曾经在2家教培机构待过四年，辅导刚，去年跳了个槽来了高途课堂这边，主要教初中，最大的感受就是：所有的教培机构都差不多，问题差不多，工作差不多，换个工作就还是新瓶装旧酒。不过我来高途也不后悔，比较对自己也是一个提升。

在教培机构的这五年，是我反思自己最多的几年。曾经有人说上辈子杀猪，这辈子教书。太真实了哈哈哈哈。

不过讲真的，其实也没那么惨，但是在教培机构和你在公立中学什么的肯定还是不一样，差别最大就是来自于四个方面：

一、机构：考核业绩；

在教育机构，你带班就是在工作，在打工，就不像是学校的老师那样，家长和孩子对你也没有那么尊重，因为你的职责本来也是服务家长和孩子的，对你不满的话，有投诉也很正常，但是你不能对他们态度很差，还必须要赢得他们的信任，因为家长和孩子才是你的衣食父母，要他们买课、续班，这也是你业绩考核的重点。所有并不是像普通学校只负责教书教人那么简单，这一点挺锻炼人的。

二、家长：考核成绩；

说实话，想要在辅导岗位干的号就还是要有服务的心态，为家长和孩子解决问题，对孩子尽心尽力，孩子成绩有了提升，你才有可能获得信任，有了信任，续班的时候就相对轻松一点，我把每次续班都当做对自己前段时间工作情况的一个考验，让我知道哪里需要进一步进行优化。而且日常中，和家长沟通也是一个技术活，学生太差的话，你不能太诚实，还得给学生兜著点，成绩实在不好的话，得找找其他优点，要不然家长也觉得丢人。。。。如果成绩哪哪都好，那也不能太过于夸张，稍微找点不足，有哪些方面还需要提升，得让家长觉得孩子还有能进步的空间，这样你的续班才能更顺利。

三、学生：考核能力；

虽然是辅导老师，不是主讲，但是学习也不能落下，每天找点题做做，跟上学生的思维，这样辅导孩子的时候才能和孩子的思维同步，然后做题的过程中，空出来找点每日一练，给孩子出出题也挺好的，家长看著觉得你负责，孩子也能学到东西，自己也不费力，有时候也会给孩子定制个性辅导的计划，定期和家长沟通孩子的学习情况，在这个过程中，当然自己也会不断的获得进步，对各种教育的新思潮、新理念的认真也会有提升。说实话，现在的小朋友学的东西真的太多了，和他们一起，经过一次次的学习和比赛，你不行进步都难。

四、自己：考核收入；

除了教学，老师也会涉及到招生，续班这些事，对了，还有一个事，就是教培机构的作息时间和其他行业的还真不一样，寒暑假才是上课高峰期，基本一年只有休过年几天，还有寒暑假之后，春秋季开始之前的短暂的几天，上课的强度确实很大。然后日常的作息也不一样，我进的这几年教培的工作时间一般都是下半13：00上班，下半是晚上10点多，有时候耽误10点半走也正常，高途课堂这边晚上打车可以申请报销，这个还挺好的，打车回去也快，然后休息吧就是周二周三休，周六周日因为学生放假嘛，所以一般机构还会给排一天的课程，从下午开始到晚上其实也是挺累的，挺辛苦的，但是money也到位。我现在经常看到有人抱怨辅导机构的作息，但是几乎所有的辅导都是这个时间，动脑子想一想，家长和孩子有时间的时间不就是辅导应该工作的时间嘛。

对了，我来高途课堂之后最大的感受就是，公司企业文化氛围很浓厚，我们小组经常给我们发书，关于如何学习的，或者是工作管理法的，我绝对确实也是带了一些成长，有的人说价值观洗脑，其实不然，当你自己有一套成熟的价值体现之后，就觉的里面说的确实有道理，我就看不惯现在有的人绝对和自己思想不一致的就叫脑，取其精华，去其糟粕的道理知道吗？孔子还说三人行，必有我师，我觉得应该多读书，让自己有判断是非的能力，不做盲目的众人。

本人刚毕业没多久，之前大四的时候在公立学校实习，但是觉得生活有点枯燥，又趁著疫情的风口，就来现在了在线教育，对比好几家，思来想去还是来了高途课堂，现在待了差不多一年了吧，我觉得自己在教培待了一年，可以负责任的告诉你们：如果用一句话来描述一下做辅导老师的感觉。那下面这个等式最恰当的。

