做红木20几年，感觉这行不太好做，想要转型，但是又还要卖家具，该卖什么样的家具会好走，利润又高呢？

希望有些经验或者有渠道的朋友可以来指点一下，给个建议，我也把我现在的想法分享一下。

首先，回答这个问题之前先说一个事实，就比如一套红木的办公桌，那搭配的室内风格可以中国风，中式一点，然而一般这样搭配的办公室，比较严肃厚重。基本上在里面办公的可以确定是中年人。做事比较沉稳严厉，公司比较成熟。所以这个风格就已经局限住了，再加上这个风格也确实只适合中年人。

这只是我自己的一点见解，但是让红木走下神坛，不在风光的还是下面这四点原因。

一、制作周期长，人为因素多。红木家具生产有其特殊性，始终摆脱不了复杂的工序制作，整体周期长，短则数月长则一两载。其中手工人为因素又居多，为了保证品质，从管理上是非常难解决的问题。

二、资金周转慢，利润极微薄。

红木原材料占据成本的主要组成部分，所以资金积压特别严重。一但销售环节掉链子，资金立马捉襟见肘。所以很多红木生产企业以微薄的利润来维持企业正常运转，根本无法从工艺上取得突破与创新。

三、融资难度大，银行抽贷急。

由于红木家具销售起伏比较大，银行已经把红木行业列为高危行业，2017年抽贷导致很多红木企业资金更加困难。近年来纷纷兴起的民间抵押贷款，过桥等业务，使本来现金流就不充裕的红木行业陷入困境，导致了不少红木老板跑路的现象。

四、产品销售难，信息对称化。

由于红木分为几十种原材料，使其价格没有一定的标准化，再加上红木家具的消费格局产生了天翻地覆的变化，目前中产阶级精英构成了红木消费的主体。而且这些人有一定文化基础并相信互联网，导致了红木家具销售信息对称化，所以红木暴利时代已成过去式。

基于以上这几点原因，红木市场现在确实不好做了，利润也低的可怜，还有以前的主要消费人群就是70.80后，很多土大款，随随便便一套红木十几万就入手了，只要喜欢。但是现在不一样了，现在主要消费人群已经是85.90后了，这个年代的人买家具的风格主要就是简单，简约风格，要求性价比高，还有就是现在房价大家都知道，能买的起房子的都已经算很不错了，敢问现在能买的起大一点的房子的多还是小户型多的呢，所以我觉得接下来这种产品绝对会让你非常感兴趣，而且会在这几年或者不就的将来取代红木家具，现在只是时间问题了。（本人之前也是做红木有20年了，近几年一直为这个问题感到很迷惑，到去年发现了这个市场到后来的做起来，才慢慢找回以前年轻时拼劲了，本来想退休了，这种产品还能让你的心态变年轻，因为大多也是在跟年轻人打交道，毕竟他们才是现在的主要消费群体）

这个产品就是实木大板，近几年随著实木大板进入市场，慢慢的也兴起了一股潮流，越来越多的人开始喜欢大板桌子，简约现代，新中式，北欧风。适用于各种风格，搭配的得当的话，尽显你的个人品味。

实木大板在现在的家具市场占得份比是很高的，因为木板的特性，适用于各种风格，所以对于很多80,90后都很钟情。

传统和现代的结合，打破了传统红木的陈旧风格。新中式风格不是纯粹的传统元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会得到合适的体现，也从这点抓住了消费者的理念。

这种实木大板的话，就比较偏向于现代，自然，简约的搭配风格，基本上选择这种大板的都是一些年轻人，比较随意却又有追求。他虽然没有红木那样的庄重，但是却多了一丝的随性。也就等于多了无限的可能，所以如果你想要再次从家具行业打开市场的话，这个产品我觉得是你的第一选择。，下面我给你们分享一些我卖出去客户使用后反馈给我的图片。