我是一家香港的美容公司市场推广,想问如何在内地进行推广?
今天和一个做跨境电商的客户聊了一下午,里面有许多非常NB的思路和落地的方法,接下来她就要回去狠狠地干了。
内容信息量很大,价值巨大,挑重点跟大家分享:
很多跨境电商企业有著非常好的货源,但就是无法打开中国市场,最终导致了「进退两难」的境界。
那么,国外的产品,用什么样模式,才能打开中国市场,放大市场价值呢?
国外产品进军中国市场,都可以按照以下的思路来操作,以下用韩国产品举例:
第一步:传播
第二步:验证
第三步:推进
如何传播?
这里分2点:
1、该产品是韩国原装进口;
2、让消费者100%相信该产品是韩国原装进口的。
如何验证?
这里分4点:
1、韩国商场、便利店照片;
2、韩国杂志、路边广告页;
3、消费者在韩国看到(传播内容方向);
4、在韩国的朋友推荐(传播内容方向)。
如何推进?
这里分5点:
1、国内各大电商平台上架,例如京东、天猫等;
2、品牌和产品关键词占领搜索引擎;
3、微博KOL、小红书KOL造势引流;
4、行业微信KOL、明星微博造势引流;
5、在此基础上设计代理模式,入驻社交电商平台,也可发展微商。
这样,战略和思路都统一了,后面只要狠狠干,很快就会出结果。
说到这里,不得不提我另外一个做跨境电商的老客户。
这是我目前所接触到的90后女企业家里最有格局和最具有执行力的一个。
第一次认识见面,是在2017年的夏天,她带著助理风风火火地从外地赶往深圳来见我,碰面时已经是晚上十点了。
从谈话中得知,她拥有很多的国外产品资源优势,如面膜、面霜等几十款产品,手底下有几十号的人,但一直没有办法把国内市场做起来。
确定合作后,我就把上面这套方法告诉了她,她回去就开始干了。
前两天,她公司市场部的负责人告诉我,说她的几款产品卖爆了。然后我也仔细看了下,发现她把我这套方法玩的轻车熟路;从布局、到传播、再到推进,环环相扣,面面到位。
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香港也好,内地也好,推广的工作本质上无非是把产品和服务以合适的方式告知市场,让市场更信服也更认可。既然已经有实力开拓内地市场,相信也做过了领域内的市场调研,那么我有两个问题想问下
1内地同业竞争者是怎么在做的?想要重点开拓的区域内,市场最认可那种方式?
2当下主推业务的优势点在哪?这个优势点最可能和主推区域市场的那种需求相关联?
如果是我,要怎么开拓新地区的新市场基本就定稿了切入点,之后无非就是以数据考核增量的问题了。
以培训的名义做推广最为有效
最好是跟内地的公司合作
现在不分线上线下了,都在做整合营销传播
内地的美容院年产值3万亿人民币,可以说市场无限大
两地方法不同,最好有个懂的人全程给你建议
上周还有一个台湾的也问这个问题,之前也做过这个行业,也算有点心得,这个行业其实要解决用户信任的问题。
之前做的时候,带来一个有效客户成本也就是5毛,还算划算。可以交流下心得
谢邀。
美容行业属于女性行业,面向女性进行推广是转化率较高的,像美柚app,2亿+的全女性用户,像爱奇艺,优酷腾讯视频这种刷剧追剧多的,女性用户多受众群体大。
想在内地推广可以采用定位处理,深圳市这种以市级为单位的推广,可做上门体验推广,吸引顾客上门,打开品牌打通市场。
详细信息欢迎来信月亮酱~
谢邀!
近年来中国内地美容市场一片红火,秀域、苗家、各类整形机构生意超好,中国市场消费层级跨度较大,进入市场后,建议找本土咨询公司一起推进这个项目,然后自身团队相互配合,进一步打开内地市场。
谢邀,品牌的知名度
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