最關鍵的就是得賺錢

哪怕你的社群有三十人，但你能轉化出錢來，這就是成功的社群

現在做社群的人，都經常犯一個毛病

以為通過各種手段，把人吸引到自己的群里來，就以為是玩社群了

其實這是自嗨，什麼都轉化不出來

社群的本質是銷售渠道

不管你在銷售什麼？都要利用你現在銷售的產品，把購買你產品的人弄到你的群里來

在群裡面，玩轉他們，轉化他們。

讓他又幫你拉人

讓他又幫你賣貨

還得讓他們幫你提高客單位

怎麼玩？

問道小童子：社群營銷底層邏輯?

zhuanlan.zhihu.com圖標

最關鍵點就是考慮讓你的社群如何成為一個活躍優質的群，

我看了一些其他朋友的回答，有的說最關鍵的點是賺錢，是成交。這個的確很關鍵，可以說這是做社群的目標之一，但是從極客海兵建過幾十個不同主題的社群來看，凡事能賺錢的社群都是優質且活躍的群。

怎麼做才能成為一個優質活躍的群呢？

一、社群定位

明確的定位，是做社群的第一步，好的定位，精準的定位，吸引來的自然也就是同頻的人，後續的運營也就會更容易一些。

二、社群內容設計

這裡我說幾個點，

1、與主題相關

比如你的群定位是母嬰交流，育兒交流，那所有輸出的內容最好是相關的。

舉個例子，比如你是母嬰店的老闆，你可以輸出什麼內容呢？

對於社群來講，內容其實更多是虛擬的，這樣成本也小，虛擬內容也容易生產。

最簡單就是你可以設計一套孕嬰課程，弄個十節課，二十節課，持續分享半個月一個月的。

比如說就是懷孕期間，孕婦吃什麼好，喝什麼好，生完小孩之後，怎麼帶好孩子這類的課程。

2、針對群裡面大部分人群的需求去輸出他們想聽的內容

比如我之前在一個寶媽群里，看他們有些寶媽嘮嗑的時候就吐槽了很多關於家庭情感方面的問題，這些都是他們的痛點，

完全可以針對這些點去做內容，

一般像孕婦，或者寶媽，生完孩子幾年，多少都會和老公鬧彆扭的，嚴重的呢甚至婚姻都出現問題的，對吧。

這個時候他們其實是很需要一些情感課程，想知道怎麼處理跟老公的關係，怎麼處理婆媳關係，怎麼帶孩子，怎麼生活和諧。

三、怎麼做社群才活躍

這個方法太多了，不同的人都會有不同的方法，極客海兵掌握的活躍群的方法至少有幾十種，

那我分享2種最簡單也非常有效的給大家，

1、玩遊戲

這個非常簡單，玩遊戲的時候結合紅包獎勵等效果非常好，

之前我在社群分享的時候，玩過一個遊戲，就是讓群里的人用10妙鍾拍出他身邊的一個東西然後發群里，第一個發出來的人就獎勵18.8紅包，第二個8.8元等。

群里一下子就炸開鍋了，有的甚至直接把菜刀、水壺都拍了出來。

2、腦筋急轉彎

有獎競答，獎勵越大越刺激，這個可以是獎勵紅包也可以是你的試用品等，

至於這些題從哪裡來？網上一搜一大把。

四、裂變設計

如果你的群裡面沒有新的血液進來，那麼也容易成死群，所以你需要設計一套裂變的機制讓更多的新人加入。我之前教了我客戶一個方法，他一個小時就吸引了100+精準客戶進群。

