剛運營的直播帶貨賬號，前期如何能夠保持源源不斷的穩定流量進入，保證直播間的人氣穩定。

想要提升直播間的人氣，首先我們就要知道抖音直播的推薦邏輯，直播間的用戶是從哪裡來？

目前抖音直播間的用戶來源主要來自於這幾個渠道：推薦頁、同城頁、粉絲關注、直播廣場、小時榜、pk連麥。

當你的賬號粉絲較少時，直播間的人氣還得靠平臺推薦。但要想獲得平臺的推薦流量，還得看你的直播間的熱度，以及用戶的喜愛程度。

其實這個和抖音的內容推薦，是同樣的一個道理：越多用戶喜歡你，我就越給你推薦。

而決定直播間人氣高低的2個關鍵要素是：

用戶觀看時長：用戶進入直播間後停留在直播間的時間；

直播互動率：用戶給直播間的發言、分享、禮物贈送等互動。

簡單來講，就是說：

觀眾在直播間停留時間越長，熱度越高

直播間的紅心越多，熱度越高

觀眾發言人數和次數越多，熱度越高

禮物越多，熱度越高

而直播人氣越高的直播間，就有更高的幾率出現在平臺的【推薦】列表中，讓更多的用戶看到你的直播間。

直播預熱

1、視頻預熱

如果你做不到一天24小時都開播，那麼提前告訴用戶你的開播時間，以及直播間將會給用戶帶來什麼的產品、優惠福利，都是非常有必要的。

可以說這個步驟是直播開啟前必不可少的一個動作。

比如有1488.9W粉絲關注的羅永浩，他在直播前都會通過一個段子/視頻，告訴大家他的開播時間。

近期，羅永浩還把直播預告做成了"省錢不是這麼省的"的系列，用戶互動效果都很不錯。

通常來講，我們的直播預告視頻可以在開播前3-5天發，必要時配合投放DOU+，在視頻內容裡面突出直播日期、主題等信息。

2、賬號頁面、暱稱預熱

開播前3天，可以將個人賬號的信息更改成個人暱稱+開播時間，個人簡介處添加直播時間日期時間點。

如：今晚8點直播，通過這種方式做一個直播預告，粉絲知曉什麼時候直播，會在這個時間點觀看直播。

站外流量預熱

如今的流量並不會單一集中在某一個平臺，我們需要做的就是將手上所有渠道的流量都引導到直播平臺。

因此我們在直播前，可以利用新媒體矩陣，如新浪微博、小紅書、微信公眾號等為直播間引流。

主播連麥pk

主播連麥PK就是主播在直播時，對另一個直播間發起挑戰，一旦接受挑戰，兩個直播間就可以連麥互動，直播間也一分為二，同時顯示兩個主播的畫面，兩方的粉絲也會進入到同一直播間來。

需要注意的是，只有正在直播的好友，才能進行直播連線。

我們在直播時，可以選擇和高人氣的直播間進行主播連麥pk，能夠吸引對方直播間的粉絲觀看你的直播。

傳送門禮物能夠讓觀眾迅速聚到直播間，實現「一支穿雲箭，千軍萬馬來相見」的人氣效果。

直播dou+助力

dou+是抖音推出的無門檻助推視頻熱度的神器。

使用dou+，可以在不影響自然流量的同時，還可以將視頻、直播間推送給更多的人。

通常來說，dou+的審核會在30~60分鐘之內完成，而dou+最短的投放時長是2個小時。

因此要投dou+的朋友們，一定要記得是開播前3小時內發布引流視頻。，纔可以讓流量推送最大化，引導第一波直播間流量高峯。

另外，dou+投放方式除了通過用視頻加熱直播間外（即點擊視頻內頭像進入直播間）；也可以選擇直接加入直播間，這個直接同步直播間內的畫面，當用戶看到看到直播推薦時，點擊除頂部導航外任意位置即可進入直播間。

