如何看待現在人人皆直播，萬物皆可播的直播現狀?
我認為沒有厚積累及強內功夯實自身基礎，沒有可持續性的產品、品牌及營銷輸出，單靠簡單粗暴的方式進行直播，都只能曇花一現。大家如何看待？
首先，講一下我為什麼開始直播。
我沒有自己的團隊。
我直播的目的，是為了賣貨賺錢。
（主要是受疫情影響，實體店慘不忍睹）
為此，我前期一直在做鋪墊。
我是在知乎直播。
每一次直播，我都會準備好幾天的文案。
前幾次直播，熱度還可以
我觀察了一下其他人直播。
我發現，我的熱度比他們要高太多了。
所以，我開始重視直播
其次，直播帶來的收入，已經碾壓了我的實體店。
我現在開始，每一次直播都非常用心的對待。
我每天都會對著鏡子自言自語一兩個小時
有時候做飯的時候，突然來了靈感，我會立馬寫上。為下次直播做準備。
（我女朋友一開始以為我精神分裂了）
（主要是我發現，晚上大家似乎都挺寂寞的）
其實直播真的很難
這東西靠天賦
我得直播每次一兩個小時，裡面所有的梗，話術
我需要花好幾天來籌備。
因為，前期本來就很難
如果直播又沒意思的話，發展真的太難了。
我選擇知乎直播，是因為我發現知乎沒有帶貨主播。
（至少我沒發現）
其次，我不需要像其他平臺那樣，說一些違心的話。
（比如寵粉絲了）
賺錢就是賺錢，沒那麼多廢話。
而且，也不需要去競價。
我是做服裝的。
衣服大概長這個樣子。
我本來打算去抖音來著
但是，我突然發現抖音大部分是做尼瑪一次生意的。
（我買過50塊錢3件的衣服）
因為，我想了解一下那個價位的質量。
但是，讓我意外的是，那個衣服的成本在20塊錢左右
然後，雜七雜八的
最後一單應該只有幾塊錢。
還得被顧客問候老母親
雖然積少成多
但是，為了家人的健康，這種生意還是不要做了。。。。
所以，我選擇知乎平臺
因為，知乎上的人，素質似乎挺高的。
（不高的，都被封號處理了，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈）
我真的挺喜歡這種
開開心心把錢賺了的事兒。
畢竟，實體店去年賺的可是窩火錢！！！！！
店鋪鏈接 非出售商品 狗哥的服裝鋪子淘寶￥ 9999.00去購買?淘寶店鏈接
買不買無所謂，點個關注呀！
今天晚上老夫又要開直播了！！
準備了好多天的梗。
大爺，快來玩呀～
我是狗子
希望你幸福。
看問題要看本質。
很多時候也許表面看賣的是同一個東西，但本質的商業邏輯不同，決定了兩者完全不同的命運。
比如很多人以為李佳琪是賣貨的。
其實李佳琦並不是賣貨的，而是帶貨的。網紅直播帶貨和傳統的電商賣家賣貨有很大區別。
首先李佳琪不進貨。
所有的貨都在品牌方的倉庫裏。他不用壓貨款。
倉儲費，物流費，打包費，他一分錢都不用掏。而且還要給他最便宜的價格才能參加活動。
李佳琦可以淘寶直播不出名的情況下堅持三年熬到成功出頭，但這首先也是因為他是輕資產運營。如果他要不斷地進貨賣不出去壓三年貨款，那連神仙也堅持不了三年了。早就資金鏈斷裂倒閉了。
其實李佳琦是賣理念的流量明星，比賣唱賣舞蹈賣電影的流量明星商業化效率更高。
因為他不需要任何導演選中他才能賺錢，他不需要等任何節目邀請他才能賺錢，他自己就是一檔節目，而且是一檔商業化效率極高的節目——因為本身就是帶貨的節目，還都是大牌低折扣。他自己就是一個唯品會網站，只不過這個特賣網站是鑲嵌在了淘寶平臺上。
那為什麼說李佳琦是賣理念的呢？因為他讓你相信他的品控是嚴格的，價格是全網最低的，讓你相信他是口紅一哥，他對女性用品有權威的鑒賞能力。
所以他是賣理念的流量明星。只不過這個本質被「淘寶直播賣貨」這個殼給包起來了。
那麼我們再回到直播帶貨是不是曇花一現的問題上面來
營銷的最高境界，不是廣告，不是技術，不是運營，不是五花八門的平臺，不是奔命於抓紅利期，而是人性的滿足!
