这个「小破站」的历史，简直就和爽文一样可怕。

而以后，也许会更加可怕。

如果你认同我的观点，应该就会明白B站为何要发布这样一个看起来争议颇多的视频。

甚至于，年轻人为了其中「虚假的年轻人」进行口水战，也同样是B站的计划之一。

毕竟互联网时代，有口水就有故事，有故事就有流量，有流量……大佬更会投钱。

作为一个希望中国能够对外输出软实力的人，我对B站发展乐见其成，希望它真正能够打响中国名片，通过潜移默化而不是「孔子学院」的方式，不知不觉影响到世界。

但参照目前腾讯因为阅文引发的「垄断文化」风波，我又忍不住产生一些忧虑：

当B站彻底资本化之后，它会不会成为新的腾讯，成为下一个「变为恶龙的勇士」呢？

毕竟就算时代再怎么改变，人们的生活发生再大的变化……

资本，始终不改血腥的本质啊~

其实早在好几年前，就是B站下架日剧，一时间全网哀鸿遍野，看起来国将不国那会儿，我就写过一篇文章：三叔侃侃：你们谈主义，其实人家背后谈的都是生意——B站下架日剧的另类解读

当时被评论区喷得一塌糊涂，现在看看特别好玩。

话说，我为啥会怀疑接下来海底捞要投资或者说与B站合作呢……？

选角|主题|品牌推广

选角：何冰老师，知名度够高，迎合了b站 对流量明星的不喜，对「实力派」的尊崇。话剧演员出身的何冰老师对演讲台词掌控也很精准。

主题：把握了新时代年轻人自强自信的心态，迎合了目前min zu主义的潮流。这一代年轻人沐浴在新世纪的阳光下，当真是最自信的一代。看看b站的弹幕，你就知道这就是b站的用户画像。

品牌推广：视频所用素材主要来源于b站up主们，这是一次曝光的好机会；同时，结语点题b站，「在b站 和1.3亿年轻人一起 表达自我 拥抱世界」，把b站和「年轻人」这个符号深度绑定。

总得来说，这个视频从各个角度迎合了b站主流用户的口味，并且将b站定位于「年轻人喜爱的网站」，是非常成功的广告。

但我还是想表达我的隐忧：如果我们每一个人都把我们所在群体的精英们所获得的成绩当做是自己的，觉得倍有面子与有荣焉，那么就只能在这样沾沾自喜的精神麻醉里，麻木地忍受一辈子平凡的生活。

虽然这种手法在营销里很有用，但作为个人，我想保持清醒。

另一件我分外担心的事情，是文化产业是从事内容生产的工作，每一桩每一件，都非常地特殊化、个性化。难以被流水线批量化生产、难以被评估质量和价值、难以被预估投放效果。

随著更多资本的下场，内容生产流水线化将会成为趋势。让我们且行且看吧。

流下了羡慕嫉妒恨的泪水，在B站做市场真是太幸福了。跨年晚会、百大UP主、横幅大二维码，再到今天的后浪演讲，2020年还没过半已经出圈了好几个传播，太密集了，做啥火啥。

除了B站，这两年几乎没有哪个品牌的市场部在这么玩。其它家的市场部都在干嘛？——都在背增长和转化指标。仔细想想就会发现，这两年，刷爆朋友圈的营销事件真的已经非常少了，尤其是这种纯走品牌流的路数。这个行业里的许多新人，很可能从来没有做过这种纯品牌宣传向的传播，大部分公司的市场部，也变成了混杂著销售支持和站外运营等各种功能的综合性部门。

只有B站，尤其是这两年，真是完美呈现出了一个市场部本来的样子，让人看到了品牌最初的意义：与用户对话，让用户喜欢。

而且它做得如此卓有成效，屡屡实现了让用户喜爱的最高境界——让用户不但不抗拒广告，还主动安利、摇旗呐喊。

估计这一波结束后，会有很多公司的市场部群起而模仿。但我的预测是，它们过一段时间就会放弃，因为根本做不到。中国只有一个B站，拷贝B站的做法不是困难，而是不可能。

B站的传播能成功，并不是依托于它的洞察和创意，虽然洞察和创意都是顶尖的，但成功的真正关键在于B站的基因。

这种基因可以被称之为造梗基因，造梗是什么？是社群的黑话，是用户的狂欢，是这个时代的流行文化——你可以用「能不能造梗」来衡量任何一个社交平台的想像力。黑话能够出圈成梗的核心，在于共鸣与反复。共鸣，使一大群同声相应的人，能够用同一句话表达心中所想，甚至找到组织；反复，则不断地强化、提炼，最终让梗得到固化。

