如何看待现在人人皆直播，万物皆可播的直播现状?
我认为没有厚积累及强内功夯实自身基础，没有可持续性的产品、品牌及营销输出，单靠简单粗暴的方式进行直播，都只能昙花一现。大家如何看待？
首先，讲一下我为什么开始直播。
我没有自己的团队。
我直播的目的，是为了卖货赚钱。
（主要是受疫情影响，实体店惨不忍睹）
为此，我前期一直在做铺垫。
我是在知乎直播。
每一次直播，我都会准备好几天的文案。
前几次直播，热度还可以
我观察了一下其他人直播。
我发现，我的热度比他们要高太多了。
所以，我开始重视直播
其次，直播带来的收入，已经碾压了我的实体店。
我现在开始，每一次直播都非常用心的对待。
我每天都会对著镜子自言自语一两个小时
有时候做饭的时候，突然来了灵感，我会立马写上。为下次直播做准备。
（我女朋友一开始以为我精神分裂了）
（主要是我发现，晚上大家似乎都挺寂寞的）
其实直播真的很难
这东西靠天赋
我得直播每次一两个小时，里面所有的梗，话术
我需要花好几天来筹备。
因为，前期本来就很难
如果直播又没意思的话，发展真的太难了。
我选择知乎直播，是因为我发现知乎没有带货主播。
（至少我没发现）
其次，我不需要像其他平台那样，说一些违心的话。
（比如宠粉丝了）
赚钱就是赚钱，没那么多废话。
而且，也不需要去竞价。
我是做服装的。
衣服大概长这个样子。
我本来打算去抖音来著
但是，我突然发现抖音大部分是做尼玛一次生意的。
（我买过50块钱3件的衣服）
因为，我想了解一下那个价位的质量。
但是，让我意外的是，那个衣服的成本在20块钱左右
然后，杂七杂八的
最后一单应该只有几块钱。
还得被顾客问候老母亲
虽然积少成多
但是，为了家人的健康，这种生意还是不要做了。。。。
所以，我选择知乎平台
因为，知乎上的人，素质似乎挺高的。
（不高的，都被封号处理了，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈）
我真的挺喜欢这种
开开心心把钱赚了的事儿。
毕竟，实体店去年赚的可是窝火钱！！！！！
店铺链接 非出售商品 狗哥的服装铺子淘宝￥ 9999.00去购买?淘宝店链接
买不买无所谓，点个关注呀！
今天晚上老夫又要开直播了！！
准备了好多天的梗。
大爷，快来玩呀～
我是狗子
希望你幸福。
看问题要看本质。
很多时候也许表面看卖的是同一个东西，但本质的商业逻辑不同，决定了两者完全不同的命运。
比如很多人以为李佳琪是卖货的。
其实李佳琦并不是卖货的，而是带货的。网红直播带货和传统的电商卖家卖货有很大区别。
首先李佳琪不进货。
所有的货都在品牌方的仓库里。他不用压货款。
仓储费，物流费，打包费，他一分钱都不用掏。而且还要给他最便宜的价格才能参加活动。
李佳琦可以淘宝直播不出名的情况下坚持三年熬到成功出头，但这首先也是因为他是轻资产运营。如果他要不断地进货卖不出去压三年货款，那连神仙也坚持不了三年了。早就资金链断裂倒闭了。
其实李佳琦是卖理念的流量明星，比卖唱卖舞蹈卖电影的流量明星商业化效率更高。
因为他不需要任何导演选中他才能赚钱，他不需要等任何节目邀请他才能赚钱，他自己就是一档节目，而且是一档商业化效率极高的节目——因为本身就是带货的节目，还都是大牌低折扣。他自己就是一个唯品会网站，只不过这个特卖网站是镶嵌在了淘宝平台上。
那为什么说李佳琦是卖理念的呢？因为他让你相信他的品控是严格的，价格是全网最低的，让你相信他是口红一哥，他对女性用品有权威的鉴赏能力。
所以他是卖理念的流量明星。只不过这个本质被「淘宝直播卖货」这个壳给包起来了。
那么我们再回到直播带货是不是昙花一现的问题上面来
营销的最高境界，不是广告，不是技术，不是运营，不是五花八门的平台，不是奔命于抓红利期，而是人性的满足!
