刚运营的直播带货账号，前期如何能够保持源源不断的稳定流量进入，保证直播间的人气稳定。

想要提升直播间的人气，首先我们就要知道抖音直播的推荐逻辑，直播间的用户是从哪里来？

目前抖音直播间的用户来源主要来自于这几个渠道：推荐页、同城页、粉丝关注、直播广场、小时榜、pk连麦。

当你的账号粉丝较少时，直播间的人气还得靠平台推荐。但要想获得平台的推荐流量，还得看你的直播间的热度，以及用户的喜爱程度。

其实这个和抖音的内容推荐，是同样的一个道理：越多用户喜欢你，我就越给你推荐。

而决定直播间人气高低的2个关键要素是：

用户观看时长：用户进入直播间后停留在直播间的时间；

直播互动率：用户给直播间的发言、分享、礼物赠送等互动。

简单来讲，就是说：

观众在直播间停留时间越长，热度越高

直播间的红心越多，热度越高

观众发言人数和次数越多，热度越高

礼物越多，热度越高

而直播人气越高的直播间，就有更高的几率出现在平台的【推荐】列表中，让更多的用户看到你的直播间。

直播预热

1、视频预热

如果你做不到一天24小时都开播，那么提前告诉用户你的开播时间，以及直播间将会给用户带来什么的产品、优惠福利，都是非常有必要的。

可以说这个步骤是直播开启前必不可少的一个动作。

比如有1488.9W粉丝关注的罗永浩，他在直播前都会通过一个段子/视频，告诉大家他的开播时间。

近期，罗永浩还把直播预告做成了"省钱不是这么省的"的系列，用户互动效果都很不错。

通常来讲，我们的直播预告视频可以在开播前3-5天发，必要时配合投放DOU+，在视频内容里面突出直播日期、主题等信息。

2、账号页面、昵称预热

开播前3天，可以将个人账号的信息更改成个人昵称+开播时间，个人简介处添加直播时间日期时间点。

如：今晚8点直播，通过这种方式做一个直播预告，粉丝知晓什么时候直播，会在这个时间点观看直播。

站外流量预热

如今的流量并不会单一集中在某一个平台，我们需要做的就是将手上所有渠道的流量都引导到直播平台。

因此我们在直播前，可以利用新媒体矩阵，如新浪微博、小红书、微信公众号等为直播间引流。

主播连麦pk

主播连麦PK就是主播在直播时，对另一个直播间发起挑战，一旦接受挑战，两个直播间就可以连麦互动，直播间也一分为二，同时显示两个主播的画面，两方的粉丝也会进入到同一直播间来。

需要注意的是，只有正在直播的好友，才能进行直播连线。

我们在直播时，可以选择和高人气的直播间进行主播连麦pk，能够吸引对方直播间的粉丝观看你的直播。

传送门礼物能够让观众迅速聚到直播间，实现「一支穿云箭，千军万马来相见」的人气效果。

直播dou+助力

dou+是抖音推出的无门槛助推视频热度的神器。

使用dou+，可以在不影响自然流量的同时，还可以将视频、直播间推送给更多的人。

通常来说，dou+的审核会在30~60分钟之内完成，而dou+最短的投放时长是2个小时。

因此要投dou+的朋友们，一定要记得是开播前3小时内发布引流视频。，才可以让流量推送最大化，引导第一波直播间流量高峰。

另外，dou+投放方式除了通过用视频加热直播间外（即点击视频内头像进入直播间）；也可以选择直接加入直播间，这个直接同步直播间内的画面，当用户看到看到直播推荐时，点击除顶部导航外任意位置即可进入直播间。

