原標題：哈富證券進擊，藉助超高槓桿對富途宣戰？

最近，原東方財富國際證券在官網發佈公告稱，公司改名為「哈富證券」。其英文名稱也由「Eastmoney International Securities Limited」相應變更為「Hafoo Securities Limited」。

這次改名在其宣傳海報中被定位為品牌升級。

藉由改名，東方財富似乎在向港美股交易龍頭券商富途證券宣戰。

作為2020年被資本市場注意到的黑馬券商，有人開始叫富途證券「中國版Robinhoodd」，或者「美版東方財富」。這就拋給東方財富一個問題，為什麼要讓別人成為自己的復刻版，而自己成為自己？

如出一轍的大幅跑馬圈地

伴隨著這次改名，哈富證券順便開始了一輪開戶送福利的活動，以招攬客戶。

在營銷方式及力度上，和富途證券如出一轍。

例如通過合作的渠道方開戶，富途證券的新用戶達到一定的入金標準，就可能領取到1股滙豐控股、1股騰訊控股；而哈富證券達到一定的入金標準，就能夠獲得1股阿里巴巴的港股。

這些贈送給股民的股票，全部由公司給出。這種營銷方式很互聯網，也很民企，國企股東背景的大券商們無法做到。試想，哪家傳統券商敢出讓持有的股票招攬客戶。

不過，上述領股票的福利需要通過券商合作的渠道方開戶才有，普通投資者自己直接下載相關App註冊開戶，則可能沒有這些優惠。

此外，全新升級的哈富證券，港股交易傭金率低至萬2.5，而同類業務的富途傭金率為萬3、老虎證券為萬2.9。

在同質化的營銷競爭中，哈富證券要想更勝一籌的，或許是為奔赴港股打新用戶提供的槓桿資金倍數，據說最高能達到33倍。

東方財富稱，目前的槓桿一般是10-20倍，熱門股票都能夠保證給到20倍槓桿資金，最高支持過33倍。

而這樣的槓桿倍數被內地某中字頭開頭的券商工作人員描述為「超級高水平」，這家券商能為投資者提供的港股打新槓桿倍數則只有9倍。

同為互聯網券商的富途證券，公開提供的打新倍數則一般是10倍。今年年初，曾通過拼多多式分享並邀請好友助力的方式，將20倍槓桿打新的福利送了出去。

哈富證券能否奮起追趕？

對投資者來說，高倍數槓桿打新的誘惑，要比贈送股票更具吸引力。而對於券商來說，給投資者送槓桿，是它們賺錢最輕鬆的業務。

由於香港證監會並不直接對券商的槓桿倍數進行限制規定，而是對券商本身的各項財務數據和指標進行監控。所以是否提供高槓桿，完全取決於券商自己是否有這個能力。

這個能力如何界定？有券商從業者稱，在合規情況下，券商能給到用戶多少倍槓桿，取決於這個主體有多少資本金，所以現在有些券商要發展香港及海外業務，就要往香港及海外的部門補充資本金。

目前，根據東方財富2020年年報，更名前的東財國際證券資產規模為20.02億元，所在地為香港，運營模式為獨立運營。而富途證券到今年一季度末，總資產為144.82億美元。

哈富證券要追上富途證券，中間的道路不好走。東方財富董事長其實也曾公開承認，國際業務之前並沒有做好。

5月12日，在東方財富的機構投資者調研會議上，公司董事長其實在談到國際化業務布局的規劃時，曾表態，「很快會看到變化，名稱都會變化，不叫東財國際，公司有這個牌照，業績不錯，基本和富途上市的時候差不多。國際證券的名字在十多年前就想好了，但是沒有做好。不是每個大公司一定能做好所有的事情的。」

對哈富證券來說，在港美股交易市場上，參與競爭的包括：富途證券、老虎證券、盈透證券、海通國際、國君國際、招商證券（香港）、華泰國際（香港）、中信證券（香港）等等多家國內機構。

曾經在內地券商們互聯網意識尚未覺醒的時候，東方財富靠著互聯網思維快速成長。但現在，在港美股市場上，它面對的是具有類似基因的民營公司、甚至互聯網公司。

此外，港美股市場留給哈富證券的蛋糕有多大？

據中國結算最新數據，5月份A股新增投資者數為141.22萬，同比增加16.32%。其中，自然人為140.94萬人，非自然人為0.28萬戶。截至5月，A股投資者為1.87億。

而截至今年一季度，作為港美股券商龍頭的富途證券，其總用戶數為1420萬人，註冊用戶數196萬人，付費用戶數79萬人。其中，付費用戶數較2020年末增加27萬人，新增客戶中70%來自於新加坡、香港和海外市場。公司於2021年3月8日正式進軍新加坡，並布局東南亞市場。

富途證券作為港美股交易的龍頭券商，註冊用戶佔到A股總投資者的1/10，看似還給其它競爭者留下了充分的市場空間。但實際上難言哈富證券還能吸引到多少投資者加入港美股。畢竟，從富途證券的案例來看，用戶的大增長，還是要靠市場大漲帶來歷史機遇。

就哈富證券而言，如果真的要說一個比較突出的比較優勢，那就是東方財富旗下有東方財富網、天天基金這兩大頭部流量平台及其粘性相對較高的用戶，未來將有望為哈富證券導流並開發潛在用戶。

2016-2021Q1富途證券各類用戶數據變化

（作者：王媛媛編輯：李新江）