新款 iPhone SE 3299 元起，反映了苹果什么定价策略和市场预期？

这算不上是一款优秀的iPhone，过时的外观与ID设计，没有3d touch，较小的电池，单摄像头。单看参数，似乎同价位随便一款安卓机器都可以吊锤他。
但这又是一款合格的se。iPhone数字系列与se的迭代史，大佬 @刘昌睿已经在他的回答里面详细介绍过了。se2延续了上三代的ID设计，并更新了最新的配置，说是用库存iPhone8的壳子扣上11的主板似乎也挺形象。它做到了一款「se」该做到的本分工作。

在写这篇回答前，我曾与知乎上一些素未谋面的伙伴进行了亲切的交流，他们最不理解的一点就是，这种产品居然有性价比？真的会有人买吗？随便xxx机器不是吊锤它？
对，它当然有性价比，不过是在苹果产品线内的性价比。它为许多想继续购买iPhone，同时又囊中羞涩的用户提供了一个相当超值的选择。399＄，你就可以享受到苹果最新的处理器，摄像头，一如既往的顶级LCD，以及整套的苹果服务。
有人用上一代se来质疑它的销量，毕竟上一代se销量并不理想。而这一代se类似的定位，完全相同的售价，真的能卖出多少吗？「大人，时代变了。」se一代的年代，国产手机还处于靠性价比高速发展的阶段，3299的se相对于「感动人心，价格厚道」的1999仍然显得相当高昂。而如今，安卓机一个一个在冲击高端，起售价已经来到了4-5000，此时这款3299的iPhone，说不上多优秀，但对市场的冲击绝对不容小视。在相对廉价的xr和11获得巨大成功后，一款更加廉价的iPhone，影响力是绝对不能忽视的。在今年的二三季度，这台se将在苹果的财报上扮演重要角色，成为苹果营收的重要推动力。
最后，se2的目标用户到底是哪些人？是那些爵士吗？是那些搞机垃圾佬吗？它羸弱的参数告诉我们，绝对不是。se一代的销售大战场也从来不在国内，而在那些欧洲，澳洲，美洲的许多国家。当时有多少iPhone4/5用户，现在就有多少6/7/8用户。事实上，目前在国外仍然保有大量的iPhone 6/7/8，这些用户或者因为预算所限，或者不喜欢新一代的外形，或者根本不在乎手机的更替，仍然用著老苹果。但随著时代发展，他们手里的老机器会逐渐不堪重负，可他们又不愿意脱离苹果的生态，而se2代就是为他们而设计的。se2以一个低廉的价格，将他们手中的老机器更新到了最新的配置，为他们持续提供著苹果的服务，直到下一个周期到来。

如果说 Android 的厂商是靠同一年发布机型来覆盖不同价格市场的，苹果是靠不同年的机型来覆盖不同价格市场的...

注：以下价格来自京东自营，随时变化，不保证准确，仅供参考。

在 iPhone SE（第二代）发布前，市场是这么覆盖的。

iPhone 11 ：￥5500~ ￥6800

iPhone 11 Pro ：￥8700~￥12700

iPhone XS/iPhone XS Max：2018 年上市，￥5400~￥7900

iPhone XR：2018 年上市，￥4600~5900

iPhone 8/8Plus：2017 年上市，￥3500~￥5500

iPhone 7/7 Plus：2016 年上市，￥2500~￥3600

但是在 iPhone SE（第二代）发售前，为什么还有人买 iPhone 8/8P ？最主要的几个原因：

不喜欢全面屏

不喜欢 FaceID

喜欢小屏幕机器

这个除了 iPhone 8/8P，没其他解了，但是 2017 年发售的 iPhone 8 ，毕竟过了 3 年了，买 iPhone8 的人买的时候都得想想是 2017 年发布的机器，再香也会犹豫的。

苹果就是为了这批人发布的 iPhone SE（第二代），即取代当前 iPhone 8/8P 的这个价格空间，估计接下来 iPhone 8 /8P 会降价到现在 iPhone 7/7P 的价格范围，iPhone 7/7P 退出市场。
变成如下的价格覆盖：

iPhone 11 ：￥5500~ ￥6800

iPhone 11 Pro ：￥8700~￥12700

iPhone XS/iPhone XS Max：2018 年上市，￥5400~￥7900

iPhone XR：2018 年上市，￥4600~5900

iPhone SE（第二代）：2020 年上市，￥3299 ~ ￥4599

iPhone 8/8Plus：2017 年上市，￥2500+

继续覆盖上述的￥2500~￥12700 的市场，各取所需。
如果你是原来想买 iPhone 8的，那么现在买 iPhone SE（第二代）没错了。
Apple iPhone SE (第二代）（点击查看优惠）京东￥ 3299.00去购买?
（完）
我的其他关于苹果产品购买建议的文章也可参考：

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常有人说iPhone的卖点只剩下iOS系统和处理器，现在的iPhone SE真的完美符合这句评价。
这真的是一部「不思进取」的iPhone，它的绝大多数硬体参数都可以被2020年甚至2019年的安卓旗舰机在发布会上用PPT吊打：
4.7寸LCD屏幕，解析度1334x750，像素密度326ppi，对比度1400：1，最高亮度625尼特；