相比內容加熱來說，這種推薦方式更直觀，用戶可以直接看到直播間的場景。

提高直播間留存率

對於直播間人氣提升，「留存率」是一個非常重要的指標。

主播要留得住人，一方面基於自身的業務能力，另一方面得讓用戶知道你的直播間能讓他們得到什麼。

因此，主播在直播間要表現專業，至少保證直播期間不口誤、不翻車。

另外，可以通過抽獎、秒殺、遊戲等方式，與用戶在線互動，加強與粉絲之間的粘性，讓用戶產生參與感。同時，可以引導用戶點擊關注，加入粉絲團，提高粉絲復購率。

不要忽視任何一個粉絲的問題，要做到及時且有耐心的去回復，引導粉絲點贊分享直播，對下一場直播內的容進行一些預告，簡單講解一下下場的福利。

人人都能直播帶貨。

在這樣一個繁榮景象下，大家都想迎上這個風口，無數明星、名人紛紛加入「混戰」。

今天這篇文章純乾貨，價值巨大。也是在抖音直播帶貨的一些心得總結和體會。

主要分為三個部分：

直播間人氣影響因素拆解；

直播間人氣提升實操技巧；

一個優秀的主播應該如何為直播助力；

01、影響直播間在線人數的原因拆解

直播的流量入口包括哪裡？

提升直播間的流量就是要利用：

1、公域流量；

2、累計私域流量

3、每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術，導入抖音直播間人氣互動神器→（公眾號：嗨小豬電商），引導粉絲互動評論，激活粉絲，設置點贊頻率，營造直播間熱度，增加直播間排名，快速上熱門，獲得更多的官方流量，設置前往購買頻率，引導粉絲搶購下單，營造直播間氛圍獲取更多直播間人氣。

公域流量：同城、專題頁（平臺推出的直播活動）、短視頻、直播推薦流、直播廣場

私域流量：賬號信息（暱稱、個簽）、關注頁（頂部氣泡、直播流、短視頻）、預告短視頻、直播花絮短視頻

通過短視頻向直播間引流，是在抖音公共流量池攝取流量最主要的方式。作為抖音最大的公域流量來源，是我們要進行優化最主要的方向。

接下來從直播產品的順序、主播的粘粉能力來說說如何提高直播間人氣。

1.產品順序

產品順序也就是在直播的時候先播什麼產品，後播什麼產品。產品怎麼組合吸引力強？

產品順序其實對於直播間在線人氣、流量影響是非常大的。

一些新手主播，他會想當然的認為就是把櫥窗裏的產品全部上架到直播間就可以了，想賣什麼就介紹什麼。

在線下門店一個客戶從進店到出去，怎麼也得花幾分鐘。但直播間的人從進來到出去可能就幾秒鐘。如果主播控場能力不行，產品福利優惠不吸引人，用戶進來可能2秒不到就走了。

所以說產品的順序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

剛開播的時候，建議先熱場，互動一下。就是把今天的一些福利活動，秒殺產品給粉絲介紹一下。

具體的直播間福利活動設計，如果前期你不太好把握，多去看同行其他大主播（通過直播數據分析工具查看），向優秀的同行學習。

然後就是在直播開場開始的時候發放寵粉福利，比如最常見的寵粉引流產品組合。

每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術，導入抖音直播間人氣互動神器→（公眾號：嗨小豬電商），引導粉絲互動評論，激活粉絲，設置點贊頻率，營造直播間熱度，增加直播間排名，快速上熱門，獲得更多的官方流量，設置前往購買頻率，引導粉絲搶購下單，另外還有像直播間買一送一、拍1發3、定點秒殺、組合產品特惠、抽獎、送禮、紅包等等都可以靈活的在直播間穿插運用。

具體的直播間福利玩法太多了，多關注幾個頭部主播，學學他們的玩法，照葫蘆畫瓢就可以了。所有的營銷套路其實都是相通的。

不要覺得引流的產品就是賠本賺吆喝，其實很多產品的源頭價格都是很低的，這也是為什麼抖音上有很多直播間的產品價格低的可怕，一雙高跟鞋19.9包郵，一個大牌包包29.9包郵.....