相比内容加热来说，这种推荐方式更直观，用户可以直接看到直播间的场景。

提高直播间留存率

对于直播间人气提升，「留存率」是一个非常重要的指标。

主播要留得住人，一方面基于自身的业务能力，另一方面得让用户知道你的直播间能让他们得到什么。

因此，主播在直播间要表现专业，至少保证直播期间不口误、不翻车。

另外，可以通过抽奖、秒杀、游戏等方式，与用户在线互动，加强与粉丝之间的粘性，让用户产生参与感。同时，可以引导用户点击关注，加入粉丝团，提高粉丝复购率。

不要忽视任何一个粉丝的问题，要做到及时且有耐心的去回复，引导粉丝点赞分享直播，对下一场直播内的容进行一些预告，简单讲解一下下场的福利。

人人都能直播带货。

在这样一个繁荣景象下，大家都想迎上这个风口，无数明星、名人纷纷加入「混战」。

今天这篇文章纯干货，价值巨大。也是在抖音直播带货的一些心得总结和体会。

主要分为三个部分：

直播间人气影响因素拆解；

直播间人气提升实操技巧；

一个优秀的主播应该如何为直播助力；

01、影响直播间在线人数的原因拆解

直播的流量入口包括哪里？

提升直播间的流量就是要利用：

1、公域流量；

2、累计私域流量

3、每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入抖音直播间人气互动神器→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，增加直播间排名，快速上热门，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，营造直播间氛围获取更多直播间人气。

公域流量：同城、专题页（平台推出的直播活动）、短视频、直播推荐流、直播广场

私域流量：账号信息（昵称、个签）、关注页（顶部气泡、直播流、短视频）、预告短视频、直播花絮短视频

通过短视频向直播间引流，是在抖音公共流量池摄取流量最主要的方式。作为抖音最大的公域流量来源，是我们要进行优化最主要的方向。

接下来从直播产品的顺序、主播的粘粉能力来说说如何提高直播间人气。

1.产品顺序

产品顺序也就是在直播的时候先播什么产品，后播什么产品。产品怎么组合吸引力强？

产品顺序其实对于直播间在线人气、流量影响是非常大的。

一些新手主播，他会想当然的认为就是把橱窗里的产品全部上架到直播间就可以了，想卖什么就介绍什么。

在线下门店一个客户从进店到出去，怎么也得花几分钟。但直播间的人从进来到出去可能就几秒钟。如果主播控场能力不行，产品福利优惠不吸引人，用户进来可能2秒不到就走了。

所以说产品的顺序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

刚开播的时候，建议先热场，互动一下。就是把今天的一些福利活动，秒杀产品给粉丝介绍一下。

具体的直播间福利活动设计，如果前期你不太好把握，多去看同行其他大主播（通过直播数据分析工具查看），向优秀的同行学习。

然后就是在直播开场开始的时候发放宠粉福利，比如最常见的宠粉引流产品组合。

每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入抖音直播间人气互动神器→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，增加直播间排名，快速上热门，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，另外还有像直播间买一送一、拍1发3、定点秒杀、组合产品特惠、抽奖、送礼、红包等等都可以灵活的在直播间穿插运用。

具体的直播间福利玩法太多了，多关注几个头部主播，学学他们的玩法，照葫芦画瓢就可以了。所有的营销套路其实都是相通的。

不要觉得引流的产品就是赔本赚吆喝，其实很多产品的源头价格都是很低的，这也是为什么抖音上有很多直播间的产品价格低的可怕，一双高跟鞋19.9包邮，一个大牌包包29.9包邮.....

除了宠粉款接下来就是利润款了。利润款很好理解，就是一些利润高的产品。

但要提醒的一点是，利润款和宠粉款一定要是相关的，方便主播将宠粉款的产品成功的过度到利润款商品。

除了常规的宠粉款、利润款这样去过度，你也可以在整点的时候为了促人气、提升直播间活跃度，再拿几款原价可能100+、200+的产品，设置成59元、49元包邮，这样的活动对于留人和让新粉成交都是非常有意义的。

