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那我就不廢話太多吧~首先在2020年電商直播火熱的氛圍大家應該都清楚，說白了就是比別人多一個機會，微商時代一部分人提前把握住了風口，他們的發展就不用了多說了吧！同時在現在這個宏觀環境之下，線下+線上的模式一定是今年最喫香的模式！

線上線下組合，快速獲得流量的系統方法，然後讓流量裂變1000倍。

商業模式不管如何創新升級，歸根到底就一條：流量，沒有流量，一切商業模式都是沒有保障的。流量就是賺錢的保障。流量在哪裡呢？線上流量、線下流量，這二個方向，都是需要我們掌握的。

線下流量，還是實體店的重點營銷重點：守住根據地，再擴大遊擊範圍，守得住，這一點很重要：留客

大家思考一下：咱們投資了這麼多錢，去開一家實體店，承受高房租，成本這麼高，你都守不住顧客，來一個，流失一個，坐店經營、坐死店，越是不賺錢，越是客人少，你的臉色都不好，流失這個因素必須要解決：留得住，留下來交成朋友；留不下來，也要有線上關係，最後還能盡量找得到。最關鍵的是不斷的與顧客交流：服務、產品，哪裡不好，讓對方滿足，這一切都要做成內容，比如短視頻，自媒體，好人是靠日記寫出來的。

好人，都要會記日記，記日記的就是當好人的習慣。 這句話，你們品。所以內容傳播是實體店經營者必須要做的事，因為你們必須要讓顧客感覺是個好人。對嗎？

線下流量的經營重點在：1、小區；2、實體店。

你如果做線下流量營銷，只需集中精力做好這2個方向，就足夠了。其它那些地推的手段和方法都是補充。

特別是這次疫情過後，線下的流量重點更是以小區為主，實體店流量是指充分利用實體店自身的流量、客源、會員，這個屬於存量經濟模式。所以，未來線下得小區者，得線下。

線上線下的結合法則：社區團購+實體店+直播+社羣

社區團購模式：線上一個社羣+線下一個小區；

實體店直播模式：線上一個直播+線下一個實體店；

實體新零售模式：線上一個小程序+線下一個實體店；

案例：社區團購最先引爆的是小區，本區域的族羣，比如最近疫情時期，水果蔬菜夫妻店就是利用小區的寶媽，然後在社羣裏發布：配送到小區，團購優惠，結果一個夫妻店瞬間建立了幾個社羣，都是以周邊小區的寶媽為主，不僅賣了產品，而且一下子就建立了自己的社交化商業模式平臺，完成了線下向線上的轉型，現在夫妻直播賣貨+團購，疫情過後他們就可以把直播+供應鏈結合，實體店新零售模式會快速的裂變。

很多人根本看不到會員社交化裂變的巨大價值，眼光還是停留在當前的成交，任何賺錢的生意，都不靠前端賺錢，後端賺錢才能賺大錢。未來拼的不是產品營銷，而是會員資產，流量的生態化營銷，這纔是關鍵。

思考：社區團購+實體店+直播+社羣，這種模式與京東到家、天貓有啥區別？不都是線上+配送上門嗎？

這裡的區別簡直太大了，首先：京東到家這種是傳統電商，沒有任何強關係的社交化。比如你認識京東的商家嗎？你與商家建立了社交關係了嗎？其次，本區域線下強關係。這個店就在你的小區周邊，這本身就是一個強關係，本區域實體更有信任感。再次，個人品牌化更強，你能直接地瞭解這家店的個人品牌，比如人格化的影響。這種就是社交化商業，沒有社交基礎的商業是無法深入人心的。

所以，傳統創業者的機會就在這裡，社區團購+實體店+直播+社羣，這種本區域為主，全國裂變的模式，是個人創業者能夠突破傳統電商重圍的關鍵所在。

實體店裂變系統新方法，需要大家認真掌握，培訓即將在3月底全新推廣，是對全新內容，已適應當前的全新變化，更側重實戰。敬請關注，也可以提前聯絡我。

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隨著行業的整體發展，直播帶貨的形式也是更加的多樣化，

這依然是一個機會，還會繼續持續下去。

但是對於想要繼續做的人來講，是一個競爭特別大的時間

而且經營起來也比較困難

如果自己有貨源的話可以嘗試

如果只是單純的直播，又沒有一定的粉絲基礎

還是不要做了

直播帶貨可能會和後期的短視頻一樣

更加的大眾化

加入的人更多

明星和網紅也會變多

帶貨的產品也不同類型

所以直播帶貨在近幾年依然是個可選項

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2020年，是一個直播的風口。現在就是一個全民直播的時代。明星、主持人、素人都來分這一份羹。但是真正能拿走一份羹，也只有一小部分。明星的個人ip固然重要，但是沒有好的產品和優惠力度加持，一場直播也是打了水漂。現在有的網紅直播，產品質量不行還存在數據造假。總的，來說現在直播也是風口，但是發展的過程會放慢，會有下落的趨勢。慢慢逐漸平穩下來