除了寵粉款接下來就是利潤款了。利潤款很好理解，就是一些利潤高的產品。

但要提醒的一點是，利潤款和寵粉款一定要是相關的，方便主播將寵粉款的產品成功的過度到利潤款商品。

除了常規的寵粉款、利潤款這樣去過度，你也可以在整點的時候為了促人氣、提升直播間活躍度，再拿幾款原價可能100+、200+的產品，設置成59元、49元包郵，這樣的活動對於留人和讓新粉成交都是非常有意義的。

寵粉+利潤、寵粉+利潤......這樣一個產品順序去直播。

因為一個觀眾在你的直播間不會停留時間太長，根據抖音的大數據，普通主播的直播間平均停留時間也就不到1分鐘，大主播比如羅永浩的直播間平均停留時間也就是不到10分鐘。

2.投放能力

比如dou+、feed流，投放並不是盲目的砸錢，而是有方法有技巧的去以小博大，最大限度的提升ROI。

就是我們在投放的時候要掌握2個原則：

遞進式、對比式投放，計算ROI；

比如先投一個200元，再投500元、1000元，這樣遞進式的去投放，計算每次投放的ROI。

還要對比，對比投放之前和投放之後的直播間人氣轉化對比，不能只投不管數據分析，那是不可以的。

針對性的製作投放載體短視頻

就是有時候我們可以通過投放短視頻來給直播間加熱，那這個短視頻最好是要跟直播間帶貨的產品是相關的，這樣轉化就是比較容易的。

盡量不要去拍那種完全跟商品沒關係，只是為了上熱門的娛樂內容，這樣的視頻對直播轉化是沒有太大的作用的，就算進直播間也不精準。

3.投放週期覆蓋寵粉產品售賣時段

根據投放實操經驗，假如你前期沒有太多的資金去投放，記住一點：錢越少，投放時間越短，其實效果是越好的 。

比如說你投了五六百元，投放時間是下午4個小時，可能主播在直播過程中都完全感覺不到直播間有人進來。但是你如果投了三四百在一個新主播的直播間，投了半個小時，他是有明顯感覺有流量進來的。

4.主播粘粉能力

主播的培訓也很重要，包括主播個人人設、主播帶貨話術、主播控場能力等等。

如何做一個粘性強的主播？

在直播間人不多的時候，需要主播有特別大的耐心，每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術，導入抖音直播間人氣互動神器→（公眾號：嗨小豬電商），引導粉絲互動評論，激活粉絲，設置點贊頻率，營造直播間熱度，增加直播間排名，快速上熱門，獲得更多的官方流量，設置前往購買頻率，引導粉絲搶購下單，激情去帶動直播間氛圍，下面幾種方法對於新手來說非常有用：

零在線/低在線：逐個念觀眾名字。

因為人是社交動物，聽到有人叫自己的名字，可能原本想退出直播間的，但是聽到你叫他的名字了，就會想著再看看吧，再待一下吧~

直播間紅包：記住，紅包不是越多越好，而是一直要有。比如你5分鐘發一個紅包，1個小時也才二三十元。這個錢是小錢，但是它對於維持直播間熱度，增加直播間用戶留存意義很大。因為人就是這樣，為了紅包就想著再待一會。

引導觀眾互動：直播時最忌諱沒有互動。有互動的直播間會更讓觀眾有參與感，提升他們在直播間的停留時長，以及關注、點贊等指標，從而讓直播間流量長上去。

新進來的用戶大概過1~2分鐘的時間就要去提醒他點擊關注或者是進粉絲團。

活躍粉絲團：有問必答，VIP待遇。引導加入粉絲團的重要性；比如粉絲加入粉絲團，在關注頁內，氣泡、視頻、直播流增加曝光展現。製造粉絲團歸屬感，比如粉絲團簽到、等級優惠券等。

