我是做实体店的，感觉这两年生意越来越难做。去年投了40多万投了新店，今年亏本卖了。对市场的错误预判盲目乐观，让我现在负债累累，现在手里还有一个店勉强维持。这边一片哀嚎寒冬漫长，而反观直播一次一次的刷新带货新纪录，火热朝天。实体店要被淘汰吗？直播带货会一直红火生存吗？

我们判断一件事情是昙花一现还是长期趋势？要看事物的基本面。那电商直播的基本面是什么？

第一，电商直播是否符合消费者的行为变化趋势？

有句话叫「懒是推动社会进步的第一原动力」，电商直播之所以火，就是可以让人购物更懒。以前网购需要仔细阅读和理解一堆图文资料，而直播可以试穿、试吃给观众看的，还可以互动，用语言跟客户讲，比单纯图文的沟通效果要好的多。

现在的人越来越不愿意看文字，下沉市场尤其如此，因为不够直接。相比图文的信息传递方式，下沉市场的客群更喜欢短视频、直播这样更直接的方式。而渠道和市场下沉，在全球市场成为潮流。

未来的消费者只会变得越来越懒，「云逛街」也会成为常态。线上购物体验将远远超越过去传统的超市货架式电商，今后，一个个直播间就是一间间网上店铺，用户看见感兴趣的停下来、仔细了解一下，不感兴趣就滑下一个，跟逛街一样的，消费者只需要动动手指就有逛商场的效果。

第二，电商直播是否有助于提高社会效率？

过去，在线下也好，在电商商城也好，对于服饰、珠宝、美妆等需要深入沟通的产品品类，都只能一对一或简单一对多的进行沟通，而直播则可以直接同时跟成百上千、几万个乃至十几万个潜在客户同时沟通，沟通效率得到史无前例的提高。

同时，交易效率也显著提高，李佳琦一场直播带货百，15秒卖出去15000根口红，如果在线下，需要多少门店、多少店员才能够完成？

第三，电商直播是否符合技术变革的方向？

5G时代已经来了，这是一个万物高速互联的时代。5G给直播带来了更多的发展空间，5G可以消除卡顿，可以让直播画质更好，可以增强画面传输的能力，技术上能够完全能够支撑直播的爆发。而随著投入商用的 5G 网路普及以及未来 VR/AR 等技术的逐渐成熟，电商直播的体验还会更加接近真实的逛街购物场景。

对用户而言，有直播了以后，用户在网上选择选择一个景区，一间民宿，是看看P过的精美图片和精心拍摄的视频就下单，还是进直播间看看实景再下单呢？买农特产品是不是从直播中看到原产地农场的生产过程再下单呢？买文创产品是不是在直播间看看工匠们怎么生产出来的更容易刺激消费者下单呢？大多数人一定会进直播间的，这今后会是一种常态。

所以我们可以做出判断，电商直播不会是昙花一现，而会是长期趋势，也是互联网电商的有一次革命。这又是一个洗牌的机会，如今公域流量的直播竞争白热化，现在进入也还不算晚。

对于您的问题，实体店会不会被淘汰。我的观点是不会，但要改变打法。而是要走线上线下结合运营的道路，也就是新零售模式。

是一个冰火两重天的行业吧，万物基于马太效应。。。

不过，未来快手和淘宝那种土了吧唧的工厂带货和村头带货，没准会获得相应的扶持和流量窗口。

相反，李佳琦这种直播模式，就真的只能让李佳琦这样的人做，一旦流量红利结束，行业壁垒太高，一般人别说赚钱，进场都很难。

所以，很可能会变成恶性竞争（这次罗永浩带货，辛巴和薇娅整活儿就能说明很多问题）。

而且，全网最低价疯狂压榨供货商的成本，卖的越多赚的越少，而且因为卖的都是化妆品、电子设备之类的东西，你买完折扣价之后短时间内就不会再买，反而让商家自己的正常价格吃血亏。

而之所以我认为工厂带货和遍地带货有优势的原因，一来是符合国家政策，一来一切一目了然又充满故事性。。。最后，只要是货真价实，这些代工厂、原产地的产品是真的，凭什么会有人认为商家这种二道贩子的提货价折扣，能干的过从工厂捞出来就装箱的出厂价。

so，我个认为厂价带货，可能会成为我国很多代工转品牌的厂家和特色农产品的倾销入口，未来可能会收货一次风口机会。

至于李佳琦那样的直播带货嘛。。。散了散了，你有百万粉丝吗？没有？那你攻不进去的

粗浅的一点思考。

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直播带货目前存在且爆火的合理性，有几点:

一，5g时代下的最受欢迎信息载体，即直接的实时视频模式。

二，网红效应及直播间的强互动模式、高稀缺性、快节奏感。

三，迎合人性最根本弱点，懒动脑、娱乐向、贪便宜。

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但它能走多远呢？

我们先不看中间平台和主播端。先看供应端和需求端。

供应端，主要看商家，取决于两点。

一，利润问题，二，供货能力。

利润可以刺激商家的生产欲望，但即使有生产欲望也要有供货能力来支撑。

直播带货这个事儿，正常情况下，更重要的是这个模式是否赚钱，而疫情背景下，更重要的是供货能力，即生产、包装、运输。

先不看疫情背景吧。直播的利润空间还有多大呢？

也就几个高利润率的品类会有可持续空间，如化妆品保健品。但也不能一直靠"最低价"销售策略，品质和品牌最关键。

如果能在直播间买到比商场和其他渠道更便宜的，那其他渠道或将失去流量。

消费者不傻，知道了最低价存在，那面对平时的高价会让人变得更理性，同时，低价也会动摇高价商品原先在市场已有的高端定位。

再看需求端。

两方面因素，一，消费者的购买能力，二，消费者的购买欲望。

这里更关键的是购买欲望。

疫情背景下，只能宅家刷网，流量确实增加了，但是销售额呢？流量大，意味著销售额一定高吗？

若人们变得理性，明白了需要的东西不必多，必需品才是最重要的，再怎么样都是活命要紧。那直播带货即消费主义陷阱的真相也将浮出水面。

疫情之下，当大家回过头来，开始更关注马斯洛底层需求，那就回到了生活本身，对高端商品的消费需求减少了。

而直播间高利润商品，即奢侈品化妆品等其实也都是马斯洛高层需求商品。

即便疫情过去，也会持续一阵子的低消费欲望阶段。而前面也提到了，如果一直走"低价"路线，满足了消费者需求，却满足不了商家高利润需求。这条路也是死路。

…

tbc


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