如果一种产品在市场上同质化非常严重,而且一线竞争品牌都发展出了自己的特色产品线。现在,你的公司/甲方开发了一款产品,各方面都无法与竞品对比…换句话说,烂到家了,你作为文案/设计,必须要去包装它,是什么感受?你又是怎么做的呢?


产品在市场上同质化严重,并不代表产品很烂。产品好坏,是由其本身内在因素构成的。肉包子里面吃出屎来,那这个包子就是屎包,就是烂产品。君不见三鹿奶粉在没出事之前,那些产品方案不是一样在市场推的风生水起?

首先给个不成熟的小建议:在面对此类产品的时候,尽可能的找不一样的方向去包装吧。做产品方案的人,是要讲求创意的。

你看啊,江小白在没有出来之前,所有人都认为白酒的末路马上就要到了。因为80、90后这批人,已经渐渐成为社会的中坚力量,而这批人,出去推杯换盏的时候,有绝大部分人是不喝白酒的,大抵上都是啤酒、洋酒、RIO鸡尾酒或者红酒等,对吧?而在其外,市场上还有诸如泸州老窖、茅台、杜康、舍得,等等等等的大牛品牌已经勾引住了老一辈人的口味。你现在又出一个白酒,那要怎么样在白酒市场如此饱和的状况下落笔和构思呢?

但是江小白的文案屌啊,他们看到了年轻人的市场,读懂了这批人的心思,于是他们用极度走心的文字,去包装产品方案,在然后你就看到了目前的江小白。

(图片取自网路,侵权则删)

之前的产品方案都是哪一类的?

(图片取自网路,侵权则删)

两相比较,是不是发现江小白的方案确实别出心裁呢?难道,江小白的酒就是这样好喝?其实喝酒的人,一部分是品味;还有一部分,他们就是酒桌上需要一个载体,这样才好吹牛打屁乱侃天地。这样的时候,你就是给一杯乡下的老酒,他们也会一口闷的。(不过乡下自酿的老酒是真的好喝)

我写下这些,是想与你共勉,其实在出方案之前,先不要去考虑市场上好饱和了,我再怎么写也竞争不过别家的产品了,因为你自己已经把自家的产品给否了。那包装个锤子啊!

我曾经有在医院写文案的经历,无痛分娩、宫颈炎之类的,后来啊,你妈批的我一个大老爷们,天天去看这些东西,找素材。我在办公室胡乱翻看著素材中的各种女性器官结构图,蛋痛不已。然后我们院长跑过来说,我想到了,你就这样写:保宫无痛,只要xxx元!

我说very good!

......

而后在那里呆了小段时间,存够了跳槽的本钱,我挥一挥衣袖,在那里带走了一位白衣天使,成为了我的女票。

做事之前少些抱怨,然后条理清晰,目的明确,最后就是一个字,干!

写方案如此,做人,亦如此。

文案人不易,且行且珍重!


介尼玛神马玩意?

老子不干了

我说的是一款饮水机。


我不太明白重大神咋对著江小白开整啦……

他的成功是多个原因的好么,定位年轻人的酒,低度高粱酒,结合营销,背后生产力,才构成的品牌效应吖。产品的本身并没有那么不堪吧...

说说我的产品经历,自己之前包装过一款产品,准确说是某个品牌,辣椒酱,那时也刚入策划行没啥选择也不懂事儿,费尽心思找差异化,但这个酱真的是一点特色也没有。就是生辣椒剁吧剁吧,加点盐和必要的食品添加剂酱紫的。味道有些辣眼睛。最后做成袋装包装,还涨袋……我当时真的是想难道不会吃出问题么,事实证明是因为有微生物的原因,最后问题解决了。

就是这样一个产品,真的是倾尽全力,找亮点,找差异,最后方案写出来了。虽然产品对人体没有害,但我觉得那个策划给它真的有点瞎。白瞎了这么好的想法...

然而又能怎样,当然是接受呀……


产品再烂能存活也说明有一定的市场和亮点,作为文案你要做的是找到产品的不同之处和闪光点,加以包装,突出产品特性。一味埋怨产品的问题不不可取的,一个好的文案设计,只需要想怎么把你的产品做好,而不是找缺点,明白吗


江小白就是一个很好的案例~~


看到回答有江小白,顺便答一波

本来我是喝罐装啤酒会头晕的,然鹅江小白一只下去一点酒劲都没。怕是喝了假酒。

总之,如果配上文案大概是越喝越心酸的酒,我心中的酒有著豪气,不应该是这样的嘤嘤怪。幸好对文案也无感,反倒是红星二锅头的将所有一言难尽一饮而尽深得我心,从来不敢喝。


参考其他文案设计,死马当活马医


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