如何看待华为 Mate30 系列 3999 元起的国行定价？ 反映了哪些市场策略？
华为 Mate30 系列国行定价公布
4G 版本
华为 Mate30 6GB+128GB 售价 3999 元、8GB+128GB 售价 4299 元；
华为 Mate30 Pro 8GB+ 128GB 售价 5799 元，8GB+256GB 售价 6299 元。
5G 版本
华为 Mate 30 5G 8GB+128GB 售价 4999元、8GB+256GB 售价 5499元；
华为 Mate 30 Pro 5G 8GB+256GB 售价 6899元，8GB+512GB 售价 7899元。
如何看待这一定价？反映了华为面对今年的市场形势做出的哪些市场调整？对于这一定价，你是怎么看的，会选择购买吗？
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刚才上官网想看看最新消息，结果看到99元官方换电池活动。
这个换电池的活动链接也真是难找，我也是找了一圈没找到，最后问了客服才给我链接（点击下方）：华为商城（VMALL.COM）_华为手机、荣耀手机、官网正品保障?www.vmall.com
买什么Mate30啊，把手上Mate9的电池更换一下，继续用著吧。忍一忍海阔天空，省下几千块有什么不好，并住。真到了11月，不知道能不能并住。。。
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之前用的是Mate7，华为的第一台冲击高端的机型吧。当初为了抢这台机器没少花功夫，还是托广东的朋友定的广东合约机再快递回上海。那时的Mate7真的是不错，创新的后背指纹，解锁反应很快，拍照当时来说也还行。但毕竟还是早期安卓系统，用了2年后卡的不行了，后来换的Mate9。
Mate9真的是一袋神机，发布时余大嘴号称18个月不卡。靠，我用了3年了，还真不卡。我不玩游戏，游戏上表现不太清楚，但作为一个重度手机使用者，非常满意。期间屏幕倒是碎了2次，都到小店里换了新屏幕。前置摄像头摔裂了，无所谓，直男不需要自拍。前两天系统升到了EMUI9.1，好像又更好用了。唯一的缺点就是现在续航变差了，不过有超级快充，问题也不大。真的这么用下去，撑到mate40出来也不一定。
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握著手中的Mate9，用著还行，不卡。
但是已经第三代后续版本发布了，还是换吧。用了三年的旗舰级，也是回本了。Mate30国行价格终于发布了，前两天还在为4G版还是5G版纠结。
身处国内5G网路建设最快的城市——上海。现在买，必须上5G了。何况是支持SA协议的，近几年不必担心被淘汰。国行价格在接受范围内，再用个3年应该没问题。
就是看正式发布时，供货是否正常了。来来来，还在用mate9神机的就赞一个，看看有多少人
意图太明显了，就是把友商想提价的思路扼杀在摇篮里。hmov四大厂商，最受伤的肯定是ov，首当其冲的就是nex3 然后是reno ace 再下来是mix4，个人觉得米酒pro影响倒不大，毕竟价格差异还是比较明显的
首先说一句，5G手机一年内体验可能不是很好 。这次中国站在5G的前列，也就意味著试水的事要国人来参与了，所以华为刚开始的走量可能还是要放在4G版。
iPhone11杀入五千价位，高端大哥大下场肉搏，老大哥华为自然要守住这片区域。3999的mate30有点香，4999买个华为的旗舰级别5G感觉也不错，这个5G版的mate30初始售价4999有点截胡隔壁果子5499的感觉（当然我都买不起，告辞）。
DxOMark公布了华为Mate 30 Pro手机拍照评分，华为Mate 30 Pro手机摄像头评分达到121分，登顶DxOMark排行榜首，而其前置摄像头评分也达到了93分。
这种定价抗击果子的同时，国内一众想要冲击高端的品牌都会暗自叫苦。想起来去年小米和其他厂商价格大战，把魅族逼惨的事情……华为和苹果大战，其他厂商可能就难受了。（我是煤油，轻喷）
手机产业已经偏向夕阳饱和化（上一个是笔记本产业，不是游戏本的出现，笔记本产业早已日暮西山了），大部分消费者已经开始从「从无到有」转变成「更新换代」，而这两年手机更多的是性能的例行提升，在外观和操作逻辑上却没有质的飞跃，这就很难吸引相当一部分普通用户去更换手机。全面屏算是一个小风口，成功吸引了一部分消费者。下一个大风口呢？也许就是折叠屏了，也许就是5G了。折叠屏和5G手机可能会成为新一轮洗牌的竞技场，也许那时候就真的只剩一两家手机厂商了。
未来3-5年，我们必定是全球市场能存活下来的2-3家手机厂商之一，也是中国市场能活下来的1-2家主流手机厂商之一，而且会活得越来越好。
——余承东致华为内部公开信
去年到今年上半年的855机型大战、今年上半年至今的低端机价格血拚，以后手机可能掉价更快，厂商也可能会越杀越红眼，今年855众旗舰的降价速度确实是之前难见的。
当然这对消费者是个好消息。
最后想扯下外观，很多人说这个奥利奥四摄与mate20系列相比是倒退，说实话我也觉得是……可你想想，如果还是浴霸三摄，谁会一眼看得出你买的是mate30呢。
大家喜欢图，就再分享一张哲学♂吧