這一招威力太大，這個用不好，可能會害了自己。想知道具體怎麼做的可以找我交流。百度「極客海兵」，

好了，今天就寫到這，看完覺得有收穫的知乎老鐵，點個贊再走唄。

我是極客海兵，專註精準獲客營銷策劃。

不斷有新話題，最好是對成員有幫助的。最好就是讓會員一直賺錢，這就具有最大凝聚力。

所有的經營社群，最終的目的都是要成交。

所以我來從成交變現這個角度回看，社群運營的關鍵點的有六個：

第一首先，流量池的選擇，要先找到適合你產品，這個人群的流量池。

第二，接觸點的設計，就是設計你的產品，讓人，一了解就無法抗拒。

怎麼一了解就無法抗拒？

價格低於價值的十倍就是一了解就無法抗拒。

就是往你的產品上面疊加虛擬價值，當你的客戶付出很低的價錢，他就能感覺到十倍百倍價值的時候，就是無法抗拒。

第三：培育價值設計，培育這個板塊，是整個社群，整個成交鏈條生生不息的核心。

培育就是持續的在你的社群里輸出有價值的乾貨營養。

舉個例子，比如你是母嬰店的老闆，怎麼進行培育，怎麼輸出內容？

送思想，送課程，送內容，

你可以用你店的名字命名，搞一個母嬰社群，這是虛的價值。

然後，你在你的社群裡面設計一套100節的孕嬰課程，就是懷孕期間，孕婦吃什麼好，喝什麼好，生完小孩之後，怎麼帶好孩子這類的課程。

這也是虛的價值。

還可以輸出什麼虛的價值？

情感課程，進來的基本都是孕婦，或者寶媽，生完孩子幾年，有幾個不和老公鬧彆扭的，有幾個婚姻不出現問題的，對吧。

情感課程教大家怎麼處理跟老公的關係，打造一個老師，或者打造自己，輸出什麼內容？

告訴寶媽怎麼處理夫妻關係，怎麼處理婆媳關係，怎麼帶孩子，怎麼生活和諧。

那好了，寶媽在你這裡，隨便學幾招，都能解決生活中的問題，甚至挽救他的婚姻和人生。

怎麼用價格來衡量對吧。

你說你的這個課程的成本呢，幾乎沒有，這個一個人聽，100個人聽10000個人聽都是一樣的啊。

所以社群就是一個培育的場地，跟課堂一樣，她不但學到了知識，還得到了朋友 閨蜜。

當在你的這個社群裡面有了，信任之後，你有了新品推薦，她會不會買，敢不敢不買？

第四招：相信系統的打造。核心一句話，一回味就深愛一生。培育完了有信任了，培育做好了，信任自然就有了，在社群裡面，每天都和你的粉絲打個照面，持續的回味，持續的信任。

第五招：成交點的設計。前面四個最好了，第五個根本不用講。

成交點的設計一句話，一觸碰就立刻付款。

真正的成交無需成交，相信你了還要成交話術嗎？還要套路嗎？

不需要，只需要一個簡單的操作路徑付款就行了。

這裡的核心就是，簡單、快速、直接，儘可能的縮短付款流程。

再問問題，問題多的不搭理，為什麼不搭理？

你自己心裡要有數，問你問題多，證明對他輸出的價值還不夠，或者他吸收的還不夠，頻次不夠，時間不夠，讓她自己在社群體驗，價值到位了，就自然付款。

第六招：裂變點的設計。

這一招不能講了，這一招威力太大，這個用不好，可能會害了自己。所以不講了，這個可以私信我單獨了解。

只要學會以上五條就足以解決社群收錢的變現的問題。

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社群的定義是：一群有共同目的和興趣愛好的人為了實現相關的價值而聚集起來的圈子。這裡面有幾個關鍵點：共同的目的，實現價值，圈子。這幾點能做好就是一個好社群。

明確社群性質；打造社群文化；組織社群人員；挖掘成員需求；創作社群載體；制定階段目標；帶動社群氛圍；設計商業模式；堅守社群原則

社群就需要活躍，有互動。在群里對群員感覺在群可以有價值，可以圍繞這些關鍵點，展開經營自己的社群

保持活躍度，經常開展抽獎活動

真誠 還有一個雖然很彆扭但我認為比較重要的——目的

1、維護社群，保持活躍度

2、互動交流，可以探討一些生活技能或者分享知識類的話題

3、指定社群成員在一個時間段分享，包括但不限於文字、視頻、音頻

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