直播带货由于看不见，只能展示出表面，就像很火的美食制作视频，真的做出来好吃吗？不以为然，但是他一定是做的好看的，因为吃不著，大多数用户会觉得好看＝好吃，于是再一次借力打力，很多时候，很多商家，两个要求，1品牌宣传，2走量，这两个是相互吸引的。省去了中间的流程，自然价格会便宜很多，但是由于直播带货还是处在一个红利期，还有很多的不稳定，所以烂货充斥著市场，这些小品牌终将穷途末路，那大品牌怎么去做？不至于太烂吧，和这个时代的新商业是相互关联的，所以到后面你会发现，万物皆可播，万物皆可卖，卖的不是产品，而是人！人设！
未来的商业也是这样，这就是新商业时代的商业！
安迪·沃霍尔说过：「在明天，每个人都能成名15分钟。」人人皆直播应了这句话。
直播前期的低投入会使很多人产生直播门槛低的错觉。简单的注册、几件设备，就完成前期操作。但事实上直播涉能否成功及多方面因素，正如题主所写，需要有更硬核的内容输出。市场大趋势是很难捉摸的，大数据让这一年窘境有所改善，但各个直播参与者仍旧不敢懈怠，抓住现有红利。
头部主播李佳琦、薇娅都是业内摸爬滚打多年的经验丰富者，即使现在人气领先也不敢轻易懈怠，两人都是综艺、选品、直播轮轴转，李佳琦更是因为高压工作影响身体情况。
机会一如既往的宝贵，即使在设备、技术各方面都更便利的情况下。
发布于 2020-07-15继续浏览内容
知乎发现更大的世界打开
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直播带货问问实力机构，欢迎有实力商家来聊，联系方式sc970117 直播带货作为新时代的产物，从2019年崛起到现在的爆发，对于达人和商家来说无不是一次很好的崛起机会，受到疫情影响线下著实的难做。但是想做长久还需打磨自身，达人需要更专业，更敬业，素质要更高。商家需要不盲目跟风，不能只看结果不考虑过程。大家可以一起交流交流，共同提升！！
直播带货作为新时代的产物，从2019年崛起到现在的爆发，对于达人和商家来说无不是一次很好的崛起机会，受到疫情影响线下著实的难做。但是想做长久还需打磨自身，达人需要更专业，更敬业，素质要更高。商家需要不盲目跟风，不能只看结果不考虑过程。大家可以一起交流交流，共同提升！！
谈起这个问题，看看时任京东直播MCN总监王大卫怎么说。
显而易见，疫情期间预测的报复性消费最终还是来了！
6月1日下午14：00 ，京东618成交额同比增长74%，充分彰显了中国消费市场成长动能。截至6月1日下午14点50分，包括京东平台订单和开放业务订单在内，京东物流出库量已超去年全天。
在互联网技术业逐渐落幕，新技术尚未真正成熟的大背景下，通过新基建来筑牢未来的发展根基，无论如何都不失为是一个明智的选择。虽然很多人认为，对于新基建的关注多半是冲著钱去的。
在建立牢固的根基之前，活在当下才是最为实际的。我们在保证了生存无忧之后，再去寻找远方的「诗和田野」才是真正理智的选择。
正是因为如此，我们看到更多的人其实是在追捧能够给他们带来实实在在销量的电商直播。随著越来越多的玩家开始加入其中，电商直播毫无疑问地将会从蓝海进入到红海。
这正是王大卫担心的点。
尽管在当下的市场情势下，直播带货的确可以给我们带来实实在在地销售，但是，如果只是一味地追求带货本身，忽略了商品与用户之间的对等关系，所谓的直播带货或许仅仅只是对流量的新一轮收割而已，除此之外，并不存在太多其他的意义。直播井喷的时代，不加思考，95%的主播都将是火山灰。
一旦流量红利不再，直播带货又会和之前的电商模式一样退出历史舞台。因此，直播带货的关键并不在于你卖了多少产品，而是在于你卖出的产品究竟满足了多少用户的需求。从这个角度来看，直播带货从诞生的那一天开始便已失焦。直播带货并不是直播带货本身，为此王大卫提出了如下三点：