宠粉+利润、宠粉+利润......这样一个产品顺序去直播。

因为一个观众在你的直播间不会停留时间太长，根据抖音的大数据，普通主播的直播间平均停留时间也就不到1分钟，大主播比如罗永浩的直播间平均停留时间也就是不到10分钟。

2.投放能力

比如dou+、feed流，投放并不是盲目的砸钱，而是有方法有技巧的去以小博大，最大限度的提升ROI。

就是我们在投放的时候要掌握2个原则：

递进式、对比式投放，计算ROI；

比如先投一个200元，再投500元、1000元，这样递进式的去投放，计算每次投放的ROI。

还要对比，对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比，不能只投不管数据分析，那是不可以的。

针对性的制作投放载体短视频

就是有时候我们可以通过投放短视频来给直播间加热，那这个短视频最好是要跟直播间带货的产品是相关的，这样转化就是比较容易的。

尽量不要去拍那种完全跟商品没关系，只是为了上热门的娱乐内容，这样的视频对直播转化是没有太大的作用的，就算进直播间也不精准。

3.投放周期覆盖宠粉产品售卖时段

根据投放实操经验，假如你前期没有太多的资金去投放，记住一点：钱越少，投放时间越短，其实效果是越好的 。

比如说你投了五六百元，投放时间是下午4个小时，可能主播在直播过程中都完全感觉不到直播间有人进来。但是你如果投了三四百在一个新主播的直播间，投了半个小时，他是有明显感觉有流量进来的。

4.主播粘粉能力

主播的培训也很重要，包括主播个人人设、主播带货话术、主播控场能力等等。

如何做一个粘性强的主播？

在直播间人不多的时候，需要主播有特别大的耐心，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入抖音直播间人气互动神器→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，增加直播间排名，快速上热门，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，激情去带动直播间氛围，下面几种方法对于新手来说非常有用：

零在线/低在线：逐个念观众名字。

因为人是社交动物，听到有人叫自己的名字，可能原本想退出直播间的，但是听到你叫他的名字了，就会想著再看看吧，再待一下吧~

直播间红包：记住，红包不是越多越好，而是一直要有。比如你5分钟发一个红包，1个小时也才二三十元。这个钱是小钱，但是它对于维持直播间热度，增加直播间用户留存意义很大。因为人就是这样，为了红包就想著再待一会。

引导观众互动：直播时最忌讳没有互动。有互动的直播间会更让观众有参与感，提升他们在直播间的停留时长，以及关注、点赞等指标，从而让直播间流量长上去。

新进来的用户大概过1~2分钟的时间就要去提醒他点击关注或者是进粉丝团。

活跃粉丝团：有问必答，VIP待遇。引导加入粉丝团的重要性；比如粉丝加入粉丝团，在关注页内，气泡、视频、直播流增加曝光展现。制造粉丝团归属感，比如粉丝团签到、等级优惠券等。

02、直播间人气提升的实用技巧

1.直播间环境：第一印象保证观众留存

以下面这个直播间为例：

真实化环境可以增加直播信任背书；背后的货架布置有场景感。

2.直播美颜滤镜适度使用

美颜滤镜不要开得太大，因为滤镜会让产品色差变大，到时候粉丝觉得实物和直播间不一样，客诉又会增加。

3.巧用背景贴纸

贴纸内容建议写上直播间整点半价活动，提醒开播时间等。有这些官方的工具，就不用再另外在直播间贴上PPT式的告示了。

04、一个优秀的主播应该如何为直播助力？

直播就像是一场马拉松比赛，有冲刺有调整节奏，他不是百米赛跑，这个过程是比较漫长的。

很多主播还没正式开播，试播了几天就开始崩了，「哎呀，我播了半个小时没人、播了2个小时没人」「我不想播了」....这种心态是不行的。

这里给大家分享一个带货主播的孵化路线图：

一个合格的主播直播时的心态应该是什么样的呢？

没有人在线时，依然能够保持亢奋和激情；

人数爆降时，表现/情绪也不受影响；

人数突然增加时，暴涨时，情绪不要过分的激动；但是要立马想对策，比如人数突然增加了，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入抖音直播间人气互动神器→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，增加直播间排名，快速上热门，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，那是不是要上福利了，是不是要宠粉了....