无3D Touch；
万年五福一安，仅支持18W「快充」；
1200万像素广角单摄，支持新一代智能HDR，最高仅支持5倍数码变焦；
后置摄像头不支持夜间模式，虽然光圈大小和11系列一致，但估计它们并不是同一颗摄像头；
没有5G。
不过，它又有著独一无二的优势：
机身重量仅148g，在2020年的今天显得难得可贵；
后置摄像头依然支持4K 60fps视频录制，且支持立体声录音；
支持显示杜比视界和HDR10+的视频内容；
IP67级防水防尘，千万别笑，同价位安卓机几乎都没有；

A13仿生处理器，意味著它可以流畅运行未来两年内的iOS系统；
没了。

为什么苹果会在这个时间点推出这样一款机型？让我们回望过去并展望一下未来：
2017年9月，iPhone官网在售机型有6S、7、8、X；
2018年9月，有7、8、XR、XS、XS Max；
2019年9月，有8、XR、11、11 Pro、11 Pro Max
2020年4月15日，有SE、11、11 Pro、11 Pro Max；
2020年9月新机发布后，如果下架XR保留11，就会有SE、11、12系列的四款机型。
可以看到2018年9月之前，为了争取5000元以下（或者6000元以下）的市场，苹果通常会把前一两年的旗舰机降价出售，以达到自己的目的。那时iPhone在手机领域仍然具有相当高的领先地位，人们并不会介意用更少的价格购买一款旧款的iPhone新机。
但2018年9月之后，事情发生了变化。从华为P20 Pro开始，国产安卓机的竞争力大幅增强，Mate和P系列开始抢占iPhone原有的用户群体，同时价格更有竞争力。到了今年这种情况就愈发明显，除了华为和小米10 Pro比以往任何一款小米手机都能打，三星S20 Ultra放了大招，就连OPPO也做出了Find X2 Pro这种水桶旗舰机，而且这些手机还都支持5G。

在这样的情况下，至少在国内，人们几乎没有理由去选购旧款iPhone，虽然iPhone 11系列还是很能打，虽然降到4000元档的XR还是很香，但压力也比以往任何时候都大。
所以苹果在这个时间点更新SE的举措就显得尤为重要。它的目的只有一个，那就是尽可能降低人们使用iPhone的门槛，让自己的产品覆盖所有用户群体，让更多的人成为iPhone乃至整个iOS生态圈的用户，而SE的命名也让它彻底区别于正代旗舰，从而保住iPhone产品线的溢价。
至于SE值不值得买，大多数人会选购的128G版本的价格达到了3799，交个朋友还是有一点难度，就看第三方平台的百亿补贴够不够给力了。

新款 iPhone SE 3299 元起显然是接班iPhone 8成为新一代的小屏幕旗舰，至此苹果的产品线也就完整了：
一、iPhone目前官网在售的所有产品：

3000-4000元卡位：iPhone SE第二代，通过强劲的性能、轻薄的机身以及入门价格吸引入门用户以及对於单手握持有相当高要求的用户

4000-5000元卡位：iPhone XR，说实在话XR的性价比在我看来比iPhone 11还要高，第三方网站4000出头就能拿下，是想尝鲜全面屏iPhone、面容识别以及强劲性能的不二之选。
5000-7000元卡位：iPhone 11，不用多说目前销量最大也是最有竞争力的iPhone，除了做工和屏幕在其他方面与11 Pro相差并不大，大多数人都会考虑这款，iPhone 11也是iPhone出货的主力军。
7000元以上：iPhone 11 Pro是目前最为顶级的iPhone，无论是颜值、做工、相机、屏幕都是最好的，代表苹果的最高水准。
二、iPhone SE 2的用户定位相当精准

非常想要一款iPhone，想体验iOS系统但是预算只有3000出头的用户

对于手感与轻薄要求很高，厌倦了大屏手机的用户

本身就是苹果党，但是想买一台备用机

已经有一些苹果设备例如iPad，手里面的老安卓机要淘汰准备换新的用户

这部分用户加起来绝对不少。
三、市场是否会认可这个时候的一台配置没那么强的手机
iPhone SE 2这款产品是只有苹果才有资本出的产品，其他任何安卓厂商都无法模仿，因为苹果有几个绝对优势：

强大的品牌形象，非常吸引大众用户

iOS系统

Apple多设备联动与生态

所以正因为iPhone的独特性苹果可以任性的设计产品。
所以我这里的推荐如下，如果说你是预算非常紧张，只有3000元但是又想体验苹果生态和iOS的，不用犹豫直接购买iPhone SE 2，A13的强劲性能绝对可以保证未来3-4年的流畅体验：
iPhone SE 64GB 黑色京东￥ 3299.00去购买?
iPhone SE 128GB 红色京东￥ 3799.00去购买?
如果你想要一台综合性的iPhone旗舰，那还是买iPhone 11吧：

iPhone 11 128GB 黑色京东￥ 5999.00去购买?

相当于派一窝士兵偷安卓的家。
面板都是黑色的，这个细节可以看出，白色面板剩的不多了，厨子刀法日益精湛。
最惨的是米10，想冲击一波高端，不仅被国内友商衬托成了性价比，没想到苹果又来推波助澜。
SE二代的定价无非反映了，苹果稳固3000元产品线的决心，把安卓阵营那些喜欢小屏幕手机的用户拉过来，再割一波坚守touchID以及小屏幕忠实用户的韭菜。
市场预期，用雷总的话说：这TM的绝对是捣乱的是吧。

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