如果能把這張表格里的概念，用具體的操作方法填充起來，你就向「好賣的產品」邁出了第一步。不會填的姐妹，可以私信我，我來一對一教你。

二，讓產品好賣，你必須有到位的「產品體驗」。

還是鑽戒的例子，你在夜市攤上賣標價上萬的鑽戒，最後無人問津，是銷售者的問題嗎？是產品的問題嗎？

顯然，是你產品的銷售場景不對。

大多數不會設計產品體驗的瑜伽館主，都容易陷入這個誤區：只要我的瑜伽課足夠好，客戶一定會買單。

錯！

客戶並沒有能力識別你的瑜伽課有多專業，她們需要從課程的體驗上、效果的體驗上、服務上的體驗、館內硬體設施的體驗上，去界定你的瑜伽館，是否值得她花錢託付。

記住，客戶不是來購買你的「瑜伽課」的，她們購買的是一場瑜伽課帶來的各種維度上的體驗。

瑜伽課程從來都不是你產品的全部。

分享了這麼多，依然只是皮毛而已，想要經營好一個瑜伽館，門道太多太複雜，作為一個瑜伽館主，唯有不斷學習，才能讓自己長久地立於不敗之地。

—end—

答主 @梁佩蘭

如果覺得我的分享有價值，感謝點贊+收藏+關注。我還會持續輸出「瑜伽行業」的創業乾貨，以及關於「練習瑜伽」的專業知識，變美變有錢的路上，我一直都在。

還有，下面這些或許能讓我們成為更加了解的朋友：

@梁佩蘭，「蘭瑜伽」品牌創始人，創業18年，擁有4家瑜伽直營店，1家瑜伽行業商學院，3家瑜伽教培學院；為近4000家瑜伽健身館，指導整合營銷運營方案，創造終端收益10+億，數字還在持續增長中；二胎寶媽，每天都在努力練習瑜伽中，爭取早日恢復魔鬼身材。

瑜伽館盈利的必備條件：

1、選址。一個瑜伽館的選址就決定了這個瑜伽館是否能夠盈利的60%。

你的開館預算是多少？你準備開多大面積的館？你準備在哪個城市區域開館？你開瑜伽館的定位是什麼？你開瑜伽館的課程定價是多少？你瑜伽館的競爭對手分布如何？你在瑜伽行業的人脈如何？等等。

2、場館環境。好的場館環境有利於會員留存。

一個好的瑜伽館內環境是必不可少的。簡潔明亮為主題，各種功能區要進行合理安排，無論是室內大廳、同享空間、演藝大廳還是歇息大廳等，都要經過空間的功用散布的流線聯絡來安排，並經過不一樣的家私擺設和燈火改變加以區別，要充分顯示空間的深度。

瑜伽館裝修選用材料要以無毒、無害，契合環保需求的「綠色材料」來維護客戶的健康。儘可能的使用修建空間的方式，來營建調和、閑適、舒服、安靜的休閑環境，給大家表現家的溫馨感。當然，確保足夠、亮堂的天然採光，引進野外天然景觀，發明輕鬆明快的視覺環境也是相當必要的。

瑜伽館的裝修設計是不可以脫離現代情調的，在一個簡單古樸的房間里做瑜伽是沒有什麼感覺的。但是，我們不可能每個月都裝修瑜伽館，所以就應該在空間上下工夫。

3、課程定價。

課程的定價根據自身瑜伽館定位的價格以及當地實際情況進行核定。每個城市的課程定價是不一樣的。

4、師資。

一個瑜伽館最重要的就是師資板塊。一個好的瑜伽教練會促使更多的會員入館並進行學習。瑜伽教練的職業能力水準，授課能力，老會員維護能力，都是需要考慮的；同時課程的與眾不同也取決於瑜伽老師的職業能力和知識面廣度。

5、市場環境。

開瑜伽館之前要多所在市場進行考察和調研，針對不同的市場環境準備不同的營銷方案。空白市場與成熟市場的區別。成熟市場就需要考驗到我們的創新能力。

6、團隊。

團隊是瑜伽館發展的核心競爭力，也是企業的核心。瑜伽館團隊可分為客服部、教學部、銷售部等。

回答完畢，有不到之處，還望海涵。也會在之後隨時進行補充和修改。也祝所有瑜伽從業者和投資者都心想事成，萬事順心！

瑜伽館現在無論是在哪個地區，都是比較熱門的實體店項目。因為現在的人越來越注重養生，注重身心協調，所以瑜伽館，健身房都是比較有潛力的行業。

但是正是因為行業熱門，競爭力也比較大，所以如果不會營銷，是很難脫穎而出的。今天，要給大家分享一個瑜伽館通過社群引流，一周時間鎖定17萬業績的方案。

蔣小姐是一家瑜伽館的老闆。她本身就很喜歡瑜伽，也持有瑜伽師資格證，所以就開了一個瑜伽館。她的瑜伽館開在一家商住兩用的寫字樓里，租金不貴，但是不當街的鋪面客流量就很少，現在她最缺的就是顧客。

蔣小姐找到我，希望我能幫她引流一些客戶進店。我問她："你有嘗試過免費模式嗎？"

蔣小姐說："沒有，我怕錢還沒賺到，先虧出去了。"

