可以设置吗？怎么应对？

区域独家经销商，相当于厂商把鸡蛋放入一个篮子里，风险很高，但合理利用也能激发渠道活力。

在厂商可以考虑独家经销商情况下，需要清楚如果给经销商独家（唯一）授权，如何让它保障完成我们的销售目标？在谈判过程中我们要把握3个要点。1，要求双向独家，这样两者破釜沉舟，只能全力以赴。2，要求经销商足够的投入，比如专职人力、一定的囤货、市场营销计划等来支撑收入的达成，厂商最怕经销商占坑不拉屎。3，终止机制，设置阶段性目标与要求，如果规定时间内不能达成，厂商有权终止协议或者引入第二家，这样厂商能够及时止血及调整，避免严重损失。

以上3点是我在实战中总结出的经验，希望能帮助你，你也可以关注我，了解更多渠道销售知识。

这个问题，我也遇到过，我手上的代理商问我要独家授权。我是直接拒绝了的，我给他解释了两个问题，第一，给你授权不是白给的，你需要跟我签库存协议，也就是每年要完成多少体量，否则我冒的风险太大，你万一一年卖一个我拿什么养我自己的公司？第二，独家的意义也就是你所有的对外渠道都被截断，那么也就意味著他掌握了你的市场，你做的好不好他说了算。如果你没有多元化的产品，我建议你还是拒绝的好，你就一个产品，他给你把这产品一直压在一个不温不火的体量来胁迫你降价，你到时候还怎么玩？你市场还要不要了？

没什么不可以，只要渠道伙伴愿意付出足够的代价。如果伙伴实力足够强大，独家给不给或者给谁都一样。如果伙伴实力不够强大，市场有同业竞争充分，这时才能体现出独家的意义。

这种要求每个经销商都会想，大多数经销商都会跟厂家直接提。

至于要不要独家经营，你要综合考量经销商的综合实力，他的核心价值是否能满足工厂的要求，其公司经营宗旨是否就是为了赚取短期利润，其发展规划与公司发展计划是否契合，还有系列细节的问题，总之要考量的事很多，不是他想干就能干成的，还有个客观实力的分析考量。

另外还要考虑公司的工作规划，业务员自身的利益影响，然后选择那个最佳利益方。

可以谈保证金、任务目标、拿货量

可以设置啊，但要看这个渠道的市场推广能力了，独家经销商 可以分区域给他 比如某市区的独家经销商，全国的就算了 基本也没谁吃的下来

这个要根据自己的情况。和渠道经销商的综合实力来看。

如如果自己的销售能力很强，那就没有必要授权独家经销商。可以多放几家。

如果自己没有什么销售能力。那还不如授权给他。前提是经销商必须要有这个实力。要不然就是站著茅坑不拉屎。

看他的软硬体实力，再做决定。

独家经销商市场价格容易管控

一般大公司是不会同意渠道经销商独家的，担心一家独大，未来和厂家谈判。但是小品牌，新品牌往往会以独家来吸引渠道伙伴。所以你要看自己图什么，自己的谈判筹码够不够。

学宝马啊，跟经销商签TA多个条款没达到TA目标，放弃独家经销

推荐阅读：
相关文章