1. 用户收货后的感受是关键
当下，带货达人对于直播带货有一个很严重的误解，他们只关注直播电商本身，关注可以带多少货，关注有多少流量。从本质上来看都只不过是一笔流量的买卖而已。
实质上，直播带货仅仅只是一个开始，用户收到货之后的感受和体验才是真正考验直播带货的关键。
如果我们仅仅只是把直播带货看成是一种新的产品展示的方式，忽略了直播带货与电商上下游的流程和环节之间的联系，那么，我们几乎可以断定，直播带货将会和之前的图片和短视频一样成为一个匆匆过客。
更加关注直播带货上下游的供给方和需求方的改变，直播带货才能变成一个真正串联起整个产业链的桥梁和纽带，而不再仅仅只是卖货的渠道。
判断直播带货的好与坏应该是从用户收到货之后的反应来鉴定。如果用户收到货之后反应是好的，那么，直播带货才算是满足了他的消费需求；如果用户收到货之后的反应是坏的，那么，直播带货并未真正满足他的消费需求。以用户收到货之后的反应作为上游生产环节的借鉴和参考，我们才能真正能够把直播带货的作用发挥到极致，直播带货也不再是直播带货本身。
2. 产品质量是关键
谈及直播带货，我们关注的焦点是主播本身有多少的流量、主播的气质、主播的知名度等诸多和主播本身相关的元素。
其实，直播带货的关键并不仅仅只是主播本身，而是主播背后的产品。因为用户下单购买的不是主播，而是主播给他们推荐的产品。虽然直播带货可以带来流量，但是，我们依然要把产品和服务看成是根本。只有这样，直播带货才能真正找准自己的定位，而不是一个全能选手。
笔者经常会听到身边有人抱怨，他们买到的商品并不像和主播在直播当中推荐的那样神奇，很多商品和自身的需求相差甚远。
这其实就是在告诉我们，所谓的直播带货并不是以主播为核心的存在，而是一个以产品为核心的存在，只有真正用产品来赢得用户，才能真正让直播带货在主播和产品之间找到一种平衡。
这种平衡是主播本身的推荐和商品本身的特质对等，不能仅仅只是一味地关注主播的推荐，而忽略了产品本身的特质。
因此，直播带货的关键其实并不是主播本身，而是主播推荐都产品本身。只有从产品出发来衡量和判断直播带货的好坏，直播带货才能跳出对主播的依赖，真正回归到产品本身，直播带货才不是一个流量买卖，而是一个以产品为主导的存在。
3. 更多地去影响和改变上游生产商，而不是用户
当下，直播带货其实就是通过主播的推荐来说服用户进行购买。其实，这大大低估了直播带货的本质和意义。
因为直播带货真正需要改变的并不仅仅只是用户本身，而是应该去改变上游的商家，甚至是上游的生产商。主播真正要做的是把商品完整地展示给用户，而不是要改变用户对产品的原有认知，让用户下单购买。
这个时候，直播带货更多地承担的是向上游生产商反馈用户需求，让上游生产商减少商品的设计和生产成本，提升他们的生产效率的问题。把直播带货定位成为一种赋能B端的工具和手段，而不是把它定位成为一种收割C端的工具和手段。
只有这样，直播带货才算是真正找准了自己的定位，它的发展也不再如此依赖流量，而是可以找到更多的新角色和新定位。对于直播带货来讲，这种发展才算是真正可以走得长远的发展。
最后王大卫还提到，如果仅仅只是把直播带货看成是卖货本身，却忽略了对上游生产和供应环节都改造，所谓的直播其实和图片、短视频一样没有任何区别。只有真正用改变上游生产和供应来定位直播带货，直播带货才能跳出流量的怪圈，找到一条属于自己的更加长远的发展道路。
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