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那我就不废话太多吧~首先在2020年电商直播火热的氛围大家应该都清楚，说白了就是比别人多一个机会，微商时代一部分人提前把握住了风口，他们的发展就不用了多说了吧！同时在现在这个宏观环境之下，线下+线上的模式一定是今年最吃香的模式！

线上线下组合，快速获得流量的系统方法，然后让流量裂变1000倍。

商业模式不管如何创新升级，归根到底就一条：流量，没有流量，一切商业模式都是没有保障的。流量就是赚钱的保障。流量在哪里呢？线上流量、线下流量，这二个方向，都是需要我们掌握的。

线下流量，还是实体店的重点营销重点：守住根据地，再扩大游击范围，守得住，这一点很重要：留客

大家思考一下：咱们投资了这么多钱，去开一家实体店，承受高房租，成本这么高，你都守不住顾客，来一个，流失一个，坐店经营、坐死店，越是不赚钱，越是客人少，你的脸色都不好，流失这个因素必须要解决：留得住，留下来交成朋友；留不下来，也要有线上关系，最后还能尽量找得到。最关键的是不断的与顾客交流：服务、产品，哪里不好，让对方满足，这一切都要做成内容，比如短视频，自媒体，好人是靠日记写出来的。

好人，都要会记日记，记日记的就是当好人的习惯。 这句话，你们品。所以内容传播是实体店经营者必须要做的事，因为你们必须要让顾客感觉是个好人。对吗？

线下流量的经营重点在：1、小区；2、实体店。

你如果做线下流量营销，只需集中精力做好这2个方向，就足够了。其它那些地推的手段和方法都是补充。

特别是这次疫情过后，线下的流量重点更是以小区为主，实体店流量是指充分利用实体店自身的流量、客源、会员，这个属于存量经济模式。所以，未来线下得小区者，得线下。

线上线下的结合法则：社区团购+实体店+直播+社群

社区团购模式：线上一个社群+线下一个小区；

实体店直播模式：线上一个直播+线下一个实体店；

实体新零售模式：线上一个小程序+线下一个实体店；

案例：社区团购最先引爆的是小区，本区域的族群，比如最近疫情时期，水果蔬菜夫妻店就是利用小区的宝妈，然后在社群里发布：配送到小区，团购优惠，结果一个夫妻店瞬间建立了几个社群，都是以周边小区的宝妈为主，不仅卖了产品，而且一下子就建立了自己的社交化商业模式平台，完成了线下向线上的转型，现在夫妻直播卖货+团购，疫情过后他们就可以把直播+供应链结合，实体店新零售模式会快速的裂变。

很多人根本看不到会员社交化裂变的巨大价值，眼光还是停留在当前的成交，任何赚钱的生意，都不靠前端赚钱，后端赚钱才能赚大钱。未来拼的不是产品营销，而是会员资产，流量的生态化营销，这才是关键。

思考：社区团购+实体店+直播+社群，这种模式与京东到家、天猫有啥区别？不都是线上+配送上门吗？

这里的区别简直太大了，首先：京东到家这种是传统电商，没有任何强关系的社交化。比如你认识京东的商家吗？你与商家建立了社交关系了吗？其次，本区域线下强关系。这个店就在你的小区周边，这本身就是一个强关系，本区域实体更有信任感。再次，个人品牌化更强，你能直接地了解这家店的个人品牌，比如人格化的影响。这种就是社交化商业，没有社交基础的商业是无法深入人心的。

所以，传统创业者的机会就在这里，社区团购+实体店+直播+社群，这种本区域为主，全国裂变的模式，是个人创业者能够突破传统电商重围的关键所在。

实体店裂变系统新方法，需要大家认真掌握，培训即将在3月底全新推广，是对全新内容，已适应当前的全新变化，更侧重实战。敬请关注，也可以提前联络我。

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随著行业的整体发展，直播带货的形式也是更加的多样化，

这依然是一个机会，还会继续持续下去。

但是对于想要继续做的人来讲，是一个竞争特别大的时间

而且经营起来也比较困难

如果自己有货源的话可以尝试

如果只是单纯的直播，又没有一定的粉丝基础

还是不要做了

直播带货可能会和后期的短视频一样

更加的大众化

加入的人更多

明星和网红也会变多

带货的产品也不同类型

所以直播带货在近几年依然是个可选项

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2020年，是一个直播的风口。现在就是一个全民直播的时代。明星、主持人、素人都来分这一份羹。但是真正能拿走一份羹，也只有一小部分。明星的个人ip固然重要，但是没有好的产品和优惠力度加持，一场直播也是打了水漂。现在有的网红直播，产品质量不行还存在数据造假。总的，来说现在直播也是风口，但是发展的过程会放慢，会有下落的趋势。慢慢逐渐平稳下来

