為什麼酒店的房價都願意給攜程、藝龍這樣的平臺最低價呢？
攜程和藝龍這樣的平臺是用什麼樣的方法跟這些酒店進行合作的呢？（人家酒店方為什麼要給這些平臺相對低的價格呢？而這些平臺好像也沒有跟合作酒店保證入住量啊？百思不得其解！）
酒店在攜程、藝龍等OTA平臺上的低價，並非酒店的願意，是不得已。主要原因有以下幾個方面的原因：
1、OTA上有流量
目前各大OTA通過前期的培育市場，各大OTA有海量的會員客戶和流量，而且OTA上的酒店數量大、地區廣，各種不同的旅館、快捷酒店、中檔酒店、星級酒店都有。它比單體酒店、或進品牌酒店，可以給客人提供更全面且個性化的選擇。
2、符合消費習慣
現在消費者要住酒店，一般都會提前通過線上篩選、預訂酒店。現在很少有客人在入住當天去酒店預訂客房，同時，也有可能會出現到酒店無房的情況。為了避免出現這樣的情況，線上提前預訂確實可以解決這個問題。同時，在線上也可以提前瞭解到酒店的信息、環境、價格等，有利於客人節省時間成本。
3、價格優勢
酒店與OTA合作，一般按客人房價的15%-18%收取酒店的傭金，而且OTA自己的會員還有額外的優惠、以及平時不定期會有促銷活動。這些傭金和活動的費用都是酒店承擔，這樣OTA就可以把這些費用通過減少酒店提供的基礎價格。從而，OTA在某種程度的價格話語權。
單體酒店，OTA的訂單量要佔到整個客源的30%-40%。因為，單體酒店的自己銷售能力有限，導致它們不得不依賴OTA的訂單。酒店為了引流和產值，常常又不得不參加OTA的活動。這就導致酒店在OTA上的價格較低。
希望我的回答，可以幫到你
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歡迎關註：小王在酒店
首先糾正題主的一個認知誤區，像攜程，藝龍這種屬於第三方的OTA平臺的價格並不是最低的。題主會覺得低，可能是你只能看到公開渠道的緣故，且受自己的一些獲取渠道限制所致。按照正常的酒店價格體系建立來看，在所有的公開渠道散客價格當中最低價格應該酒店的高級會員價格。而OTA的價格一般是僅次於BAR RATE的價格，當然也有可能在OTA上存在部分的DIS價格。而為什麼很多的人看到的是OTA價格最低呢？理由有如下幾點：
1.你獲取酒店價格的渠道有限。
一般散客用戶，可能看到的價格僅僅是前臺價格，OTA的價格，電話預定價格等等。而像公司協議價格，一般只有公司和酒店簽了協議纔能夠拿到。會員價格，取決於你自己的會員等級，高等級的會員價格很有優勢，待遇也很好，但是這部分人羣往往量很少。你一個普通會員，看不到太有優勢的會員價格。其餘都是非公開價格，你除非符合某些條件，不然一般你看不到。當然了還有很多的酒店壓根而就沒有會員這一說，或者說空有一個會員之名而無會員之實。
2.你在OTA上看到的價格並非都是OTA的價格。
OTA上的價格我們看到很多，其中不僅僅有酒店給OTA的價格還包括很多各色代理的騷操作。而這些代理其實很多早已不屬於公開渠道的價格範疇了，那屬於agent甚至是corporate的範疇了，而這些非公開渠道的價格自然比你的公開渠道的價格要高，且這些都是和酒店有一定的保底量保證的。
3.酒店的價格體系不健康。
很多酒店的價格體系並不是我們想像當中的那麼健康。更多的需要酒店的管理方來進行相關的檢查和監督，才能保證價格體系的健康。有的酒店甚至會出現酒店的corporate價格比OTA的價格還高，價格倒掛那是家常便飯。而理由往往就是酒店離不開OTA渠道的產量貢獻，其流量大，產量高。
4.OTA平臺規定的。