02、直播間人氣提升的實用技巧

1.直播間環境：第一印象保證觀眾留存

以下面這個直播間為例：

真實化環境可以增加直播信任背書；背後的貨架佈置有場景感。

2.直播美顏濾鏡適度使用

美顏濾鏡不要開得太大，因為濾鏡會讓產品色差變大，到時候粉絲覺得實物和直播間不一樣，客訴又會增加。

3.巧用背景貼紙

貼紙內容建議寫上直播間整點半價活動，提醒開播時間等。有這些官方的工具，就不用再另外在直播間貼上PPT式的告示了。

04、一個優秀的主播應該如何為直播助力？

直播就像是一場馬拉松比賽，有衝刺有調整節奏，他不是百米賽跑，這個過程是比較漫長的。

很多主播還沒正式開播，試播了幾天就開始崩了，「哎呀，我播了半個小時沒人、播了2個小時沒人」「我不想播了」....這種心態是不行的。

這裡給大家分享一個帶貨主播的孵化路線圖：

一個合格的主播直播時的心態應該是什麼樣的呢？

沒有人在線時，依然能夠保持亢奮和激情；

人數爆降時，表現/情緒也不受影響；

人數突然增加時，暴漲時，情緒不要過分的激動；但是要立馬想對策，比如人數突然增加了，每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術，導入抖音直播間人氣互動神器→（公眾號：嗨小豬電商），引導粉絲互動評論，激活粉絲，設置點贊頻率，營造直播間熱度，增加直播間排名，快速上熱門，獲得更多的官方流量，設置前往購買頻率，引導粉絲搶購下單，那是不是要上福利了，是不是要寵粉了....

長時間直播，節奏合理，張持有道；

一個優秀的主播心理建設要點：

1.產品自信：我家的東西無敵好、爆炸好；

注意：不要使用第一、國家級、馳名商標等廣告極限詞，很容易被封號。

2.服務自信：比如7天無理由退換貨、正品保障、性價比最高、質量爆炸好等等；

3.情緒自信：因為主播傳遞的是一種情緒，這個情緒是可以直接影響粉絲的活躍度和停留時長的。

在直播的時候要保證絕對的聲音清晰，表情積極。而且積極向上的直播語調和態度，感染力也是非常強的。看看薇婭、李佳琦他們就知道了。

公眾號：嗨小豬電商

發佈於 01-28繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續曉志先生曉志先生?

深圳雲華曉志文化傳媒有限公司 法定代表人

謝邀@抖音運營 胡哲

場景一：

1，發布5條視頻，給這5條視頻投豆莢

2，開始直播，直播間投豆莢

3，人進來了，開始上抖音機器人，刷屏、點贊、活躍度安排明白

4,榜一二大哥自家人，刷大禮物，引導觀眾關注榜一榜二，免費送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西。

目測直播間人數穩定1000人以上，機器人不要太多，但是刷屏要狠

場景二：

廢店玩法，準備兩個小店，找保證金只要2000的類目，準備好小店，一個賣自己要賣得產品，一個店當做引流，引流店把高價的東西標價為9.9元（真實價格100左右）在直播間吆喝，人數自然就多，再叫他們轉發評論關注，得了便宜自然賣力，發貨時間預售有30天，你就這樣吆喝三十天，中間人數多了，就賣自己要賣的產品，人數少了把引流店的9.9元的東西拿出來吆喝。

循環一個月，9.9的都不發貨，結果是這個引流店封了，但是另一個真實賣東西的店鋪賺到錢了，直播間人氣也起來了。

場景一：

1，發布5條視頻，給這5條視頻投豆莢

2，開始直播，直播間投豆莢

3，人進來了，開始上抖音機器人，刷屏、點贊、活躍度安排明白

4,榜一二大哥自家人，刷大禮物，引導觀眾關注榜一榜二，免費送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西送東西。

目測直播間人數穩定1000人以上，機器人不要太多，但是刷屏要狠

場景二：

廢店玩法，準備兩個小店，找保證金只要2000的類目，準備好小店，一個賣自己要賣得產品，一個店當做引流，引流店把高價的東西標價為9.9元（真實價格100左右）在直播間吆喝，人數自然就多，再叫他們轉發評論關注，得了便宜自然賣力，發貨時間預售有30天，你就這樣吆喝三十天，中間人數多了，就賣自己要賣的產品，人數少了把引流店的9.9元的東西拿出來吆喝。