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直播帶貨是風口？那過去的微商以及淘寶刷單也是風口嘍？

從一開始興起直播帶貨的時候我就已經看到了其背後的利益鏈，公會負責包裝主播，然後託開始下單，商家支付了費用之後很快就會迎來退貨高潮。有人說直播帶貨是一種新的銷售模式，我到覺得這是一種新型詐騙，關鍵是上當人的前赴後繼。

先是坑位費，然後帶貨抽成，接下來是退貨的成本自行承擔。我認識一個做快消品的，他代理了兩個牌子，一開始生意很好下單人很多，結果突然有一天沒人買了，背後原因我估計是產品本身就是坑，買他東西的也是託。

然後他了解了直播帶貨，我告訴他那個更坑他不聽，於是開始入更大的坑，一個月他賭上全部身家進行了三次帶貨，坑位費分別是10萬，10萬，15萬。每次結果都一樣，開始賣的時候異常火爆他提供的貨物不到幾分鐘就全部銷售空，然後就迎來了退貨，他去找公會，公會則各種說法都有，比如買家不喜歡，以及這種情況很常見，因為當時很多人都是衝動消費等等，最後三場直播下來他的負債率更高了。

那麼作為主播或者公會來說是不是也大賺呢？其實也沒有，不但成本高而且風險還很高。

捧紅一個主播要花大價錢去包裝，還要給平臺繳納高昂的費用去做排名提前以及買大量機器人粉互動，雖然公會合作性質禮物價格低很多，早期依然要花幾十上百萬去刷禮物，李佳奇等人是你看見的，燒了上百萬不見成效的也大有人在。

直播間裏的託，還有那些刷單的人也是要賺取傭金分成的，並不是主播獨吞，所以利潤空間遠沒有想像那麼大，如果中途出了事的話還要面臨罰款甚至查封及法律責任。養活一個團隊除了主播之外還有場控，技術，氣氛，任務專員，總督導，市場等等。所以這個行業如果都能被稱之為風口的話，微商和淘寶刷單早就是風口了。

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個人看法僅供參考

隨著社會進步人們對生活質量和生活理念的產生了變化，你生活好了手裡有餘錢了，不像過去一樣存起來等著他貶值了，活在當下改善自己和家人的生活成了人們的主要思想，錢是用來花的不是用來攢的我相信是個人都能感覺到這種思想在這幾年慢慢成長了起來，可快節奏的生活讓大家無法在茫茫產品中選擇質量好，價格低的，這纔是直播帶貨的關鍵，你買回來喫的的確沒有也行，但我喫點好的，不香麼。 從本質上直播帶貨和電視購物我認為是完全不同的，直播帶貨你可以看到其他用戶的態度，可以事實觀察到產品的銷售情況，直接與各個平臺比較價格，而不是買到掛羊頭賣狗肉的東西。賣家在銷售模式上也是天差地遠，電視購物銷售主要是通過自己的語言來告訴用戶這個比同類產品好在哪有什麼神奇的功能，用戶屬於被動一方。直播帶貨而主要是告訴大家我銷售的產品質量ok，廠家ok，這樣用戶只要有需求自己就回去看這個產品，需要就買，甚至一些大品牌的產品只要直播間一上架就會被搶購一空，這不就是線下大超市大促銷嗎，本質上是一樣的。總結直播帶貨更像是超市的大促銷，想想十幾年前，城市中大超市的促銷不就是這樣嗎，只不過現在主播扮演的是有信譽超市，購物的還是我們，消費者是主動的一方。

而直播帶貨現在最主要的問題就是沒有監管，好歹超市要賣東西要有各種許可證，主播啥也不用聯繫廠家，直播一開啥都能賣，這是不是太扯了點，有問題誰負責主播嗎，廠家嗎，要是真的是人命他們付得起責任嗎，還是直播平臺呢，沒有規矩不成方圓，直播帶貨需要的是監管，而且是強有力的監管。

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都說站在風口上，豬都能飛起來。

但是，直播帶貨行業的數據虛高，訂單裏的大量水分每個人都知道。但是每個人都像是站在懸崖邊上的豬，急切的等風來，想要一飛衝天。而身在此行業內的人，他們也在把直播經濟的泡沫吹的更大，

以吸引更多的豬站在風口上，一起狂歡，說到底，沒有資本的人最終也只是分母罷了。

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如果你瞭解各平臺的私域流量閉環銷售，再瞭解IP塑造，環環相扣下來，誰擁有的流量粉絲多，誰就為王，就會理解直播帶貨只是一個展現的工具。

現下，這個工具是風口，我們就好好利用。未來這個工具換了風口我們也不會被動。

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