如何根據競爭位勢確定營銷策略？
你說的競爭位勢，我可以理解為企業的市場地位么？如果是，就把企業定位在領頭羊、跟隨者、挑戰者三個不同的位置。領頭羊，就按照自己的喜好折騰就可以了；跟隨者，就根據領頭羊的套路，跟進即可；最難的是挑戰者，得找到差異化，進攻。
競爭力的問題，其實並不僅僅受到同領域競爭者的限制。我看了下之前的回復我覺得可能我對於競爭與市場的理解和大家所述的不太一致。
競爭位勢一詞由Porter波特提出，定義我就不多解釋了自己百度一下唄，其本身也提出了五力模型來幫助企業找到自己的行業定位。
Porter#39;s 5 forces 上圖是波特五力模型，我覺得是現有市場營銷就評估企業競爭力相對完善及成熟的模型，從此圖可看出現有競爭其實由四個因素決定，其中競爭者只是其中的一部分。
- 進入市場難易度：比如你所在的行業像是網路餐飲加盟店，門檻可以說很低很容易進入，這就意味著你的市場未來可能是一片紅海，血染的紅海，不久就是低價格戰惡意競爭砸錢擴大市場份額。
- 顧客的議價能力：這個的話，主要是基於你所從事的小眾市場還是大眾市場。小眾市場客戶群體有限顧客的議價能力就高，如何把顧客留在該市場。顧客進入與退出需要付出什麼？比如：顧客購買了蘋果手機，他如果要改用安卓之前的app store、itunes的數據就不能轉換為安卓系統數據，這就說明顧客議價能力變低了。
- 供應商的議價能力：供應商直接決定了產品價格，這個很簡單，我就不贅述了。就是如果供應商數量有限，他提出高價格，你沒法拒絕因為沒有其他類似解決方案除了該供應商的產品。
- 替代品的威脅：這一點很簡單，其實就是一種風險。這不是競爭，而是替代，可能由於技術發展等原因你的產品出於劣勢。比如：公交車公司競爭對手是其他公交車公司，忽然地鐵開通了，客流分散了去做地鐵了，公交業績直線下滑。
我覺得一個好的市場營銷策略無外乎兩種：
一、先知型，我告訴消費者市場的趨勢是什麼？像蘋果的Steve Jobs, 我對於市場有著絕對的了解，我比客戶更知道他們需求是什麼，這樣的市場營銷策略是超前的是跨時代的，由市場方案策劃人告知顧客你們需要什麼；
二、遞進型，這種類型的市場營銷策略講究步步求穩，一步一個腳印，這種方式需要不停的市場調研，因為市場方案企劃人對於客戶需求的不確定，且客戶需求不停在變，比如三星手機的市場方案，始終在做市場調研，雖然被動但風險低，客戶說手機想要大一點，就宣傳大手機，客戶說想要高清攝像頭就做高清攝像頭，步步為營，不出大錯但也別指望產品多驚艷...
企業競爭力只是市場營銷策略的一部分，只能算是微觀市場分析的一塊，從中了解自己的優劣勢是最重要的。但是一個好的市場策略還要考慮經濟效益、政治許可、社會認同、甚至環保問題等等。你這個命題是一個偽命題，競爭力無法直接決定市場營銷策略，其只是市場營銷策略的一部分。了解自己的競爭力，可以認清企業的定位與現狀，此基礎上需要了解客戶的需求才是營銷策略成功的關鍵。
就像一個人再了解自己的優缺點，但他從不站在他人立場考慮，揣摩他人心理，這個人能交到朋友嘛？
作為一個營銷人，我的底線是保衛公司利益，接下來就是拿著公司的錢幫客戶做事！！認識新客戶，留住老客戶！！！emmmm，扯遠了，不過除了理論知識我加了一些自己的實踐認知和例子，希望便於理解並回答了你的問題。
首先，既然你說到了競爭位勢（第一次見到這樣的辭彙，抱歉），也就是說你選擇了競爭這條經營戰略。
正如下面一個朋友說的，如果你是行業領跑者，那麼，也可以說你就是行業規則的制定者，營銷策略，只要圍繞著規則制定者這一核心，足夠了。
如果你是後進入市場的品牌，競爭策略，要從以下幾個角度思考。
思考你要進入的市場，是大範圍的全面競爭市場？還是小範圍的競爭鎖定市場？
（一）所謂大範圍的競爭市場，就是你要進入行業去和所有的對手去競爭，就像做咖啡，你就要去和星巴克搶奪市場一樣。而大範圍參與競爭的方式，無外兩點，① 價格優勢，② 差異化。
① 定價的策略，無疑要與行業的領先者進行對標，要基於幾個對標的要點，來做出你的價格定位。比如比No.1定價低15%，那麼這個15%的根據是什麼，不是盲目的，15%之後有客戶來買嗎？如果你說，我是經營品牌的，我就是最多比No.1低5%，但是你的品牌能力尚未達到，怎麼辦？
這是要考核你們的營銷團隊了，品牌價值低，是品牌營銷的問題，產品價值不足，是產品企劃的問題，終端做的不到位，就是終端營銷的問題。三種營銷層次是不一樣，手段也不一樣，品牌更多看的是認知率，而終端要看轉化率。就像足球中場做出多少次傳球，而前鋒就是要進球一樣。
所以，這裡競爭位勢和營銷策略的關係，不是一對一的關係，而是一對多的關係。
② 差異化，同樣不是盲目的差異化，我看過有人在銷售電子產品，實在找不到差異化了，怎麼做呢？說外觀，坦白講，每個人審美都不同，如何就說自己的外觀就比其他人漂亮？這都是無意義的差異化，找差異化的途徑非常多，在現在產品內核比較雷同的情況下，服務差異化更容易實現，甚至有的產品可以做到文化的差異化，就像阿迪達斯和耐克，就是一種文化內核的差異。
（二）所謂小範圍鎖定市場，舉個例子，你做咖啡，但是你不是開在商場里，和星巴克對著干，而是開在某棟寫字樓下，你甚至不對外，只針對樓里的上班族就足夠了，你可能沒有差異化，也沒有價格優勢，但是沒關係，因為你做到了渠道資源的壟斷。這也是一種核心競爭力。
核心競爭力，兩點，① 不可複製性，② 資源稀缺性。小範圍的鎖定市場，就是第二點。
題目已經解題了。。。
老大、老二、你是老三，老大的客戶群避開，老二的客戶群避開，剩下的是你的。。。
其實無非是找細分人群、找利基市場罷了。
當然了，這只是營銷，只是定位，並不是整體布局。
聽起來像是產業鏈的問題，執行起來感覺又像是降維打擊，我不理解你這個問題。
如果你對競爭位勢已經梳理清楚，營銷策略顯而易見。
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