我立刻意識到了蔣小姐的問題。蔣小姐在瑜伽方面很專業，但並不懂實體店經營。瑜伽館的固定成本很高，運行成本卻很低，免費模式並不會帶來多大的虧損。因為一個瑜伽館，你不可能因為沒客人來就不開空調，不用水電，不請老師，所以客人來與不來，這一方面的固定成本都是存在的。

對於這種固定成本高，運行成本低的店，免費模式是很適合的。但是，免費模式之後續接的營銷方案才是成功的重點。規律是死的，但應用是活的，如何把具體方案總結成規律並應用到實體店中，才是我們學習營銷方案的根本原因。

第一步，異業聯盟+免費模式，引流客戶進社群

免費模式玩法非常多，一定要找到最適合自己行業的。考慮到蔣小姐的瑜伽館，目標客戶其實很明確，就是比較注重生活品質的女性。因此，我讓蔣小姐找到了許多美容院，理髮店和比較高檔的女裝店，將體驗卡送給這些店來合作，這些店可以把體驗卡送給經常來消費的顧客，也有助於他們穩定客戶，成就口碑。

我們的體驗卡不僅是讓客戶來免費體驗一次，更重要的是要在上面印上我們的微信群二維碼，並且寫明了進群有福利。因為不是每一個客戶都會願意來體驗，但是大部分人都會願意動動手掃碼進群。

通過這種方式，我們成功引流了500個人到我們的社群中。如果這些客戶拿著體驗卡來體驗，我們不僅沒有什麼損失，還多了一次成交客戶的機會；而如果客戶不來體驗，只是進群，我們就要通過下一步方案，來促進顧客到店。

第二步， 社群開啟低價團購，成功鎖定客戶到店

在社群中，我們推出了低價團購活動。原價299元的瑜伽墊，現在我們只需要9.9元就可以團購，但是要到店領取。

價格的差異化會在心理層面上激發客戶的消費慾望，而且我們這500個客戶又都是感興趣的目標客戶。所以，這500個客戶中最終有350個客戶團購了瑜伽墊。

這種社群團購方法還有一個優勢，就在於能夠準確地篩選出非目標客戶。如果這些客戶連9.9元的瑜伽墊都不感興趣，那短時間內也就不必在他們身上花心思，推動他們消費瑜伽課程。

而這350個團購顧客到店領取瑜伽墊之後，我們就要趁熱打鐵，推出我們的98元引流卡，進行進一步的引流。

我讓蔣小姐和顧客們說："現在，我們店裡有一張綜合瑜伽卡，只要用98元就能享受到價值2453元的大禮包。"

這張卡包含：

1. 價值398元的私教課一節

2. 價值998元的一周減肥瘦身包一個（包含減肥課和健康食譜等）

3. 價值168元的瑜伽服

4. 價值888元的代金券

並且，之前團購過瑜伽墊的客戶可以抵扣10元，也就是花費88元就可以獲得這樣一個大禮包。對於本來就對瑜伽感興趣，才會購買瑜伽墊的客戶來說，這張卡包含的價值確實非常高，所以350個顧客中，最終有288人購買了大禮包。

第三步，利用讓利思維，促成成交底層邏輯

很多人看了無數實體店營銷方案，一實踐起來就不知道從何下手，就是因為他們沒有理解一個方案的真正的底層邏輯。這一套瑜伽館營銷方案的底層邏輯就在於讓利，把合作方和顧客的利益都閑置於自己的利益之前，才能真正讓顧客感覺到佔便宜，願意為此買單。

我們這張團購卡看似虧本，實際上，價值998元和398元的課程都是瑜伽館必須要付出的固定成本，不管來不來客人，都是要給瑜伽老師開工資的。而價值168元的瑜伽服，實際成本只需要20元。最後價值888元的代金券，分成4張，每張價值222元，用來辦年卡和私教課時就能抵用。

那麼，每張78元的卡，我們實際上還能賺到接近40元。288個客戶，我們就賺取了11520元。而這228個客戶，在上完大禮包中包含的課時，甚至有些客戶只上了一小半，就開始諮詢瑜伽卡的套餐。

我們在套餐設置上也有巧妙之處。我們不僅推出了常見的年卡，半年卡和月卡，還推出了次卡。只是我們提高了次卡的單價，並且推出了一月之內，到店10次以上，就給與獎勵的活動。次卡既讓一些客戶消除了對大額充值卡的反感，又利用獎勵弱化了次卡的高單價，所以讓次卡成為了我們強有力的獲利工具。

一周內，這288人中有接近100人選擇了購買套餐，平均每人消費1500元左右，再加上引流卡的成交額，我們這個瑜伽館，最終成交了17萬元的業績。

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一、 顧客方面1.誰是瑜伽館的目標客戶（包括已有的和潛在的）;性別（男/女）；年齡（老/中/青）；居住區域;經濟狀況；個人購買或單位購買；購買者是否是實際決策者;2.顧客願意支付的金額;他們購買相似的其它館的卡得付多少錢；他們是否願意多花一點錢買好一點的教學和服務；假使價格大幅度下調，他們的購買量是否也會大幅度提高；二、產品(會員卡和瑜伽產品比如瑜伽服瑜伽墊書碟磚帶等)三、研究主要重點客戶1.要識別客戶2.要問自己以下幾個問題，對顧客進行大致描述：對最重要的客戶，下列問題極為重要：經過以上的開瑜伽館的準備，你是否已經準備好開一個成功的瑜伽館了呢，那麼就趕快行動吧。

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