廠家業務員卻被經銷商當小工用，怎麼改變這種情況?
如果你被成小工了，肯定是你在業務員開展方面沒辦法給經銷商創造利益，改反思的是你還有你的公司，經銷商只要充分利用你而已，如果你是新人的話，那也沒什麼，前期你對市場不熟，給客戶打打小工，給客戶留個好印象，等你強大了再去搞市場方面的市場，這叫做隱忍。你不知道，最難受的是你沒辦法幫客戶創造利益又打不了雜，那離你滾蛋的時間也不遠了。當然。如果你公司很強勢給業務員很多權利，當然不會被當小工
ada liu的答案恕不敢苟同。真要那麼做，那就離死不遠了。
管理經銷商一定要有常識，廠家和經銷商之間是合作關係，同樣，廠家業務員和經銷商之間的合作也是一個價值互換的過程。
你能為經銷商創造多大的價值，經銷商就為你創造多大的價值。
若你只有搬搬貨，噹噹小工的價值，經銷商有什麼理由尿你？
若你手裡有公司費用資源的價值，經銷商有什麼理由不和你套近乎？若你有開發、關閉、調整經銷商產品的價值，經銷商有什麼理由不帶你喫喫飯喝喝酒談談心？
什麼？壓貨？你有資源砝碼，經銷商憑什麼不幫你壓貨？大家價值互換，他會有怨言？指揮你做小工，他感覺合適？當然了，若是弱勢品牌，上文當我沒說。只能靠自身協助經銷商做市場的能力產生交換價值。
當然既有能力方面的交換價值，手中又有公司資源，那豈不如魚得水？ada liu 他說的純扯淡。
你是廠家業務員，而不是經銷商的，你可以服務他涉及廠家方面的業務，幫助開展市場，沒必要去做什麼小工，定期走訪市場可以。我做了8年廠家區域銷售經理，客戶從來不敢輕易讓我難受。「你想好了，我損失的是工作，你損失的是錢」如果你跟客戶有溝通困難你就講。前提是一定領導挺你，你手上有費用投入的錢。身為廠家和經銷商溝通的橋樑，你這種心態很危險。
廠家雖然給你發工資，但經銷商是你的客戶，是你這段時間最直接的衣食父母，可以說經銷商的訂貨量決定了你工資的厚度。你在該市賣掉的貨並不是廠家的，而是經銷商的，你整個人都只是廠商承諾支持給經銷商的資源的一部分。還有就是你可能工作缺乏規劃，看起來很閑。你把自己的工作日程安排得豐滿且有意義，【能給經銷商帶來更多的利潤，經銷商就不會給你派活了 當然這裡指的是做你職責之內的工作 你賣你們廠裏的貨已然忙不過來 經銷商給你派人還來不及 哪裡會讓你去做別的 】，廠裏給你發工資也不是讓你閑著的 是讓你幫廠裏通過經銷商賣貨的。經銷商可能也是覺得你人不錯纔好意思讓你幫忙的，說明你比較有親和力，這是你的優勢。
ps：不想做小工，晉陞纔是王道。想要晉陞快，歸根結底還是要會做人，經銷商把你當自己人的時候，（比如願意讓你幫他接小孩的時候）他也會在心裡想，這個月不能讓這個小夥子拿基本工資，得多定一點貨。
現在許多業務員下終端市場看到客戶還主動幫人擦桌子擦貨架，為的是什麼？只是為了做兼職的免費清潔工麼？包括你嘴裡的經銷商下市場的時候還要和客戶聊一些家長裏短，是因為好奇人家孩子幾歲男孩女孩麼？歸根結底還是為了拉近彼此的距離。
更不要覺得自己的廠家多麼龍頭多麼牛，和你們競爭的品牌比比皆是，廠家配人就是感受到了競爭的氛圍，要知道在「市場」這兩個字裏沒有品牌會永遠大牛。再說一遍，想不做小工，請晉陞。業務員應當協助經銷商處理一些問題。但是無理取鬧，試圖反制公司的經銷商，一定不能姑息。言語和行動中要給他透露出，真過分了，我會告訴你結果的。還有就是區域內建立競爭對手，讓他有危機感。
業務員被經銷商當小工用確實有這個可能，不過說到底還是值不值的問題，你能做成項目就是你的成功。要是經銷商業績一塌糊塗還幹這事的話，不如換一個經銷商吧
第一看領導，你的領導是個二貨，那你指不定在經銷商面前就是個慫貨，這邊跟經銷商說，我把他派給你了，他就是你的業務員，支持你的一切工作，然後再跟你說，你不能聽他掰扯，你是廠家的，這會就考驗你的修鍊了，這在廠家產品初期或廠家勢單力薄時非常常見，你要再沒個費用沒個物料贈品在手上，那你就只能靠勤勞致富，或者日久見人心的人品了
第二，看勢，你是一線品牌的廠家，找到是二線品牌的經銷商，你要再有點資源，那你不可能成小工，反之，你是二線甚至三線品牌的廠家，找的一線品牌經銷商，那我只能說你以為你不是小工那是什麼
要麼有資源，給不給給多少你說的算，你就能立馬改變現況
要麼好好做你的小工，勤勤懇懇，組織活動有板有眼，日常工作任勞任怨，當然最重要的是出業績，現在好的業務員真的不多，只要你是那個優秀的，你就是值錢的，人家就不敢小看你不敢怠慢你
這個時候，你要發揮自己的作用，你的作用是當廠商之間的橋樑。
在廠家，你是帶來業績的，並且處理好管轄區域的經銷商的問題。
在經銷商，你是能為他擔當庫存，價格，網路，內部管理，市場操作方面的協助，輔導，掌控的諮詢。
若果你不能為這雙方帶來以上，先充實自己。那麼也沒人會把你當小工。
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