长时间直播，节奏合理，张持有道；

一个优秀的主播心理建设要点：

1.产品自信：我家的东西无敌好、爆炸好；

注意：不要使用第一、国家级、驰名商标等广告极限词，很容易被封号。

2.服务自信：比如7天无理由退换货、正品保障、性价比最高、质量爆炸好等等；

3.情绪自信：因为主播传递的是一种情绪，这个情绪是可以直接影响粉丝的活跃度和停留时长的。

在直播的时候要保证绝对的声音清晰，表情积极。而且积极向上的直播语调和态度，感染力也是非常强的。看看薇娅、李佳琦他们就知道了。

公众号：嗨小猪电商

发布于 01-28继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续晓志先生晓志先生?

深圳云华晓志文化传媒有限公司 法定代表人

谢邀@抖音运营 胡哲

场景一：

1，发布5条视频，给这5条视频投豆荚

2，开始直播，直播间投豆荚

3，人进来了，开始上抖音机器人，刷屏、点赞、活跃度安排明白

4,榜一二大哥自家人，刷大礼物，引导观众关注榜一榜二，免费送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西。

目测直播间人数稳定1000人以上，机器人不要太多，但是刷屏要狠

场景二：

废店玩法，准备两个小店，找保证金只要2000的类目，准备好小店，一个卖自己要卖得产品，一个店当做引流，引流店把高价的东西标价为9.9元（真实价格100左右）在直播间吆喝，人数自然就多，再叫他们转发评论关注，得了便宜自然卖力，发货时间预售有30天，你就这样吆喝三十天，中间人数多了，就卖自己要卖的产品，人数少了把引流店的9.9元的东西拿出来吆喝。

循环一个月，9.9的都不发货，结果是这个引流店封了，但是另一个真实卖东西的店铺赚到钱了，直播间人气也起来了。

场景一：

1，发布5条视频，给这5条视频投豆荚

2，开始直播，直播间投豆荚

3，人进来了，开始上抖音机器人，刷屏、点赞、活跃度安排明白

4,榜一二大哥自家人，刷大礼物，引导观众关注榜一榜二，免费送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西送东西。

目测直播间人数稳定1000人以上，机器人不要太多，但是刷屏要狠

场景二：

废店玩法，准备两个小店，找保证金只要2000的类目，准备好小店，一个卖自己要卖得产品，一个店当做引流，引流店把高价的东西标价为9.9元（真实价格100左右）在直播间吆喝，人数自然就多，再叫他们转发评论关注，得了便宜自然卖力，发货时间预售有30天，你就这样吆喝三十天，中间人数多了，就卖自己要卖的产品，人数少了把引流店的9.9元的东西拿出来吆喝。