辅导老师=半个销售+半个保姆+教师

为什么要把销售排在第一呢？

因为这是教培的命根子。

作为一个机构，核心目标当然是赚钱

而钱从学生身上来，所以学生和老师之间的关系本就不够单纯，多多少少都与利益挂钩。

所以日常辅导所开展的一系列活动说的不纯洁一点，就是在为续班做准备；

如果说这些是销售的前奏，那销售的高潮就是续班工作。

有多少学生续费将决定你下学期吃肉还是喝汤。

这段时间，上课的时候需要旁敲侧击，下课的时候需要单独约谈学生以及家长，然后也会有人给我们进行专门的培训，增加续班的小技巧等等

刚开始我也挺排斥这种模式的，我以为的教育就是为了一种情怀，但是慢慢发现机构还是和公立学校有较大差别的，后来我也旁敲侧击了解过其他机构，发现都是大同小异，其实细想一下，报名的机制其实也有一定得道理，续班的过程中，是让辅导进行一些优惠推荐，学生从辅导的链接报名课程。然后辅导赚提成，想要绩效更好，就需要我们日常生活中不断的提升服务质量，其实是一种良性循环，本质没变，就是服务客户。

你听网上说的什么销售销售，其实这个行业，在线教育这个圈子基本上都是这样方式的营销方式，不可否认这种模式确实存在弊端和不足，但是为啥整个行业还是这样呢，我觉得还是因为有效果吧，为了转化。

就写这么多，剩下的自己体会吧。

暑假班（很累）有一期从早上9点到晚上12点的。但是没有想过离职。暑假班之后就去旅游了，回来以后就带系统班了。所以一般刚来的会进特训营，到了春季或者秋季，做的还行就转到系统班，人员流动挺大的。

秋季班比较轻松，最明显的是很多时候不用加班，但是琐碎事情多。有时候加班也会多一些，这个大家都明白。寒假班因疫情原因，在家上班，很轻松。春季班，因熟练程度高一些，处理事情快一些，也比较轻松。就是五月份一整月比较忙，原因，大家也都清楚。

之所以没有辞职，一个原因是，环境是真的好，不用捧高踩低，大家都是相互鼓励，互相帮忙。另外一个原因就是，这个薪资，我并不觉得低。有付出就有回报。如果你说，你真的付出很多，但是回报很低，那可能是方法错了。人总要为自己做过的事情担起责任不是吗？

还有一个，只是我个人认为，没有什么工作是不辛苦的。想要得到的多一些，就要付出的多一些。如果佛系，可能这份工作也不适合。当然，对于销售心存抵抗的话，建议也不要尝试，练好专业技能去别的领域发展会更好一些。

工作初期比较有挑战的还是和家长沟通吧，我一直以来都是个挺内向的人，面对陌生人会本能的害怕，不敢张口，刚进去时，我说话也经常磕磕绊绊，组长让我分享的时候，我常常脸红。但她什么事都会让我上，锻炼我，帮助我克服恐惧，现在我已经可以很自如地用语言表达自己了，面对学生和家长都很自信，也更能获得家长的信任和依赖了，在这一点上，我特别感谢我的组长，我真实地感受到自己成长了。一级棒！

除了在工作中得到的锻炼，公司会不定期给我们提供学习的书籍，每个人报备一本报销，内部的学习交流会和培训也特别丰富，为了提高自己的讲题辅导能力，我也会定期去参加培训，去充实提升自己，虽然辅导老师的主要工作是协助主讲老师的工作，但现在的我走出去，我也可以说，我比市面上许多授课老师都做得好。

当初进高途的历程可以说是很艰辛了，从准备到初面到培训到终审，最终能留下来可以说是很幸运了。工作内容主要是跟学生家长沟通，处理一些课前课后的问题，总结下来就是痛并快乐著。

忙是真的忙，累也是真的累，有时候忙起来下班时间我还是在处理工作。但每次收到学生家长的感谢和肯定的时候就又有了动力，以此循环。但我觉得最可贵的就是公司的制度还是很人性化的，节假日福利、团建等等，而且有很大的晋升空间，只要你努力就能一直往上走，付出和回报是成正比的。

所以抗压能力、有耐心、心态好是每个辅导老师最因为必备的素质，希望你也能够得到自我提升，实现自我价值。

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