从这个意义上来说，弹幕实在是造福梗界的伟大发明。自由度比评论高，丰富性又比点赞强，这是B站拥有造梗基因的根源。当别的品牌在费尽心机地洞察用户，绞尽脑汁地讨好用户（然而收效甚微）的时候，B站能够轻而易举地从自己平台上的无数个流行文化中取材，而且几乎不会打偏。我曾经看过B站市场部一个非常特别的玩法，叫做「融梗」，一张普普通通的海报就能融十几个梗。这就是B站做啥火啥的原因，用户分享的哪是广告，用户分享的是自己创造的文化。

但是，有多少品牌能拥有这样的基因？其它品牌的市场部，即使把这些玩法都复刻一遍，估计也会大打折扣。我看到过不少更有趣的创意，也只有泛广告圈内的人会关注，互相欣赏一番，最后便成了典型的品牌自嗨。

说到品牌自嗨，这也是近两年才有的词。在前互联网时代，恰到好处的洞察+创意+投放，一句just do it就能够收获一批拥趸。在早期social传播时代，玩些逃离北上广类的事件营销，也能引来好奇的围观。

而现在这一切，都失灵了。当用户能够自己塑造梗的时候，谁还愿意去追随品牌梗？商业总是会驱动资源和能力向更有效率的地方富集。缺失用户基因的品牌，很快会发现做品牌宣传太费劲了，一个爆款都出不了。风口行业或是不差钱的大厂，也许还能砸钱搞一搞大事件，刷刷存在感。过了风口的小公司，花了钱也做不出爆款，大可不必强求，索性直接市场下沉，把ROI作为最核心的考核指标，倒更加有意义一些。

从这个层面上来说，在B站这样的公司做市场真的挺幸福的，它拥有这个时代难得拥有的品牌爆款基因，也越来越擅长利用这种基因去和它的用户对话，未来几年，它都可能依然是流行文化的策源地，是话题焦点的塑造者，也会是少数几家依然在做著品牌的市场部。

一次用力过猛而且方向偏差的营销。

知乎首答献与小破站。我想从目标群体细分来说我一下我对这波营销操作的想法。

1. 内容创作者：

B站采取的竞争策略是营造良好的社区氛围，并以观众的观看体验为先，如此一来便牺牲了各种广告收入，因此，也就牺牲了内容创作者所受的平台激励收入。

但B站的定位是原创性视频社区，其中视频内容很大部分都是由民间内容创作者们发布的，这么一来，为了留下内容创作者，并激励其更多更好地创作，便需要其他方面的激励方式，而此次的《后浪》，其中大量剪辑了up们的视频，加上「你们只凭相同的爱好，就能结交千万个值得干杯的朋友。」「你们把自己的热爱变成了一个和成千上万的人分享快乐的事业。」等语句、热血的配音以及何冰老师激情的演讲，是能够激发起部分内容创作者心中的动力，甚至赋予了他们「时代的使命感」。

2. 视频观看者之「后浪」们：

B站的目标群体是年青一代，也就是所谓的「后浪」，而与B站关系最紧密的关键词似乎也从「二次元」转向了「年轻人」，该视频全片的主基调包括最后赤裸裸的「和1.3亿b站年轻人一起 表达自我 拥抱世界」就能体现B站对「年轻人」这个标签的战略级重视。

对于年轻人观众，我们可以细分为看完视频后热血沸腾的以及看完后无感的，另一种分法则是分为原本即是B站社区中的一员和非B站用户。那么，对于本身就是B站社区中的成员来说，即是对该视频无感，也不至于脱离该社区；而对于非B站社区成员，如果该视频成功地吸引到了他们，他们则会成为B站大社区的新一份子。所以对于B站来说，看起来就是有益而无害的。

3. 视频观看者之「前浪」们：

这里的「前浪」们主要指的是金主爸爸们。有的说法是金主爸爸们可能从这个视频中看出投资价值，即年轻人这个群体都在B站，但我认为，投资价值不是一个视频所能带来的，毕竟每一个投资决策的背后，都有著大量的数据与研究在做支撑，对于摸爬滚打几十年的大佬们，即便短时间内会被情绪所感染，但回过头来还是会理智地思考。不过话又说回来，即便如此，在金主爸爸们的面前混混脸熟，说不定也会有意想不到的收获，但这或许不是B站此次营销的目标群体。

当然了，以上都是我的个人浅见，还不成熟，还望各位大佬轻喷。