循环一个月，9.9的都不发货，结果是这个引流店封了，但是另一个真实卖东西的店铺赚到钱了，直播间人气也起来了。

直播间预热的方式：

1. 短视频预热引流

2. 吸睛的直播封面+标题

3. 打开同城定位

4. 个人主页添加直播预告

5. 分享直播间

……

直播前预热

找出账号当中表现比较好的视频，投放Dou+。

我们在直播之前或者在直播的过程中，通过对账号内比较热门的视频投放Dou+助热，上热门，吸引更多的粉丝通过这个视频关注到这个直播间。

制作直播预热视频

我们在制作直播间预热视频的时候，不需要将直播的所有精彩亮点都提前告诉大家。

首先，直播间预热视频的文案要有悬念，从用户的角度出发，或引发用户的好奇心或触动用户的痛点，与粉丝建立良好的互动。

其次，告诉他们通过这场直播，他们能获得什么，告诉用户这场直播对他们来说是有价值的，契合账号的定位，选择目标用户喜欢的方式拍摄。

常见的直播间预热视频类型有：

(1)开门见山式：直接告诉用户今天晚上有一场直播，欢迎大家前来观看直播。

(2)悬念式：通过制造悬念来吸引用户产生好奇心，比如说在视频的结尾处告诉大家：今晚的直播有神秘大奖和超值优惠。

(3)剧情式：没想到预告视频也可以拍成剧情式的，通过一个搞笑的段子来加深粉丝对直播这件事的印象也是不错的一种方式。

(4)深入现场式：大家都看过电视预告，揭秘我们看不到的片场趣事，在制作直播预热视频的时候，也可以采用这种方式。

比如说，直播场地在果园，我们可以提前在果园拍摄一下环境，或者直播前，我们可以拍摄选品的过程，这种方式最大的好处就在于能增加品牌的信任背书。

越来越多的人开始在直播间卖起了自家产品，但是直播带货并没有那么简单，那些1000人的直播间也能带货10万+是讲究直播套路的。

这里我还筛选了几个比较适合全平台使用的直播带货套路，希望能帮到你。

直播带货套路有多少?直播带货套路多，建议收藏?

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从18年末，我们就切入了直播电商，然后一直弄到现在，手上做的直播成功案例有2家，分别都有场均销售额8万-10万多。

但是淘宝直播有个弊端，就是获客流量成本高，而且前期启动的话，如果店铺本身传统电商做的不错的，容易启动。但是对于新店来说，不是很友好。。。。

2020年底，我们帮自己也切入抖音，做女装半标品，用「三群共振」打法，做到了场均销售额20多万。

其实，我们发现抖音直播和淘宝直播，很多原理是相通的。而且抖音的流量获取成本更低，更适合做单爆款。抖音的后台显示粉丝数是没什么价值的，像我们场均20多万的直播间，你猜我们的粉丝是多少？只有1.1万。所以抖音直播间做的好不好，不能只看粉丝数。

言归正传，我们新手做抖音直播间，人气应该怎么提升？

说白了，这个问题应该是新的抖音直播间，怎么快速做流量？

其实，只要是不违规的新号直播间，刚开始都会推送流量给你的，只是多与少的问题。

不管是什么类型的带货直播间，永远围绕的关键都是围绕以下2个点。

一、流量精准度

1、直播间流量包括哪些？

如果是开过直播的话，很多小伙伴都知道关于直播的流量入口，基本上是来自于直播广场、视频推荐、同城和关注，直播广场和视频推荐是直播间的两个流量主要入口，既相互影响，又有不同流向。

常规流量

A：关注你的粉丝；

B：同城用户（直播时需开GPS）；

C：短视频曝光：如果赶上视频热门，那视频推荐将带来大量观众（前段时间有一个视频爆发的时候做了直播，300万播放，断断续续能带来近5万粉丝，转化率差不多60:1）；

D：直播广场；

E：小时榜

氪金流量

A：通过鲁班投信息流；

B：Dou+；

C：巨量FEED；

D：连麦/PK：很多带货账号，提前跟一些大号打招呼（一般需付费），直播时跟大号连麦，然大号那边给他导流、卖货。

E：直播间传送门：2999抖币，差不多400块钱，不过，传送门带来的用户一般冲著红包、福利来的，忠诚度低、整体价值低

新人新号刚开始直播，系统都会给一点直播间展现，这类流量来自于直播推荐，也就是我们常说的直播广场流量；另外就是短视频，利用短视频的曝光度给直播间导流。这里是我们今天说的重点。

