关于文案策划或写作方面的书籍希望各位踊跃推荐几本？

本人文案规划，策划，写作比较差，想学习这方面知识，求助各位大神，大佬踊跃推荐几本这方面的书，小弟在此感谢大家的帮助！

如何才能找到自己的独特卖点，写出具有吸引力的文案呢？这本《如何写出高转换率文案》可以为大家提供一条写出高效文案的行动指南，即便是文案小白，也能够轻松学习与转化。

本书作者是英国资深文案写作人安迪·马斯伦，她有著20多年的文案从业经验，曾经为经济学人集团、普华永道、哈姆雷斯、BBC、读者文摘等公司和机构写作。

在这本书中，她反复提到，如何运用心理学知识，提升文案的高转化率，同时也提供了自己多年来的经典案例及实践经验，告诉我们如何捕捉到客户购买心理的内在驱动力，最终指引他们完成「销售」的最后一步。

因为业务关系，曾经与不少广告公司有过合作，但是能够交出优质文案作品的合作商，还真是凤毛麟角，这其中有多种原因，有可能是内容不够好，也有可能是领导不认可，但更多的是缺少了客户思维。

在《如何写出高转换率文案》这本书中，作者列举了以下几种写作误区，非常值得我们反思：

误区一，专注于产品的功能，而不是产品对客户的重要性。

这个问题大概是最常见的，厂家好不容易开发出一款新产品，这就像自己的孩子一样，有了新才艺，迫不及待地想要展示给家人们看，想让人夸夸他有多么优秀。

可是，销售产品可不是宣传自家孩子，你是要对方来买单的，而不是仅仅博得对方的赞美。就像有款手机，具备超级闪充技术，还取了个带洋文的专业术语。

但是客户听得懂这个词么？听不懂。用户是小白，也不需要懂这些。直到对方改成了「充电5分钟，通话2小时」，用户很快就知道对方在讲什么了。

建议在动笔构思之前，可以先思考一个问题，客户会不会问「那又如何？」这个功能对客户到底有没有作用，你把一套昂贵的音响做得像一本精装书那么小巧，你该如何说服居住在拥有宽敞客厅大房子里的人呢？

大多数客户其实不会关心产品如何厉害，他们只在乎自己如何能得到满足。他们也不关心你怎么定价，只在乎自己会花多少钱；他们更不会关心你怎么宣传促销，他们只对听到的信息感兴趣而已。

误区二，让客户感到困惑，试图娱乐客户。

虽然，作为「上帝」的客户们在我们的心中位置如此重要，但不管他们是谁，在任何情况下，都没有理由使用不必要出现的复杂语言。

就算文笔再好，你把一个产品写成几页的说明手册或是一本书，相信就算你的客户是公司高管、大学讲授，那又如何？谁愿意把自己追求卓越的时间花在一个产品说明上呢？

曾经就在某购物平台上看到一位客户在评价一款腰部护理产品时，写下了这样的评论，「我以为教学二十多年的经历不会让我看不懂一个商品，可是这款产品我到现在也不知道究竟是做什么的？这么多的按键到底是做什么用的，我简直无从下手。」

商家的反应到是很及时，赶紧做了解释，「亲爱的客户，您不用关注说明，红键是加热，蓝键是按摩用的，直接按下试试就行。」

看到这样的回复，我实在觉得好笑，既然这么简单，你何必把商品功能写那么复杂，直接这么说可不就好了。

比如「睡个好觉」就比「经科学证明的睡眠解决方案」这样的话要好得多。

还有一种情况，就是把产品演绎成了笑话，搞一些文字游戏，蹩脚的双关语，以为这样的幽默感可以聚集更多的粉丝，但实际上，你可能搞错了方向，你不是希望用户大笑，而是希望对方可以买单。

因此，分散客户的注意力极有可能会使交易失败，我们需要记住，文案目标是完成交易，不是提供娱乐。

误区三，为错误的读者写作。

这一点，相信可能很多文案人都深有体会。在我们身边存在三种错误的读者，你的老板，你自己和你的同事。

我们写文案，很大程度上是需要给老板看的，你写的内容只有符合他们心中的模样时，你才能被接受。因此，文案人在内容上与老板观点发生冲突的事件是时有发生，但是现实就是除非你是自己的老板，否则你必须写出迎合老板的内容来。