直播帶貨由於看不見，只能展示出表面，就像很火的美食製作視頻，真的做出來好喫嗎？不以為然，但是他一定是做的好看的，因為喫不著，大多數用戶會覺得好看＝好喫，於是再一次借力打力，很多時候，很多商家，兩個要求，1品牌宣傳，2走量，這兩個是相互吸引的。省去了中間的流程，自然價格會便宜很多，但是由於直播帶貨還是處在一個紅利期，還有很多的不穩定，所以爛貨充斥著市場，這些小品牌終將窮途末路，那大品牌怎麼去做？不至於太爛吧，和這個時代的新商業是相互關聯的，所以到後面你會發現，萬物皆可播，萬物皆可賣，賣的不是產品，而是人！人設！
未來的商業也是這樣，這就是新商業時代的商業！
安迪·沃霍爾說過：「在明天，每個人都能成名15分鐘。」人人皆直播應了這句話。
直播前期的低投入會使很多人產生直播門檻低的錯覺。簡單的註冊、幾件設備，就完成前期操作。但事實上直播涉能否成功及多方面因素，正如題主所寫，需要有更硬核的內容輸出。市場大趨勢是很難捉摸的，大數據讓這一年窘境有所改善，但各個直播參與者仍舊不敢懈怠，抓住現有紅利。
頭部主播李佳琦、薇婭都是業內摸爬滾打多年的經驗豐富者，即使現在人氣領先也不敢輕易懈怠，兩人都是綜藝、選品、直播輪軸轉，李佳琦更是因為高壓工作影響身體情況。
機會一如既往的寶貴，即使在設備、技術各方面都更便利的情況下。
發佈於 2020-07-15繼續瀏覽內容
知乎發現更大的世界打開
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直播帶貨問問實力機構，歡迎有實力商家來聊，聯繫方式sc970117 直播帶貨作為新時代的產物，從2019年崛起到現在的爆發，對於達人和商家來說無不是一次很好的崛起機會，受到疫情影響線下著實的難做。但是想做長久還需打磨自身，達人需要更專業，更敬業，素質要更高。商家需要不盲目跟風，不能只看結果不考慮過程。大家可以一起交流交流，共同提升！！
直播帶貨作為新時代的產物，從2019年崛起到現在的爆發，對於達人和商家來說無不是一次很好的崛起機會，受到疫情影響線下著實的難做。但是想做長久還需打磨自身，達人需要更專業，更敬業，素質要更高。商家需要不盲目跟風，不能只看結果不考慮過程。大家可以一起交流交流，共同提升！！
談起這個問題，看看時任京東直播MCN總監王大衛怎麼說。
顯而易見，疫情期間預測的報復性消費最終還是來了！
6月1日下午14：00 ，京東618成交額同比增長74%，充分彰顯了中國消費市場成長動能。截至6月1日下午14點50分，包括京東平臺訂單和開放業務訂單在內，京東物流出庫量已超去年全天。
在互聯網技術業逐漸落幕，新技術尚未真正成熟的大背景下，通過新基建來築牢未來的發展根基，無論如何都不失為是一個明智的選擇。雖然很多人認為，對於新基建的關注多半是沖著錢去的。
在建立牢固的根基之前，活在當下才是最為實際的。我們在保證了生存無憂之後，再去尋找遠方的「詩和田野」纔是真正理智的選擇。
正是因為如此，我們看到更多的人其實是在追捧能夠給他們帶來實實在在銷量的電商直播。隨著越來越多的玩家開始加入其中，電商直播毫無疑問地將會從藍海進入到紅海。
這正是王大衛擔心的點。
儘管在當下的市場情勢下，直播帶貨的確可以給我們帶來實實在在地銷售，但是，如果只是一味地追求帶貨本身，忽略了商品與用戶之間的對等關係，所謂的直播帶貨或許僅僅只是對流量的新一輪收割而已，除此之外，並不存在太多其他的意義。直播井噴的時代，不加思考，95%的主播都將是火山灰。
一旦流量紅利不再，直播帶貨又會和之前的電商模式一樣退出歷史舞臺。因此，直播帶貨的關鍵並不在於你賣了多少產品，而是在於你賣出的產品究竟滿足了多少用戶的需求。從這個角度來看，直播帶貨從誕生的那一天開始便已失焦。直播帶貨並不是直播帶貨本身，為此王大衛提出瞭如下三點：