随手再分享几个表情包，有需要的自取，无水印https://www.zhihu.com/answer/837088908
华为Mate30系列的定价，说明了华为今年的市场策略更多地还是瞄准三星，站稳基本盘。
我们简单地用华为Mate系列旗舰机的价格攀升过程，来看看华为的定价思路，以及产品定位。
借用前面大佬 @我鸿 回答里的图
大家也可以看看大佬写的定价策略，写得很好https://www.zhihu.com/question/347897060/answer/836753120
从Mate7开始，华为试图突破的是国产机3000-4000元价位的品牌天花板；
从Mate10开始，华为做的是想要坐稳4000这个价位，并且开始塑造和树立自己的品牌形象，但此时还没想到去挑战三星苹果的价位端。
从Mate20pro开始，华为开始积极挑战三星的价位段并且取得了成功。华为和三星在市场份额上实际有高度相互替代性。具体可以看从制裁期的欧洲市场份额看，当时华为在欧洲丢失的大部分市场份额，实际上都由三星补上了这个空缺，这说明华为在品牌定位和价格定位上跟三星是相似的，也说明了华为成功地攀升到了三星的价位端（在中国市场则是开启了围堵模式）
可以看到华为的策略都是攀升一个价格定位，然后打稳这个价格定位，在mate20攀升到了三星同价位时，mate30系列更多也是继续坐稳这个价格端。
最后具体来看Mate30系列，这个系列华为开始利用5G和摄影功能的优势开始挑战苹果的品牌定位，但考虑到价格攀升是个长期的过程，以及上面的攀升进程，所以今年主要还是围堵三星为主。
一般新品的定价策略上，主要考虑的是四个因素：消费者感知价值，竞品，成本，战略目标。
那么，对于mate30系列的定价来说，
战略目标：在高端产品线上，以抢占三星的份额、把这个价位做稳为主，增加品牌在高端产品线上的渗透率，从而在品牌感知度上挑战苹果的地位，为跟苹果真正竞争打下更好的基础。
成本：华为的晶元成本由于是自研的，短时间内如果出货量大的话成本会更低。所以定一个相对保守一些的价格，让出货量更大，其实是缩减成本的一个很好的策略。
消费者感知价值竞品：
对很大一部分消费者来说，华为的品牌感知度已经可以跟苹果抗衡了。但品牌的实际感知价值，还是会比苹果差那么一点点。
知乎有个问题是，为什么明知道iPhone11系列一般而且贵，但大家还是会买？因为大多数消费者不像手机区的人这么关注手机的各个晶元啊镜头啊有多好，对他们来说，买手机只是做生活中的一个决策，买iPhone是一个更简单的决策，因为安卓系的手机各种晶元系统需要思考的太多，普通消费者是没时间为了买个手机研究思考那么多的。这也是苹果一部分的品牌价值，也是它的目标客户（买高端线的人）在意的品牌价值。华为的感知价值在于「爱国」和「也不差」，加上「摄影功能」，但要与苹果完全匹敌还差一点点成长基础，目前打三星的市场是更稳妥的选择。
这部分还想讲一下5G，mate30pro的5G定价虽然有人觉得高了一点，但在我觉得是很合理的，并且更加说明了华为围堵三星市场的决心。对于5G手机，目前的说法是基建还不够所以是个伪命题，但其实大多数5G手机厂商看到的是让消费者真正感知到5G，不应该是一件一下子或者非常突然的事情，因为手机更换速度没有消费品那么快，要让消费者对产品产生真正的认知，从线上到线下都需要一个过程。而现在出5G手机，就是推动这个过程，也是为了让消费者在感知上，看到2代5G的时候，更趋于相信这个品牌在5G上更加成熟。这是我看到的华为、vivo、三星在这个点上出5G手机的原因和目的。
苹果的5G有希望在明年出，但可以预见的是，华为mate30系列如果今年可以在市场上抢占好三星的份额并且做出自己的优势，那么明年将会带来跟苹果真正的高端线的份额争夺战。
同时，苹果的5G在市场上的价值认知度，到底会不会比现在已经铺了消费者感知的品牌强，也是个难点。
总结：目前Mate30系列4G版本继续丰富产品线Sku，后期5G版本还可以在淘汰掉P30系列后，形成自己的完整价格线。
这里我选取目前OV和苹果的产品线来和华为产品线做一个sku（选取3500+价位段机型）分布对比，如图：
注：标蓝的几个价位段是5G版本Mate30的价位段。
如图，可以看到Mate30系列已经完全补充了华为整个产品线的sku。最大的优势并且最可怕的地方在于，你在Mate30Pro系列的价位段找不到竞争对手！不同于OV产品线一直迭代更新，华为的机型更多会并存，像Mate30系列、Mate20系列、P30系列会有一个长期的共存时间。现在在3500+价位段同价位的机型已经无法与华为同台竞技了。去年这个时候，在5000价位段OV尚且有机型能打，今年也只剩下一个NEX3。然后OV价格全部断层了。在经过去年的价位上探后，今年又全都回归到了3000价位段。今年我们也能感受到OV的产品线变革，但是在这一年时间里确实相比去年的Find X以及NEX一代，没有太好的效果。希望OV的新产品能够支撑起更高的价位段，我自己非常看好OV在真正5G时代到来时候的大招。所以华为Mate30系列的定价是对目前产品线价位段的一个补充，并且在5G版本上市后，新增价位段会逐步将P30系列占据的价位段淘汰掉，由4G版本和5G版本共同构成一个新的价格线。高端机市场的Mate系列现阶段无人能挡。推荐阅读：