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直播带货是风口？那过去的微商以及淘宝刷单也是风口喽？

从一开始兴起直播带货的时候我就已经看到了其背后的利益链，公会负责包装主播，然后托开始下单，商家支付了费用之后很快就会迎来退货高潮。有人说直播带货是一种新的销售模式，我到觉得这是一种新型诈骗，关键是上当人的前赴后继。

先是坑位费，然后带货抽成，接下来是退货的成本自行承担。我认识一个做快消品的，他代理了两个牌子，一开始生意很好下单人很多，结果突然有一天没人买了，背后原因我估计是产品本身就是坑，买他东西的也是托。

然后他了解了直播带货，我告诉他那个更坑他不听，于是开始入更大的坑，一个月他赌上全部身家进行了三次带货，坑位费分别是10万，10万，15万。每次结果都一样，开始卖的时候异常火爆他提供的货物不到几分钟就全部销售空，然后就迎来了退货，他去找公会，公会则各种说法都有，比如买家不喜欢，以及这种情况很常见，因为当时很多人都是冲动消费等等，最后三场直播下来他的负债率更高了。

那么作为主播或者公会来说是不是也大赚呢？其实也没有，不但成本高而且风险还很高。

捧红一个主播要花大价钱去包装，还要给平台缴纳高昂的费用去做排名提前以及买大量机器人粉互动，虽然公会合作性质礼物价格低很多，早期依然要花几十上百万去刷礼物，李佳奇等人是你看见的，烧了上百万不见成效的也大有人在。

直播间里的托，还有那些刷单的人也是要赚取佣金分成的，并不是主播独吞，所以利润空间远没有想像那么大，如果中途出了事的话还要面临罚款甚至查封及法律责任。养活一个团队除了主播之外还有场控，技术，气氛，任务专员，总督导，市场等等。所以这个行业如果都能被称之为风口的话，微商和淘宝刷单早就是风口了。

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个人看法仅供参考

随著社会进步人们对生活质量和生活理念的产生了变化，你生活好了手里有余钱了，不像过去一样存起来等著他贬值了，活在当下改善自己和家人的生活成了人们的主要思想，钱是用来花的不是用来攒的我相信是个人都能感觉到这种思想在这几年慢慢成长了起来，可快节奏的生活让大家无法在茫茫产品中选择质量好，价格低的，这才是直播带货的关键，你买回来吃的的确没有也行，但我吃点好的，不香么。 从本质上直播带货和电视购物我认为是完全不同的，直播带货你可以看到其他用户的态度，可以事实观察到产品的销售情况，直接与各个平台比较价格，而不是买到挂羊头卖狗肉的东西。卖家在销售模式上也是天差地远，电视购物销售主要是通过自己的语言来告诉用户这个比同类产品好在哪有什么神奇的功能，用户属于被动一方。直播带货而主要是告诉大家我销售的产品质量ok，厂家ok，这样用户只要有需求自己就回去看这个产品，需要就买，甚至一些大品牌的产品只要直播间一上架就会被抢购一空，这不就是线下大超市大促销吗，本质上是一样的。总结直播带货更像是超市的大促销，想想十几年前，城市中大超市的促销不就是这样吗，只不过现在主播扮演的是有信誉超市，购物的还是我们，消费者是主动的一方。

而直播带货现在最主要的问题就是没有监管，好歹超市要卖东西要有各种许可证，主播啥也不用联系厂家，直播一开啥都能卖，这是不是太扯了点，有问题谁负责主播吗，厂家吗，要是真的是人命他们付得起责任吗，还是直播平台呢，没有规矩不成方圆，直播带货需要的是监管，而且是强有力的监管。

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都说站在风口上，猪都能飞起来。

但是，直播带货行业的数据虚高，订单里的大量水分每个人都知道。但是每个人都像是站在悬崖边上的猪，急切的等风来，想要一飞冲天。而身在此行业内的人，他们也在把直播经济的泡沫吹的更大，

以吸引更多的猪站在风口上，一起狂欢，说到底，没有资本的人最终也只是分母罢了。

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如果你了解各平台的私域流量闭环销售，再了解IP塑造，环环相扣下来，谁拥有的流量粉丝多，谁就为王，就会理解直播带货只是一个展现的工具。

现下，这个工具是风口，我们就好好利用。未来这个工具换了风口我们也不会被动。

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