想做經銷商需要準備什麼!?
想做經銷商,但是具體細節都不明白,請大神指教!就是具體需要準備些什麼,
這個要看你做什麼經銷商了,不過根據我在辦公傢俱行業從業的經歷,可以給出一些建議,其中的一些道理我認為都是相通的,如果有更好的想法,歡迎和我一起交流。
第一,你要明確自己代理什麼品牌的產品,如果有精力的話,前期可以跑跑廠家和生產商,瞭解產品生產加工的硬體設備和流水線,這樣會對產品的製造技術和品質有個大概的認知。然後你要了解產品的備貨及庫存,這主要是為了保證後期的貨源能夠及時供應。然後要看管理和終端服務。主要是看該品牌的管理是否規範,終端形象是否符合該品牌在自己經銷區域的要求。
第二,做好第一步之後,你就要開始對產品的市場定位有個大概的瞭解了,這方面你可以多向行業內的其他經銷商取經,比如加一些羣,多問問前輩。我自己一開始從事辦公傢俱行業的時候也是一頭霧水,不過我這個人有個特點就是愛交流,喜歡全國各地跑,比如近幾年我做鋼櫃,我就跑遍了周邊大大小小的廠商和經銷商,一方面親臨一線我能夠及時的關注產品生產的進程及品質,另一方面在不斷的溝通中不斷完善我對產品和行業的認知。,包括產品的價格、產品的檔次、涉及的風格,售後服務等等每次我都能從廠商和經銷商那裡瞭解到新的內容。
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第三,我認為做經銷商要保持好的心態,能夠跟的上時代的步伐,有較強的判斷力。這一點,其實我覺得是你是否能成為一個好的經銷商的關鍵。比如,經銷商起步艱難,很多人幹了幾個月發現盈利很少就放棄了,比如一些人對市場和行情不敏感,不善於變通,往往事倍功半。拿我自己來說,在辦公傢具圈,很多人認為在互聯網時代傳統行業陷入了一個瓶頸,但是我不這麼認為,15年的時候在業內一些朋友的支持下,我們聯合創立了辦公傢具的S2B辦公平臺俱合網,創新模式以集約化採購的方式與廠家達成戰略合作,再以零散或小批量方式對接給經銷商,把「便宜」分給大家,讓每一位經銷商都享受到VIP的價格。