如果你为自己而写，那么你会偏爱自己喜欢使用或阅读的短语或辞汇，那也是错误的。你想，读者对这些辞汇的反应会是怎样的呢？他们会心甘情愿购买吗？

还有一种可能就是你的同事，他的意见在公司很重要，于是他的意见可能对你的文案产生影响，不管他是否符合客户的需要。

说到这里，那么好的文案，其实关健不在于你想说什么，而是你的读者想听什么。把你的文字想像成一扇窗户，你希望读者看到风景，而不是玻璃。

想办法挣脱那些误区，站在客户角度去写，你才能抓住他们的心，唤起他们的情绪反应。

这里，作者提出了一个写作新配方-TIPS，它可以通过愉悦、关联、重视、认可和满足潜在客户的欲望这一些系列的语言串联，让他们从冷漠变得热情。

T代表吸引（TEMPT），在通过文案引起潜在客户兴趣之前，你必须给他们一个理由来阅读你的文案，以此阻止他们转向其他的内容，翻页或是滑动手指，

I 代表影响（INFLUENCE）潜在客户的注意力被吸引后，就要做两件事，给予他们一开始承诺的内容，然后满足他们的欲望或好奇心。

P代表说服（PERSUADE）当潜在客户阅读你的文案时，你可以从讲述关于一个与他们想像中的故事，转到讲述一个关于他们自己的故事，进一步拉近情感关系，还可以谈论带给客户的利益。

S 代表销售（SELL）用最深刻、最有力的情感联系来完成广告文案，将引导潜在客户的行为，直至你最终实现销售。

这本书是11月刚上市的，里面有大量实战案例，值得推荐阅读。

谢邀。给题主推荐10本文案必读经典书籍，让你少走弯路，带你轻松入门。

1《一个广告人的自白》

作者: [美] 奥格威

豆瓣评分：8.4 分

内容简介

广告行业的伟大著作，所有广告人的朝拜经典！在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等。

2《故事》

作者: 罗伯特·麦基

豆瓣评分：9.2 分

内容简介：

这是一本被影视圈奉为圣经的编剧书，讲述故事创作核心原理。自1997年初版以来，《故事》一直是全世界编剧的第一必读经典，至今仍属于美国亚马逊最畅销图书中的Top 1%。这本书集结了罗伯特?麦基30年的授课经验，在对《教父》《阿甘正传》《星球大战》等经典影片的详细分析中，清晰阐述了故事创作的核心原理，其指导意义不应只被影视圈的人所认识，更应得到小说创作、广告策划、文案撰写人才的充分开发。你可以把它当作一本高级电影鉴赏入门指南，也可以将它视为文学写作、艺术修为内功进阶。

3《让创意更有黏性》

作者: [美] 奇普·希思 / [美] 丹·希思

豆瓣评分：8.2 分

内容简介：

《让创意更有黏性》自出版之日开始就风靡多国，6年来高踞亚马逊畅销书排行榜，是《纽约时报》的经典畅销书。不管是需要说服下属的公司主管，还是需要打动客户的销售，抑或需要打造直抵人心创意的广告人，各行各业的人都可以从中找到表达创意或观点的最具黏性的方法。国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径简单、意外、具体、可信、情感和故事。

4《文案发烧》

作者: 路克?苏立文 / 徐凤兰

豆瓣评分：8.0 分

内容简介：

《文案发烧》是一部绝好的广告创作教科书！作者路克·苏立文结合自己的从业经验，针对平面广告、电视广告，广播广告和户外广告牌，向年轻的广告人讲述了广告创作的指导思想、创作规律、操作原则及注意事项，并且真诚，细致地倾述了创作精彩广告的妙诀。路克·苏立文是美国著名广告公司法龙·麦克艾里哥特广告公司的创意人，在他20年的广告生涯中，共获广告界最高奖--OneShow奖达20次之多，有当代全美杰出广告创意人的称号。