循環一個月，9.9的都不發貨，結果是這個引流店封了，但是另一個真實賣東西的店鋪賺到錢了，直播間人氣也起來了。

直播間預熱的方式：

1. 短視頻預熱引流

2. 吸睛的直播封面+標題

3. 打開同城定位

4. 個人主頁添加直播預告

5. 分享直播間

……

直播前預熱

找出賬號當中表現比較好的視頻，投放Dou+。

我們在直播之前或者在直播的過程中，通過對賬號內比較熱門的視頻投放Dou+助熱，上熱門，吸引更多的粉絲通過這個視頻關注到這個直播間。

製作直播預熱視頻

我們在製作直播間預熱視頻的時候，不需要將直播的所有精彩亮點都提前告訴大家。

首先，直播間預熱視頻的文案要有懸念，從用戶的角度出發，或引發用戶的好奇心或觸動用戶的痛點，與粉絲建立良好的互動。

其次，告訴他們通過這場直播，他們能獲得什麼，告訴用戶這場直播對他們來說是有價值的，契合賬號的定位，選擇目標用戶喜歡的方式拍攝。

常見的直播間預熱視頻類型有：

(1)開門見山式：直接告訴用戶今天晚上有一場直播，歡迎大家前來觀看直播。

(2)懸念式：通過製造懸念來吸引用戶產生好奇心，比如說在視頻的結尾處告訴大家：今晚的直播有神祕大獎和超值優惠。

(3)劇情式：沒想到預告視頻也可以拍成劇情式的，通過一個搞笑的段子來加深粉絲對直播這件事的印象也是不錯的一種方式。

(4)深入現場式：大家都看過電視預告，揭祕我們看不到的片場趣事，在製作直播預熱視頻的時候，也可以採用這種方式。

比如說，直播場地在果園，我們可以提前在果園拍攝一下環境，或者直播前，我們可以拍攝選品的過程，這種方式最大的好處就在於能增加品牌的信任背書。

越來越多的人開始在直播間賣起了自家產品，但是直播帶貨並沒有那麼簡單，那些1000人的直播間也能帶貨10萬+是講究直播套路的。

這裡我還篩選了幾個比較適合全平臺使用的直播帶貨套路，希望能幫到你。

直播帶貨套路有多少?直播帶貨套路多，建議收藏?

www.mysemlife.com圖標

從18年末，我們就切入了直播電商，然後一直弄到現在，手上做的直播成功案例有2家，分別都有場均銷售額8萬-10萬多。

但是淘寶直播有個弊端，就是獲客流量成本高，而且前期啟動的話，如果店鋪本身傳統電商做的不錯的，容易啟動。但是對於新店來說，不是很友好。。。。

2020年底，我們幫自己也切入抖音，做女裝半標品，用「三羣共振」打法，做到了場均銷售額20多萬。

其實，我們發現抖音直播和淘寶直播，很多原理是相通的。而且抖音的流量獲取成本更低，更適合做單爆款。抖音的後臺顯示粉絲數是沒什麼價值的，像我們場均20多萬的直播間，你猜我們的粉絲是多少？只有1.1萬。所以抖音直播間做的好不好，不能只看粉絲數。

言歸正傳，我們新手做抖音直播間，人氣應該怎麼提升？

說白了，這個問題應該是新的抖音直播間，怎麼快速做流量？

其實，只要是不違規的新號直播間，剛開始都會推送流量給你的，只是多與少的問題。

不管是什麼類型的帶貨直播間，永遠圍繞的關鍵都是圍繞以下2個點。

一、流量精準度

1、直播間流量包括哪些？

如果是開過直播的話，很多小夥伴都知道關於直播的流量入口，基本上是來自於直播廣場、視頻推薦、同城和關注，直播廣場和視頻推薦是直播間的兩個流量主要入口，既相互影響，又有不同流向。

常規流量

A：關注你的粉絲；

B：同城用戶（直播時需開GPS）；

C：短視頻曝光：如果趕上視頻熱門，那視頻推薦將帶來大量觀眾（前段時間有一個視頻爆發的時候做了直播，300萬播放，斷斷續續能帶來近5萬粉絲，轉化率差不多60:1）；

D：直播廣場；

E：小時榜

氪金流量

A：通過魯班投信息流；

B：Dou+；

C：巨量FEED；

D：連麥/PK：很多帶貨賬號，提前跟一些大號打招呼（一般需付費），直播時跟大號連麥，然大號那邊給他導流、賣貨。

E：直播間傳送門：2999抖幣，差不多400塊錢，不過，傳送門帶來的用戶一般沖著紅包、福利來的，忠誠度低、整體價值低

新人新號剛開始直播，系統都會給一點直播間展現，這類流量來自於直播推薦，也就是我們常說的直播廣場流量；另外就是短視頻，利用短視頻的曝光度給直播間導流。這裡是我們今天說的重點。

