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一般来说，你顶著35度的高温（天气预报都说35度了，那么阳光直射下的地方起码有40度了）来到一个饭店的时候，你就绝对不会只喝一杯雪碧。你至少得把饭吃了吧。

那天我本来准备在麦当劳买个甜筒。结果麦当劳竟然说点餐就送我一个甜筒。麦当劳忽悠成功！

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把一些边际成本很低的东西在合适的场景下免费赠送给消费者，是一种非常有效的营销策略。所有的商家都想干这种事儿，因为花不了多少钱，但关键在于你很难找到这种「场景"。金拱门这次总算找到了一个合适的」场景「...

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我讲一个六线小城市里的真实故事：我们这儿有一家连锁的蛋糕店，老板长年累月收购周边乡镇滞销的农产品，一买就是几千斤，然后直接大货车拉到各个店面门口，在当地媒体上打广告，标题十年如一日从来不变，就都是类似于《XXX爱心助农：收购****斤￥Y……，全市免费派送》——一般是普通市民一人来可以领2斤，自己家的会员可以来领5斤。

比如我刚刚在微信里搜了一下，还搜到他送1万斤芥菜的那个新闻：

他买的那些东西，真真正正是「滞销产品」：比如有一年土豆滞销，他去买几千斤；后来芥菜滞销，他跑去买1万斤芥菜疙瘩回来送人；早年间还有生鸡价格暴跌的时候，鸡肉出栏卖的价格都抵不上运往屠宰场屠宰的成本，他还买过几千只鸡，老乡们可以去一人捞一只拿回家自己杀了炖汤...

——这种滞销的农产品在价格波动特别大的时候，原产地收购价格会便宜到让你难以想像：比如土豆，5分钱一斤，你去买5000斤总共才花250块钱！你没看错，1万斤才500块钱，基本属于白捡。

还有那种芥菜，我特别有印象，当时我们家这边超市里用保鲜膜包好的芥菜，才卖7分钱一斤——我就不知道直接从农民手里收购的价格是几分钱了。

关键问题在于，这个老板就这么成年累月地买，哪儿有什么农产品滞销他都安排人开著大货车去买几千斤回来，然后在当地媒体打广告，最开始的几年我还听人说「他那是为了给自己打广告」，时间长了、人民群众中居然有了「这老板就是不赖，做好事儿帮助农民嘛」的美誉度。

时间再长一点，哪儿有什么卖不出去的农产品，当地乡镇的村委会就直接来找他了...

大家长年累月在你家里薅羊毛，时间久了、遇到谁家孩子老人过生日，买个生日蛋糕什么的，顺路也就过来了——毕竟品牌认知这种东西，在人心里一旦扎根，其实是非常牢固的。

这么多年过去，我在外读书工作，一年到头难得在家呆几个月，但偶尔还是能碰到这个老板在这么干——每次想到他这个营销逻辑，我就不由得暗暗称叹。

其实，把一些边际成本很低的东西在合适的场景下免费赠送给消费者，是一种非常有效的营销策略。

所有的商家都想干这种事儿，因为花不了多少钱，但关键在于你很难找到这种场景。

比如你如果下雨天去逛宜家就可以用9.9的价格买一把雨伞，排队等餐人多的时候海底捞的服务员会给你做美甲——消费者非常开心，商业故事广为流传，但海底捞的老板张勇自己亲口说过：

谁没事儿会专门来蹭你一个指甲油呢？往往都是前面已经排上队了，外面的人才会要涂指甲解闷的，那里面都已经坐满了，你的公摊成本都摊完了，剩下的边际利润已经是比较高的了，你再给他涂一下指甲又算什么成本呢？

—— 这是聪明的演算法，就像我肯定一年也不会有多少人就是为了买那把9.9的雨伞，外面下著暴雨，开车几个小时去郊区的宜家逛一圈儿，除非他有病。

其实宜家也很乐意每天都立一个牌子让每个消费者都从他那儿买走一把9.9的伞，可是他找不到这个营销场景，所以他只能退而求其次，说你每次都可以1元买一个甜筒...

于是甜筒成了宜家的口碑点，我看到的数据是说宜家每年卖出去1000多万支甜筒，堪称中国最大的冷饮企业 /雾

我再重复一遍这句重要的话：把一些边际成本很低的东西在合适的场景下免费赠送给消费者，是一种非常有效的营销策略，每个企业都想这么干。

你看，宜家有一把伞，但是想做营销只能等到下雨天才能送，因为它要等那个「场景」；

海底捞有一瓶指甲油，其实他想给每个顾客都涂一涂，但是别人在吃火锅，他只能等到大家排队的时候才能去涂。

——这些东西的边际成本都是很低的，但是为企业带来了巨大的美誉度和流量。

稳赚不赔的生意。

我们家乡的那个蛋糕店老板，自己的产品实在没有这种营销场景了，都能想到去农村收购滞销农产品 免费赠送。

麦当劳的产品有什么具备这种「低边际成本，高频率营销场景」的呢?

