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問題一個一個來回答。

能在汽車之家、易車這樣的平台買車嗎？

不能直接買，但會發生間接購買行為。

這樣的汽車資訊平台，提供給消費者的是資料庫信息，在平台上可以查看到車型配置、圖片、官方指導價等資料。

提供給4S店的是意向客戶線索，直白點就是：消費者在平台上留過信息後，系統會直接將信息轉發到對應的4S店後台，同時也提供400電話直接諮詢，同樣是轉接到4S店的。

如上圖，撥打400開頭的電話即可轉入該4S店網銷部，詢底價、試駕、置換三個選項則是填寫個人手機號，隨後系統將已填寫信息轉給對應4S店。

99%的情況下，汽車之家/易車網只賣線索不賣車，剩下的1%是因為他們都嘗試過賣車，但是失敗了。

恰好跟易車合作過這麼一次，了解這一塊的小夥伴應該不多，在此簡單聊一下：

（1）易車網向品牌主機廠採購車輛。

（2）易車網將採購的車輛發放給該品牌的各個4S店。

（3）銷售渠道為：易車商城、京東商城、線下4S店。

（4）4S店實現銷售或者提供交車服務之後，扣除部分利潤，將車款回給易車網。

（5）易車網給予銷售顧問提成。

結局挺凄美的，車型賣不動，定價死板，沒有砍價環節。

堅持了一年之後，易車派人把放在各個4S店的車都收回去了，尋找了其他途徑銷售。（接盤）

上面的報價都是真實可信的嗎？

指導價都是真實可信的。

優惠價都是不真實也不可信的。

汽車之家/易車網等平台最依賴的就是同各個品牌主機廠合作，由主機廠向下轄經銷商發布集采招募，比兩車平台挨個找4S店去談輕鬆幾百倍。

平台和廠家都會告訴經銷商集采價格更低，其實單簽的4S店一樣可以拿到同等折扣。

全國所有品牌加起來有多少4S店？

數不清的。

而70%的4S店都會開通汽車之家/易車網這樣的網銷平台，運營狀況良好的店甚至不會僅僅開通一個。

平台一年的會員費視地區級別不同，從幾萬到十幾萬不等。

在主機廠的配合下，汽車之家/易車網掙了大錢，那麼相應的，在部分運營方面，就要聽主機廠的話，報價規則就是其中一項。

網路信息的傳播速度是不可估量的，如果經銷商的報價不加以規範，那麼拼價、傾銷、跨區銷售等行為會直接導致市場亂掉。

經銷商如果掙不到錢，那麼主機廠死的就很快，這是多年以來不斷有品牌以身試法得出的寶貴經驗。

所以想獲取真實價格，還是勤快一點，多諮詢，多對比，多逛幾家店。

會不會有坑？

有坑。

汽車之家/易車網在多年的運營中，產品資料庫已經建立的非常完善，所以在繞過坑之後，這些平台依然算是比較好用的購車工具。

推薦使用的板塊為：

（1）車型指導價/配置詳情/配置對比

指導價就是官方的產品定價，結合配置型號一起看，可以了解到車型的基本信息。

配置對比可以在關注多款車的時候使用，靈活查看配置的區別和高低。

（2）圖片實拍

汽車之家/易車網對於車型照片的拍攝還是有很多規範的，這個板塊可以讓用戶去4S店之前，大致的了解車輛內外飾、細節、顏色等。

需要謹慎甄別的信息有：

（1）提車作業

提車作業有真實車主寫的嗎？有，但是很少。

少到什麼程度呢？少到各個廠家都願意補貼現金邀請車主寫提車作業，並且不限制內容。

即便如此，還是少的可憐，沒辦法，只能讓4S店的銷售上了。

（2）車主口碑

邏輯和提車作業一樣，都已經淪為車企的營銷工具。

強調一下：提車作業和車主口碑有真實用戶分享，也的確存在水軍操作，不推薦大家關注這些內容的原因是真真假假無法鑒別。

有幾個品牌（包含銷量強勢品牌）4S店的市場部都找過我，想讓我幫忙寫提車貼和口碑，沒興趣。

（3）車型文章

沒必要看，都是清一色通過後台發布的軟文。

廠家也會定期提供軟文給經銷商，以便分發。

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之前也寫過關於汽車之家/易車網的相關回答，結果那段時間整天被水軍圍攻。