2、短视频流量怎么获取？

短视频我们分成三种类型。

第一种就是常规的我们每天都在发的，这就是我们的内容视频，我们也叫他承接视频，主要是用来承接直播间到账号主页流量信任度。

第二种视频我们叫做预热视频，就是开直播的一个预热预告的视频。

第三种就是我们真正要去研究，要去做的是给我们直播间带来流量叠加的视频。

其实我相信很多做过直播带货的小伙伴都知道，真正你们在做直播带货的时候会发现，不管你们拍的预热视频也好，或者是在直播过程中的高光画面也好，都会发现一点：他带来的这个流量是非常少的，并不是很多。但是预热视频的话，对于我们直播的品类的推荐，以及我们在直播过程当中得一些卖点是很有帮助的。就好比这么说，我们的活动假如是一元秒杀，或者说拍一发二，或者某某品牌，那这是我们的预热视频，那么我们的所谓的流量叠加的流量视频应该怎么样去做呢？

关于流量的叠加，先看一个案例视频（因平台不能放视频就用图片代替了）

一般来说，像这类叠加视频，我们感觉可能看上去感觉会很low而且也很普通，像一般人都很容易拍出来，我们只需要去考虑如何让看到这条视频的人快速进入到我的直播间，把这一点做好就ok了。因为往往通过这种比较强的营销型的内容引导到直播间来说，它的转化率是相对比较高的。像通过这种内容进来的粉丝我们叫做成交粉丝，也叫做成交用户。他有了成交标签，那你在第二场直播的时候，系统会优先推荐到这种标签的粉丝和客户给到你，这就决定了我们在第二场直播之后是否能够获得更多的直播的推荐，注意这点是非常重要的。

当然了，如果是做高价位的直播间，你的叠加视频内容也是围绕著产品来拍摄，比如高价位的女装直播间，短视频展示的是产品的各种款式视频，如果是单爆款直播间，短视频内容是围绕著产品的，各种生产视频，各种做工视频，各种发货视频。

有人会问，这类视频上不了热门怎么办？

不用怕的，基本上账号没问题的话，每条不违规的视频，哪怕内容质量再差，都会有300-500的播放量，新手1个人的话，第一次开播前发送3-5条预热视频+叠加视频，开播期间的视频播放量在900-2500之间，这还是第一次开播，播多几次的话，直播间的流量会和短视频流量互补，每场的观看量和营业额都不会为0。

上面的这些问题都搞定了，那么再思考人少的情况下怎么留人

一、留的住人

流量固然重要，但是能把人留住才是最关键的，不然给你直播间再多的人也是没用的。抖音官方规定直播间观看的人停留超过30秒，就计算一个在线人数，也就是说，我们直播间显示的在线人数，就是同一时间观看直播间超过30秒的人数。

只要涉及直播，都会提及人、货、场。我们就从人货场上分析，怎么留住观看直播的人。

1、人

人指的是主播，包括主播的话术，也就是主播的脚本。新的带货直播间，在开播前一定要设计好主播的脚本，比如，卖女装卫裤的新直播间，叠加视频的内容都是以某个爆款卫裤为核心。来的大部分都是对视频卫裤款式有兴趣的人群，他们进来的目的是看这个卫裤的价格和款式，然后下单的。那么这个直播间的脚本就要设计成。。。。

除了基本的款式介绍外（款式面料主动介绍话术不超过30秒）

这个直播间的脚本内容，最重要的要融入2个点

A：怎么拍下这个款，优惠多少

话术：这个裤子点击下边购物袋，在我们的1号链接，需要的直接下单，原价68元的卫裤，今天下单我们优惠30元，只需要28元就能拍到。（1号链接价格设置成28元，库存设置为0）对这个产品和价格感兴趣的人，他去拍又拍不到，就会在弹幕问，主播说隔5分钟开一次，每次给在线人数1-3%的库存量，让喜欢这个产品又想占便宜的人，拉他们的停留。