2、短視頻流量怎麼獲取？

短視頻我們分成三種類型。

第一種就是常規的我們每天都在發的，這就是我們的內容視頻，我們也叫他承接視頻，主要是用來承接直播間到賬號主頁流量信任度。

第二種視頻我們叫做預熱視頻，就是開直播的一個預熱預告的視頻。

第三種就是我們真正要去研究，要去做的是給我們直播間帶來流量疊加的視頻。

其實我相信很多做過直播帶貨的小夥伴都知道，真正你們在做直播帶貨的時候會發現，不管你們拍的預熱視頻也好，或者是在直播過程中的高光畫面也好，都會發現一點：他帶來的這個流量是非常少的，並不是很多。但是預熱視頻的話，對於我們直播的品類的推薦，以及我們在直播過程當中得一些賣點是很有幫助的。就好比這麼說，我們的活動假如是一元秒殺，或者說拍一發二，或者某某品牌，那這是我們的預熱視頻，那麼我們的所謂的流量疊加的流量視頻應該怎麼樣去做呢？

關於流量的疊加，先看一個案例視頻（因平臺不能放視頻就用圖片代替了）

一般來說，像這類疊加視頻，我們感覺可能看上去感覺會很low而且也很普通，像一般人都很容易拍出來，我們只需要去考慮如何讓看到這條視頻的人快速進入到我的直播間，把這一點做好就ok了。因為往往通過這種比較強的營銷型的內容引導到直播間來說，它的轉化率是相對比較高的。像通過這種內容進來的粉絲我們叫做成交粉絲，也叫做成交用戶。他有了成交標籤，那你在第二場直播的時候，系統會優先推薦到這種標籤的粉絲和客戶給到你，這就決定了我們在第二場直播之後是否能夠獲得更多的直播的推薦，注意這點是非常重要的。

當然了，如果是做高價位的直播間，你的疊加視頻內容也是圍繞著產品來拍攝，比如高價位的女裝直播間，短視頻展示的是產品的各種款式視頻，如果是單爆款直播間，短視頻內容是圍繞著產品的，各種生產視頻，各種做工視頻，各種發貨視頻。

有人會問，這類視頻上不了熱門怎麼辦？

不用怕的，基本上賬號沒問題的話，每條不違規的視頻，哪怕內容質量再差，都會有300-500的播放量，新手1個人的話，第一次開播前發送3-5條預熱視頻+疊加視頻，開播期間的視頻播放量在900-2500之間，這還是第一次開播，播多幾次的話，直播間的流量會和短視頻流量互補，每場的觀看量和營業額都不會為0。

上面的這些問題都搞定了，那麼再思考人少的情況下怎麼留人

一、留的住人

流量固然重要，但是能把人留住纔是最關鍵的，不然給你直播間再多的人也是沒用的。抖音官方規定直播間觀看的人停留超過30秒，就計算一個在線人數，也就是說，我們直播間顯示的在線人數，就是同一時間觀看直播間超過30秒的人數。

只要涉及直播，都會提及人、貨、場。我們就從人貨場上分析，怎麼留住觀看直播的人。

1、人

人指的是主播，包括主播的話術，也就是主播的腳本。新的帶貨直播間，在開播前一定要設計好主播的腳本，比如，賣女裝衛褲的新直播間，疊加視頻的內容都是以某個爆款衛褲為核心。來的大部分都是對視頻衛褲款式有興趣的人羣，他們進來的目的是看這個衛褲的價格和款式，然後下單的。那麼這個直播間的腳本就要設計成。。。。

除了基本的款式介紹外（款式面料主動介紹話術不超過30秒）

這個直播間的腳本內容，最重要的要融入2個點

A：怎麼拍下這個款，優惠多少

話術：這個褲子點擊下邊購物袋，在我們的1號鏈接，需要的直接下單，原價68元的衛褲，今天下單我們優惠30元，只需要28元就能拍到。（1號鏈接價格設置成28元，庫存設置為0）對這個產品和價格感興趣的人，他去拍又拍不到，就會在彈幕問，主播說隔5分鐘開一次，每次給在線人數1-3%的庫存量，讓喜歡這個產品又想佔便宜的人，拉他們的停留。