我們看到很多的酒店在OTA平臺上都有各種金牌，特牌等等。然後掛這些牌都是有條件的，而最基本的一條就是必須保證我的價格是最低價，這樣一來當然你看到的所有價格是最低價了，即使是前臺線下的價格都不允許低於OTA價格，所以自然而然就是最低價了。結合以上3和4兩點你就點知道為什麼OTA這麼強勢了，酒店對OTA的依賴程度越來越大了，你品，你細品。當然了OTA其對用戶的習慣養成，其巨大的曝光量，跨業的合作等等確實給酒店帶來了實實在在的好處。至於如何博弈這就看酒店了。
以上就是為什麼很多人會發現，酒店在OTA平臺上的價格是最低價了。
在酒店的業務中，攜程等是屬於第三方合作夥伴。它們有長期的支持，有相當的量，所以給最低價是正常現象。因為它們是喫這碗飯的，也有成本，所以讓它們能賺錢是必須的，誰也不會去幹賠本的買賣。
在酒店價格體系中，像攜程等這樣的合作夥伴，一般在第三個層次，其前面至少還有二個層次享受更低的價格，攜程等不是最低價格層次的。
以上供參考！
酒店和攜程、藝龍這樣的OTA平臺是競爭又合作的關係[1]，實際上並不會給它們最低價。因為如果OTA價格常年低於酒店直銷價格的話，將造成直銷渠道客源流失，把顧客對酒店的忠誠變成對OTA的忠誠，長此以往必將導致酒店收入降低，ADR降低，傭金成本增加，最終損害利潤。
那為什麼要給平臺相對較低的價格呢？
首先，網路預訂因為簡單便捷的優點，已逐漸成為大眾尤其是年輕消費者的首選訂房方式。在酒店的住客中，散客尤其是商務型散客，尤其喜歡網路訂房。所以，攜程、飛豬、藝龍、去哪兒等OTA平臺，就掌握了大量的客源和流量。
而酒店為了迎合這種消費習慣，獲得OTA平臺可觀的資源，就必須要提供較低的價格，以換取較高排名和較靠前的網頁位置，並掛金牌，以提高酒店的能見度、點擊率、銷售量和收入。
參考
- ^酒店一定要給OTA比直銷渠道低的價格嗎？ https://www.sohu.com/a/70573862_395910
發佈於 2020-09-14繼續瀏覽內容
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帆布鞋是紅色的呢奧利給
第一，平臺未必就是酒店給的低價，有優惠券，返現立減等等，比如TE背後有騰訊爸爸有錢，攜程會有馬甲全網最低
第二，疫情期間ota復甦是最快的，可以參考相關分析報告，酒香也怕巷子深，好的酒店也需要宣傳渠道，ota宣傳免費保證酒店底價，你正常打個廣告還得要錢呢
第三，攜程藝龍等用戶比較多，參考上面一點，除了攜程本身，藝龍包括直接微信進去，方便快捷，另外除了CEQ，百度地圖以及微信渠道以及12306以及京東酒店以及驢媽媽等等渠道都是攜程分銷，對於酒店來說，我給你一個後臺這麼多優勢的價格，渠道流量也會多。當然啦對於某些連鎖要求會員卡的酒店，這是切客轉化會員的一個好渠道（你懂的），畢竟哪有那麼多上門課
第四，與維護的業務談判能力有關，攜程會有活動推動酒店去參加，業務也有指標壓力，只有更優的價格才會促使更多人使用app，平臺才能活下來，這就是為啥一直在做拉新等，只有留住用戶纔是一切
最後，可以點個贊
第一，平臺未必就是酒店給的低價，有優惠券，返現立減等等，比如TE背後有騰訊爸爸有錢，攜程會有馬甲全網最低
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第四，與維護的業務談判能力有關，攜程會有活動推動酒店去參加，業務也有指標壓力，只有更優的價格才會促使更多人使用app，平臺才能活下來，這就是為啥一直在做拉新等，只有留住用戶纔是一切
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