然后给2号链接放同样的产品，价格58元，库存给足，让那些对产品感兴趣又不愿意等的人直接去拍，拉高营业额。

B：拍下后，用利益诱导拉评论数量

拍下后，喊拍过的人，屏幕发送文字「拍到了」赠送运费险，或者顺丰包邮。引导人发送弹幕拉停留和互动。

这类脚本适合单爆款的直播间，而且是最基本的叫卖式直播间的脚本之一，那如果是玩款式的高客单服装直播间怎么玩呢？我们下次再说。

小结：

主播脚本一定要做，不然容易尬播，精准流量一定比例的情况下，脚本做好了，停留基本上没什么问题。脚本的目的就是用让主播用语言和肢体语言的形式，带动观众互动和购买，从脚本话术上拉动停留时长。

2、货

这里主要指的是产品的布局，一个合格的直播间，以人群定位为核心，产品价格上有高有低，所以就延伸出，留人款，爆款，利润款这个说法。如果直播间是玩爆款形式的话，只保留留人款和利润款即可。一般新直播间，在不投入付费的情况下，70%的时间都是在介绍引流款和回答引流款的问题来撬动直播间的冷启动。

需要注意的是，引流款的选择，价格一定不要低于10元，否则引来的都是垃圾，而且会拉低UV价值，进而影响到直播间的权重。如果是款式多的服装直播间，价格一定不要展现的太清楚，而要用到实时改价的形式，根据互动情况来调整价格的高低，刺激粉丝的互动停留。

3、场

直播带货的前提是场，直播间的背景布置与准备。直播间能为消费者营造舒适的消费环境和超前的使用场景。直播间的环境，是用户第一眼的观感体验，消费者进入每个直播间里面，感受的氛围和气场都是不一样的，所以，直播间的搭建一定要符合产品调性，尽量高大上，拒绝脏乱差。直播的画质一定要高清，好看，直播间如果画质模糊，根本留不住用户，更别谈卖货，所以一定要给消费者优质的观感体验。

而且直播间就是一个移动式的电商平台，在哪里都可以直播，不只是被框在一个十几平米的房间，工厂、原产地、专柜、商场门店，直播基地，都可以作为直播间背景。给用户一种亲临现场感，一切流程透明化，配合短视频的内容，信任度更高。

总结：

新直播间开播的时候，前期人少，非常考验主播的抗压能力，在直播间人，货，场保证的情况下，垂直化的直播间更具生命力，结合账号发布垂直产品视频，以产品为中心，短视频与直播间越垂直，就越能精准的吸引粉丝，精准的流量加引导会有更正确的购物车点击率和点击量，从而拉起直播间的爆发。。。。

所以

想要流量，做好短视频人群、直播间人群、购物车人群，三群共振。

想要停留，做好直播脚本、产品排列、场景清晰垂直，人货场的基础。

最后，有流量，流量能留住还不够，还需要做策略圈住已经成交的老粉，让每次直播的时候，老粉大部分能来，这个策略我们下一次说。

还有什么不懂的可以进来交流：

电商爱好者协会 - 知乎?

www.zhihu.com图标

知道卡直播广场吗

1.

开播前三个小时发布自己的抖音短视频，当你开播时，将会有更

多的粉丝走进你的直播间。

2.

开启同城定位，吸引更多的粉丝来观看。

3.

个人主页，做好直播时间，做好直播预告十分的重要。

4.

稳定开播天数和时长，找到适合自己的开播时间段，看直播的粉

丝才会越来越多，

5.

开播前设置好标题和封面，如未上传合格封面，将影响直播的曝

光量。

6.

上传优质的主播封面图在直播广场得到更多曝光，直播间人气会

越来越高，

7.

标题五个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容，

例如温柔御姐，甜嗓少女，还有治愈系男神，

8.

开播后可分享你的直播间给你的粉丝和好友。9. 点击随机 PK 和主播连麦，积极展示自己的才艺，将会有连麦主

播的粉丝关注你。

10. 可以通过 dou+和直播 dou+自主投放提升直播间人气哦。

11. 继续关注直播广场最上方方形图和直播间右下角的方形图，点击

即可参与最新直播活动，赢取更多的人气和资源。

人气互动

滚屏

小黄车

跟播

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