如今各位平台的形勢都不容樂觀，還是多做點正事吧。

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先說結論：能！

文章概述：

1、在汽車之家、易車網上能不能買車的問題？

2、報價是否可信？有沒有坑？

3、為了各位直觀感受汽車之家、汽車的成交量。展示一家年銷量1200台的4S店的真實汽車之家、易車網渠道的銷量佔比

第1部分 在汽車之家、易車網上能不能買車的問題？

不僅僅是能，並且選擇這個渠道的人數眾多。有多少呢？文章後面會以一家年銷量1200台的4S店真實數據展示一下汽車之家和易車網所佔銷量比例，各位可以更直觀感受一下。

問題是能不能在汽車之家和易車網平台買車，我為什麼扯到了4S店呢？目前的這兩個平台的購買流程是這樣的。

從上圖可以看出，看車、試駕、購車的過程是發生在4S店的。汽車之家和易車網只是消費者獲取4S店信息的渠道。所以說能不能買，根源在於4S店，不在渠道。

至於有沒有坑，那就看消費者選擇的這家4S店有沒有坑了。錄個例子：淘寶有真貨有假貨，就看你選擇的店鋪了，在這裡4S店就是淘寶上的店鋪，汽車之家和易車網只是個平台。

第2部分 報價是否可信？有沒有坑？

目前各品牌的4S店在汽車之家和易車網的報價主要分兩個流派：戰國百家爭鳴派和大秦天下一統派。

戰國百家爭鳴派的特點是主機廠對各4S店的報價沒有約束，各店自由報價。大家都知道，消費者是對價格極為敏感的。4S店為了吸引更多的客戶，就相互拚命報更低價，一家更比一家低。

下圖是典型的戰國百家爭鳴派的汽車之家報價，斯柯達明銳2019款 1.5L 自動智行舒適版 國VI，主機廠指導價12.84萬

坑在哪呢？注意圖片中我框出來的「綜合優惠」，優惠4萬綜合優惠，的意思是：現金+贈品+保險、金融折讓一共累計4萬。可以現金只優惠100元，贈送您一幅腳墊三萬九千九百，加起來也是4萬。

還有的坑是在捆綁保險和裝飾上，你拿到4萬優惠的前提是，必須在店內消費足額的裝飾和保險。

大秦天下一統派的報價特點是，所有店報價一致，一片和諧。2019款 改款 525Li M運動套裝，主機廠指導價42.69萬元，看汽車之家報價。

是不是一片和諧啊，之前有人問汽車為什麼不全國統一價，這就是統一價的樣子。有沒有坑呢？價格算不算坑呢？這看你的理解了。

第3部分 真實數據展示，為了各位直觀感受汽車之家、汽車的成交量。展示一家年銷量1200台的4S店的真實汽車之家、易車網渠道的銷量佔比。

全年平均是40%。也就是說，每個月銷售100台車，其中有40台車的客戶來自汽車之家和易車網。4S店對這兩個平台依賴已經病入骨髓。這也就是去年汽車之家可以給4S店大幅漲會員費的底氣。因為，離了這個平台的流量，4S店的日子會很難。

那麼在這個佔比中，汽車之家和易車網分別是怎麼個比例瓜分的呢？

汽車之家大約是易車網的3倍。

寫在最後：

目前4S店已經對汽車之家和易車網深度依賴，兩個網站綁架客戶要挾4S店，從中牟利。並且從汽車之家最近頻繁的線下活動和自己運營的車商城看，汽車之家想繞開4S店賣車的心思，司馬昭之心路人皆知。

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結合我們店情況來講，網路上諮詢的客戶挺多的，而且意向要比展廳要好，他們目標車型明確，並對價格非常敏感，各種收費明細都比較清晰。往往決策周期非常短，基本一個月左右。還有一些客戶通常在同城同品牌店，給我們打過來電話詢問底價，火藥味更是濃厚。結合我們店裡的具體位置，每個月還能吸引不少外地客戶。 一般領導針對這些網路客戶，給的價格也比展廳客戶要低，一旦客戶進店，當天交不了訂金的話，尤其外地客戶，很難再來第二次。所以說，網路客戶也沒太多客情關係，就是靠價格優惠，刺激快速成交。

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先說結果，不能直接買車。

汽車之家和易車網是一個工具平台，足不出戶了解車的信息，搜集線索賣給廠家。線索主要兩個入口，400號是主動撥打，100%接通。詢價入口留信息，各家的信息清洗員打電話來，一般1-3小時內。（下文有圖）

汽車之家也想賣車，弄個車商城，但真的賣出去過車么？

隨手點一個卡羅拉，打開和淘寶格式很像，但顯示只有一個車型，還是停產的。整個頁面顯示的信息極少，一口價就是指導價，沒有顯示優惠，下面有個「立即諮詢」

點進去又到了留信息頁面：

換個高爾夫試試看呢?這次有兩個車型，有進步。什麼，1.6L高爾夫？退市車之家?

