犀力也不需要我多說了吧！文案騷年們，心中是不是又有一萬匹草泥馬呼嘯而過，口中也必定爆句粗口：「TNND，老子遲早也要寫出這麼牛逼的文案」。

先別著急看，我們再來看一組海報！

看完之後什麼感覺？洞察，對就是對人性的洞察。

在你身邊一定也有這樣的朋友，為了買一瓶香奈兒的香水，或者一個愛馬仕的包包，亦或一件阿瑪尼的衣服能省吃儉用幾個月來實現自己這個「願望」。但是反問一句，她買的真的是香水，包包，衣服這些東西嗎？當然不是！她買的是一種「驕傲」，買的是「別人向他投來的羨慕目光」。在neil french為皇家芝華士所做的這一則廣告中，就將「目標消費者心中的驕傲」完美的表現了出來。

說了這麼多，其實核心就是"洞察"，文案寫出的每一句文案都必須做到直擊消費者內心，只有真正打動消費者的，只有真正讓消費者驚呼的文案，才是有用的文案，才是有價值的文案。所以當你要下筆寫的時候，首先問自己「真的洞察到消費者呢嗎？」。

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