移动支付发展到今天，早已过了疯狂发展期，也过了资本泡沫期。如何切商户已经成为各家聚合支付公司的心头病，同时，行业监管进入收紧的阶段，风险交易在85号文出来以后更加规范了这个行业。是否能够做好风控，是否能够约束公司自己下面的渠道商变得更为艰难。协议条款虽然写的很清楚，但是真要是把违规推广商都做了解除合作处理，会带来他们的剧烈反弹。银土科技作为一家聚合支付公司从2017年开始做业务，公司员工过百，直营和渠道模式都在做。对渠道商的管控不能仅仅停留在协议上，还要落实到行动上，对有违规行为的推广商快刀斩乱麻，不能一锅老鼠屎坏了一锅粥。

我支持银土多品牌运作，银土产品的渠道商趋于饱和，保持只出不进，当有些区域有推广商没能力运作寻求转让的情况下，公司会协助招募推广商，帮他完成转让的工作。

说说移动支付这个行业吧，各家企业都经历过大量融资烧钱补贴商户，大家比拼商户量和订单笔数，因为跟投资方之间会有对赌。这种补贴大战在2018年达到顶峰，催生出了美团0费率，支付宝蓝海，微信绿洲活动。但是烧钱毕竟不是一个行业的健康状态，资本市场对这种烧钱的玩法逐渐不再感冒，进入了冷静期。这时候新的商业模式开始兴起，就是saas模式，目前此类模式的公司主要集中在杭州和上海，比如付呗移领越客等。聚合支付公司投入研发做产品和技术，招募服务商或者推广商，收取技术服务费作为收入，无论推广商一年赚100万还是10万还是1万甚至经营不善亏钱，都能确保有收益，再次投入技术研发更新产品。这种模式下，毕竟也是存在二八法则的，没有赚到钱的代理他们跟公司之间肯定不会和谐的。2019年的刷脸支付尤其是一个集中爆发的点。未赚钱的代理绝大多数商户资源都很少，头脑一热就合同一签开始合作。也没有多少毅力，不能吃苦。作为某个聚合支付品牌的代理商，长期投入很重要。

在阿里办公，面积不小，人不给进去看不清楚多少人

都区域饱和了，都不招了

只知道是17年成立的，公司整体还蛮年轻的，老板年龄也不大。做代理的话还是要具体咨询清楚吧

好像还可以，你可以打他们电话详细咨询

公司规模还可以，在阿里中心办公，可以去实地考察看看。

听说做的蛮大的，不过没接触过

咨询过，好像已经不招商了

可以去考察一下，我也在找项目，不错的话我也打算做代理。

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