點進去，終於看到了支付頁面了，定金只要99。

那麼怎麼買呢？包郵嗎？多少錢？往下拉。

在網上支付定金，然後再去經銷商，這和我直接去經銷商有什麼區別？多少錢買呢？99的定金怎麼用？一概不知，繞一大圈還是把客戶哄去4S店。

最多就是和廠家合作，搞搶券活動，比如下圖這個，當然客戶能不能薅到另說。

第二個問題：上面的報價都是真實可信的嗎？

客戶覺得這是汽車之家給的價格，實際上，汽車之家本身不會報任何優惠，像下面的價格都是經銷商自己寫的：

解讀一下：

A和B是前文說的兩種線索搜集方式。

C部分是優惠，4家店都一樣，這很有意思，明明每家店到最後優惠各不相同，為什麼這裡的優惠這麼統一，價格又是誰報的呢？

是每家經銷商自己弄的，寫多少一開始完全隨意，比如底價3萬，寫個2.5萬，另一家一看，寫個2.6萬，其它家不甘示弱，寫個2.7萬，如此循環，不久就開始瞎寫，4萬，5萬都能寫出來，汽車之家一看，這要壞事，就規定不能瞎報，有個譜，廠家也出來協調，誰也別瞎報，大家都一樣。於是每隔一段時間，大家商量一下，報個一樣的優惠。

這是經銷商報價系統，一般是報現金優惠。如果就是想亂報價，到店又給不了怎麼辦呢？汽車之家也給了辦法，選一下綜合優惠就不算欺騙了，買裝潢，做貸款，各種手續費，GPS費利潤又回來了。

之前新車改款，有個客戶一進店發現優惠不對，就拿出手機叫我看，「你們自己的報的價，怎麼到店又不對了呢」我一看，還是老款的報價，比新款優惠多了一萬。這可咋弄，抓頭搔耳間，已悄悄發消息給同事改好，客戶再看，就懵了，「這咋回事...」

D部分，是文章的標題，每家標題看似一樣，又各不一樣，這又是什麼情況。

就是一個傻瓜編輯器，輸入車型就會自動跳出文章和標題。這樣的文章千萬別點，進去只會浪費流量和時間。

E部分要注意，售本省的鐵定只售本省，外省可能電話都打不進，留信息不會有人回。至於「24小時」，真的有很多客戶以為4S店是24小時營業的，我遇過晚上九點和凌晨五點半要來看車的。

打×的部分試駕和置換，不要點，沒用。

那麼有沒有坑呢？

買車時作為工具使用挺好的，但是任何價格不能當真，尤其是特別低的價格，沒有任何參考價值，相信了就掉到坑裡。

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汽車之家和各大垂直媒體上購車無非就是兩種方式。

第一種媒體直營，比如車享家

第二種通過車型諮詢到當地4s店，通過4s店網銷要約你進店促成成交

針對題主的問題，買上肯定可以買的，只不過渠道不同，車源也都是通過汽車廠家出的。質保也是享受同樣的廠家質保，只不過服務不同

上面的報價真實可信嗎？

首先，報價都是第一口價，都是有殺價的餘地的，需要注意的地方，（敲黑板劃重點）報價給的優惠，是現金優惠還是綜合優惠，像這四個字都會用非常小的字體來套路你，如下圖

兩個字的不同，差的意思很大，比如ct6我打個比方，綜合優惠可以是

貸款購車才能優惠8萬

置換購車優惠8萬

店內保險優優惠8萬

甚至現金優惠5萬加3萬裝飾＝8萬綜合優惠？

曾經有家店優惠把免息貼息金額，裝飾，甚至貸款手續費的優惠一起算到綜合優惠里 ，會算，會算 惹不起

這個一定要諮詢清楚，這也是報價里最大的一個坑

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