1、梳理產品滯銷原因。品牌、品質、價格等哪方面原因造成的。

2、根據原因調整銷售策略。價格槓桿性價比，搭配贈品提高實用性或者便捷性。

不知何種產品，隨意降價只會讓客戶產生矛盾，限時促銷或折扣則不會，你自己要學會思考。

配備一些低價贈品是可行的，因為後期贈品可以沒有，可以解釋只是這次搞活動，如果降價，以後想升上去，難如登天

如果產品的價格明顯高於市場同類產品的價格，質量也沒有明顯的優勢，那麼建議你降價處理

如果產品的價格與同類產品相當，質量也不錯，那麼降價是大忌，可以搭配贈品，但是不建議降價促銷

降價更容易銷售，但是降下去了，就很難回來了。

配贈品如果搭配得好的話，對銷售的促進還是很大的，也不會過度影響價格體系。

從刺激客戶的角度，自然是降價直接。但是這會損害你的定價體系，會影響未來業務發展。贈品都是一次性的，所以損害也是一次性的。特別是很多公司贈品是不考覈銷售成本的，這對銷售個人來說，也更合算一些。

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特價銷售量量大

配贈品可以更好的維護價格體系

分兩組，做AB Test。

  1. 一組做降價，觀察效果，記錄下來；
  2. 另一組做贈品，觀察效果，記錄下來；
  3. 一段時間（比如1個月）以後，比較效果，看看是A方案勝出還是B方案勝出；
  4. 用勝出的方案作為未來推廣的主方案；
  5. 將來遇到類似的糾結還是用AB Test就可以了，不要相信所謂的大咖，事實是最好的老師。

希望幫到你。

我就闡述一個觀點:永遠不要打價格戰，這是銷售裡面最愚蠢的一種行為，提升你服務的品質遠比你去低價銷售好的多。

謝邀

各有各的好

但是我個人覺得肯定送一點贈品好，中國人心裡你懂的

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