1. 用戶收貨後的感受是關鍵
當下，帶貨達人對於直播帶貨有一個很嚴重的誤解，他們只關注直播電商本身，關注可以帶多少貨，關注有多少流量。從本質上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。
實質上，直播帶貨僅僅只是一個開始，用戶收到貨之後的感受和體驗纔是真正考驗直播帶貨的關鍵。
如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環節之間的聯繫，那麼，我們幾乎可以斷定，直播帶貨將會和之前的圖片和短視頻一樣成為一個匆匆過客。
更加關注直播帶貨上下游的供給方和需求方的改變，直播帶貨才能變成一個真正串聯起整個產業鏈的橋樑和紐帶，而不再僅僅只是賣貨的渠道。
判斷直播帶貨的好與壞應該是從用戶收到貨之後的反應來鑒定。如果用戶收到貨之後反應是好的，那麼，直播帶貨纔算是滿足了他的消費需求；如果用戶收到貨之後的反應是壞的，那麼，直播帶貨並未真正滿足他的消費需求。以用戶收到貨之後的反應作為上游生產環節的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。
2. 產品質量是關鍵
談及直播帶貨，我們關注的焦點是主播本身有多少的流量、主播的氣質、主播的知名度等諸多和主播本身相關的元素。
其實，直播帶貨的關鍵並不僅僅只是主播本身，而是主播背後的產品。因為用戶下單購買的不是主播，而是主播給他們推薦的產品。雖然直播帶貨可以帶來流量，但是，我們依然要把產品和服務看成是根本。只有這樣，直播帶貨才能真正找準自己的定位，而不是一個全能選手。
筆者經常會聽到身邊有人抱怨，他們買到的商品並不像和主播在直播當中推薦的那樣神奇，很多商品和自身的需求相差甚遠。
這其實就是在告訴我們，所謂的直播帶貨並不是以主播為核心的存在，而是一個以產品為核心的存在，只有真正用產品來贏得用戶，才能真正讓直播帶貨在主播和產品之間找到一種平衡。
這種平衡是主播本身的推薦和商品本身的特質對等，不能僅僅只是一味地關注主播的推薦，而忽略了產品本身的特質。
因此，直播帶貨的關鍵其實並不是主播本身，而是主播推薦都產品本身。只有從產品出發來衡量和判斷直播帶貨的好壞，直播帶貨才能跳出對主播的依賴，真正回歸到產品本身，直播帶貨纔不是一個流量買賣，而是一個以產品為主導的存在。
3. 更多地去影響和改變上游生產商，而不是用戶
當下，直播帶貨其實就是通過主播的推薦來說服用戶進行購買。其實，這大大低估了直播帶貨的本質和意義。
因為直播帶貨真正需要改變的並不僅僅只是用戶本身，而是應該去改變上游的商家，甚至是上游的生產商。主播真正要做的是把商品完整地展示給用戶，而不是要改變用戶對產品的原有認知，讓用戶下單購買。
這個時候，直播帶貨更多地承擔的是向上遊生產商反饋用戶需求，讓上游生產商減少商品的設計和生產成本，提升他們的生產效率的問題。把直播帶貨定位成為一種賦能B端的工具和手段，而不是把它定位成為一種收割C端的工具和手段。
只有這樣，直播帶貨纔算是真正找準了自己的定位，它的發展也不再如此依賴流量，而是可以找到更多的新角色和新定位。對於直播帶貨來講，這種發展才算是真正可以走得長遠的發展。
最後王大衛還提到，如果僅僅只是把直播帶貨看成是賣貨本身，卻忽略了對上游生產和供應環節都改造，所謂的直播其實和圖片、短視頻一樣沒有任何區別。只有真正用改變上游生產和供應來定位直播帶貨，直播帶貨才能跳出流量的怪圈，找到一條屬於自己的更加長遠的發展道路。
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