然後給2號鏈接放同樣的產品，價格58元，庫存給足，讓那些對產品感興趣又不願意等的人直接去拍，拉高營業額。

B：拍下後，用利益誘導拉評論數量

拍下後，喊拍過的人，屏幕發送文字「拍到了」贈送運費險，或者順豐包郵。引導人發送彈幕拉停留和互動。

這類腳本適合單爆款的直播間，而且是最基本的叫賣式直播間的腳本之一，那如果是玩款式的高客單服裝直播間怎麼玩呢？我們下次再說。

小結：

主播腳本一定要做，不然容易尬播，精準流量一定比例的情況下，腳本做好了，停留基本上沒什麼問題。腳本的目的就是用讓主播用語言和肢體語言的形式，帶動觀眾互動和購買，從腳本話術上拉動停留時長。

2、貨

這裡主要指的是產品的佈局，一個合格的直播間，以人羣定位為核心，產品價格上有高有低，所以就延伸出，留人款，爆款，利潤款這個說法。如果直播間是玩爆款形式的話，只保留留人款和利潤款即可。一般新直播間，在不投入付費的情況下，70%的時間都是在介紹引流款和回答引流款的問題來撬動直播間的冷啟動。

需要注意的是，引流款的選擇，價格一定不要低於10元，否則引來的都是垃圾，而且會拉低UV價值，進而影響到直播間的權重。如果是款式多的服裝直播間，價格一定不要展現的太清楚，而要用到實時改價的形式，根據互動情況來調整價格的高低，刺激粉絲的互動停留。

3、場

直播帶貨的前提是場，直播間的背景佈置與準備。直播間能為消費者營造舒適的消費環境和超前的使用場景。直播間的環境，是用戶第一眼的觀感體驗，消費者進入每個直播間裡面，感受的氛圍和氣場都是不一樣的，所以，直播間的搭建一定要符合產品調性，盡量高大上，拒絕髒亂差。直播的畫質一定要高清，好看，直播間如果畫質模糊，根本留不住用戶，更別談賣貨，所以一定要給消費者優質的觀感體驗。

而且直播間就是一個移動式的電商平臺，在哪裡都可以直播，不只是被框在一個十幾平米的房間，工廠、原產地、專櫃、商場門店，直播基地，都可以作為直播間背景。給用戶一種親臨現場感，一切流程透明化，配合短視頻的內容，信任度更高。

總結：

新直播間開播的時候，前期人少，非常考驗主播的抗壓能力，在直播間人，貨，場保證的情況下，垂直化的直播間更具生命力，結合賬號發布垂直產品視頻，以產品為中心，短視頻與直播間越垂直，就越能精準的吸引粉絲，精準的流量加引導會有更正確的購物車點擊率和點擊量，從而拉起直播間的爆發。。。。

所以

想要流量，做好短視頻人羣、直播間人羣、購物車人羣，三羣共振。

想要停留，做好直播腳本、產品排列、場景清晰垂直，人貨場的基礎。

最後，有流量，流量能留住還不夠，還需要做策略圈住已經成交的老粉，讓每次直播的時候，老粉大部分能來，這個策略我們下一次說。

還有什麼不懂的可以進來交流：

電商愛好者協會 - 知乎?

www.zhihu.com圖標

知道卡直播廣場嗎

1.

開播前三個小時發布自己的抖音短視頻，當你開播時，將會有更

多的粉絲走進你的直播間。

2.

開啟同城定位，吸引更多的粉絲來觀看。

3.

個人主頁，做好直播時間，做好直播預告十分的重要。

4.

穩定開播天數和時長，找到適合自己的開播時間段，看直播的粉

絲才會越來越多，

5.

開播前設置好標題和封面，如未上傳合格封面，將影響直播的曝

光量。

6.

上傳優質的主播封面圖在直播廣場得到更多曝光，直播間人氣會

越來越高，

7.

標題五個字以內，突出個人特色和內容亮點，展示主要直播內容，

例如溫柔御姐，甜嗓少女，還有治癒系男神，

8.

開播後可分享你的直播間給你的粉絲和好友。9. 點擊隨機 PK 和主播連麥，積極展示自己的才藝，將會有連麥主

播的粉絲關注你。

10. 可以通過 dou+和直播 dou+自主投放提升直播間人氣哦。

11. 繼續關注直播廣場最上方方形圖和直播間右下角的方形圖，點擊

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