可乐，雪碧，当然也可以有甜筒。

35度计划，麦当劳亏嘛？

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# 「三十五度计划（35°C计划）」是墨迹天气携麦当劳中国举办的活动。大概规则就是：下载墨迹天气APP，若你的城市气温当日高于35°C，那么你就可以获得一中杯免费的雪碧。如果没满35°C，你也可以通过玩一个游戏来获得一中杯免费的雪碧。

这其实是一个极其典型的营销案例，而且墨迹天气是做的比较成功的。直接放数据：

1.「35度计划」营销传播覆盖人群总计达12548W人次；

2.微博话题#35度计划#总阅读量超过6800W，#雪碧秘方泄露#总阅读量超过440W；

3.7月3日，#35度计划#微博榜自发热度冲榜至总榜第四，社会榜第一；

4.微信总阅读量超过13W；5.趣味教学「如何免费喝雪碧」病毒视频点击量达5000万次；6.校园社群投放期间，PV呈上升趋势，峰值达到10510，投放转化率高达26.06%。

让我们来仔细分析一下三十五度计划。

根据墨迹天气官网所给出的数据，领取雪碧的TOP3城市分别是「北京」「上海」和「广州」三个城市。我自己统计了一下各个直辖市和省份（不包含香港特别行政区、澳门特别行政区以及中华人民共和国台湾省）的麦当劳店铺数量，北京以550家位居榜首，广州以484家列于第二，上海以392家位列第三。这正好与TOP3城市吻合。因此可以看出，一个城市的领取数量和该城市的麦当劳店铺数量有一定的正相关关系。

而以上这三个城市，广州的确有机会领取的多一些，但尽管广州已经在北回归线以南，根据中国天气网（有需要的朋友可以自己去查，历年的温度也可以查到：www.weather.com.cn）上来看，广州温度超越35°C大关依旧是少数。7月至8月大概也只有5、6天的样子。上海也属于亚热带季风气候，温度和广州大同小异。而北京虽然可能城市热岛效应严重一点，但人家好歹也是个教科书式的温带季风气候，气温更是很少上到35°C。中国的发达城市有很多都是沿海的，受海水比热容调节作用也显著。

而至于那些更热的地方，诸如吐鲁番盆地，的确天天貌似都能达到35°C，但整个新疆维吾尔自治区的麦当劳只有8家（经新疆网友提供信息，新疆没有麦当劳）。而比广州更南部的地区，比如海南省，麦当劳数量不足70。

所以，温度高的地方麦当劳数量不多，麦当劳数量多的地方温度又不那么高。这么筛一圈下来，能过滤掉全国80%的省份，但像湖南、湖北等地还是依然坚挺。

到这个时候，很多人已经秉承著「下一个墨迹天气呗反正也不吃亏」的心理下载了墨迹天气，同时墨迹天气还找各大企业、微博、微信公众号用近似病毒传播的方式传播这个活动。免费的雪碧，不喝白不喝！

为了吸引更多的人，墨迹也推出了第二种获得可乐的方法，玩一个小游戏。这样就让更多人坚信了下载就有雪碧喝。

一杯中雪碧的价格能多高？成本价也就1元的样子。

（感谢纠正，如果单算成本的话一杯中雪碧可能不足一元钱）

而墨迹送出了多少杯呢？3513005杯。

大概算一下价格，估计超不过500万元。

营销的范围人群，达到了125480000人。

你觉得，墨迹亏了吗？

————————————————8月3日更新————————————————

为了完善答案，我特地下载了一个墨迹天气APP，调查结果如下：

1.雪碧兑换券仅当日有效，且仅门店有效。除非是离麦当劳比较近的企业员工，否则我觉得很少会有每天都不辞辛劳的来麦当劳兑换一瓶中雪碧的现象。

2.墨迹天气并不是每一家麦当劳都参与这个活动，比如新疆虽然有8家麦当劳，但参与活动的却一家都没有。

3.墨迹天气有广告位，这个我早就猜到了（而且还很多，墨迹天气里面的「我」专栏里面满满一页的广告位，从二手车到宠物到同城热约都有，知乎竟然也在广告位上）。但我没想到一个天气APP竟然还能开VIP......连「优先播报天气」都算是VIP特权，还有没有点下限了......

4.墨迹天气也很聪明，雪碧兑换券送完为止，至于送多少那就看官方心情了。一旦发现有亏本倾向，后台直接宣布兑换完毕。

真是稳赚不赔，我以后有钱也要搞一个这样的活动！！

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每天都能领的，公司旁边有家麦当劳，平常想喝去兑换的时候会在公司群里吼一声有没有人喝雪碧，然后大家兑换码直接发出来去一起帮助换了，下图就是结果

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纯粹歧视咱北方罢了，

下一波，坑德基搞个零下15度计划，低于免费送一杯热奶茶。

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