5《超级符号就是超级创意》

作者: 华杉 / 华楠

豆瓣评分：8.3 分

内容简介：

「华与华方法」的只言片语在营销界流传已广，「超级符号」「品牌寄生」等辞汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用。但作为本土营销界第一套成体系的营销思想，十余年来，「华与华方法」一直是以残篇断章的形式，被爱好者、研究者通过印表机、复印机、转发帖或者U盘传播。本书是「华与华方法」首次结集出版，全文由华杉先生亲自撰写。从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，「华与华方法」深入到企业营销的各个层面。

6《科学的广告》

作者: [美] 克劳德·霍普金斯

豆瓣评分：8.5 分

内容简介：

这本书完全不负预期，成了多年来最为畅销的广告著作之一。作为当时最杰出的广告文案撰稿人和广告策划大师，霍普金斯在这本篇幅不长的著作中，将自己数十年服务于当时最著名的广告主而获得的经验，以及从前辈广告人那里汲取的智慧和盘托出，并且以完全自信的、肯定的、不容辩驳的语气将之归纳为广告的基本法则。这并非狂妄，而是真正的洞见，或者可以理解成一位广告大师在彼时彼刻义不容辞地承担起对广告行业和后来者的使命。

7《广告文案写作》

作者:（美）菲利普·沃德·博顿

豆瓣评分：8.0 分

内容简介：

本书涉猎的范围如此宽泛，为大家提供了各种切实可行的文案写作技巧。同时，本书还非常集中地对文案结构与时间安排进行了详细的论述。这是一本大到包容一场长达50年的广告战役，小到专注于一条10秒钟插播广告的文案写作全攻略。

《广告文案写作》自出版以来，5年内再版7次，不断追踪广告业内的最新变化，是一本经典的广告文案实用手册。

8《文案训练手册》

作者: [美] 约瑟夫·休格曼

豆瓣评分：7.8 分

内容简介：

精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫?休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。对任何想要进入广告业的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说，这本书都是最佳的拍档。

9《吸金广告》

作者: [美] 德鲁·埃里克·惠特曼

豆瓣评分：7.5 分

内容简介：

这本书号称史上最赚钱的文案写作手册，几乎每一个广告狗都知道，主要教你如何写出让人看了就想掏钱的营销文案！本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密。作者通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来讲述广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择，多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。

10《文案创作完全手册》

作者: [美] 罗伯特·布莱

豆瓣评分：7.8 分

内容简介：

这本书畅销美国30年，是顶级广告人的超实用文案秘诀！8种标题、9种特质、11种方法，让你轻松学会文案技巧，像顶级广告人一样写出热卖文案，各行业营销人员、广告人士、淘宝店主必读！书中指出：销售力是文案的核心，而非创意或艺术性，为了要说服大家购买产品，必须尊重消费者的判断能力，而且从心里相信商品的价值，不然只是在浪费客户的时间与预算。4U(急迫感Urgent、独特性Unique、明确具体Ultra-sPecific、实际益处Useful)。

更多资讯，请关注公众号「BOOX专注阅读」。

1.强烈推荐，吸金广告和文案圣经，这是文案写作中的经典，获益匪浅。

2.写作，具体看你想从事哪类写作了。小说散文还是其他。分类不同，写法千万。

《吸金广告》

作者：德鲁·埃里克·惠特曼

这本书被誉为史上最赚钱的文案写作手册，奥美。麦肯智威汤逊和电通等国际知名广告公司培训教材！

《文案创作完全手册》

作者：罗伯特·布莱

享誉美国广告界的传奇文案写手，被旗下拥有标准普尔的麦格劳？希尔公司评为「美国最顶尖的文案人」，他的写作技巧曾被广告人大卫·奥格威大加赞赏。与她合作过的客户包括：IBM、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》的等。

布莱亦于纽约大学开设了文案写作课程、并曾经为许多企业、等协会等团体主讲营销讲座，常受邀与电台、电视节目与多份期刊，分享营销写作技巧。布莱的著作逾60本，文章亦散见于诸多出版物，包括：《柯梦波丹》、《读者文摘》、《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》。

选择适合自己的书的话，首先你要弄明白你想做创意，还是planner

创意还分文案和美术呢