想做经销商,但是具体细节都不明白,请大神指教!就是具体需要准备些什么,
这个要看你做什么经销商了,不过根据我在办公家具行业从业的经历,可以给出一些建议,其中的一些道理我认为都是相通的,如果有更好的想法,欢迎和我一起交流。
第一,你要明确自己代理什么品牌的产品,如果有精力的话,前期可以跑跑厂家和生产商,了解产品生产加工的硬体设备和流水线,这样会对产品的制造技术和品质有个大概的认知。然后你要了解产品的备货及库存,这主要是为了保证后期的货源能够及时供应。然后要看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范,终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。
第二,做好第一步之后,你就要开始对产品的市场定位有个大概的了解了,这方面你可以多向行业内的其他经销商取经,比如加一些群,多问问前辈。我自己一开始从事办公家具行业的时候也是一头雾水,不过我这个人有个特点就是爱交流,喜欢全国各地跑,比如近几年我做钢柜,我就跑遍了周边大大小小的厂商和经销商,一方面亲临一线我能够及时的关注产品生产的进程及品质,另一方面在不断的沟通中不断完善我对产品和行业的认知。,包括产品的价格、产品的档次、涉及的风格,售后服务等等每次我都能从厂商和经销商那里了解到新的内容。
http://www.51juhe.com/special/ganggui/index.html (二维码自动识别)
第三,我认为做经销商要保持好的心态,能够跟的上时代的步伐,有较强的判断力。这一点,其实我觉得是你是否能成为一个好的经销商的关键。比如,经销商起步艰难,很多人干了几个月发现盈利很少就放弃了,比如一些人对市场和行情不敏感,不善于变通,往往事倍功半。拿我自己来说,在办公家具圈,很多人认为在互联网时代传统行业陷入了一个瓶颈,但是我不这么认为,15年的时候在业内一些朋友的支持下,我们联合创立了办公家具的S2B办公平台俱合网,创新模式以集约化采购的方式与厂家达成战略合作,再以零散或小批量方式对接给经销商,把「便宜」分给大家,让每一位经销商都享受到VIP的价格。