我是可口可樂業務，每天早8點半，晚上經常到9點10點才能下班，來了一個月了，我真的有點累，剛畢業，以前實習的時候也做過別的工作，但是這個的確是最累的，我知道是求發展，但是每天銷量執行，還有客戶到訪率，壓的我喘不過氣，4點吃中午飯都是常態，所以想問問各位大佬，我這樣是正常的嗎，還是我自己心態出問題了需要調整？

因為在可口可樂掙錢你得完成收入目標，每年年初集團會根據去年的數值基本確定幾年的收入目標。俗稱BAP，你懂的。基本每月的BAP目標同比去年都是上漲10%，而國內的飲料市場相對每個廠家來說是下降的，因為這幾年軟飲料市場的新品層出不窮。

為了掙錢，就會不擇手段的完成SAP目標。舉幾個簡單的例子，區域路線基本都是自己墊錢打款，然後貨送到經銷商處，賣完貨收回自己的本金。受市場影響，最近收回貨款越來越難，甚至會損失部分本金，再加上因為賠錢不能墊付自己工資啊，會從DEM費用中想辦法啊，因為動了終端客戶的乳酪，所以終端客戶怨聲載道，可口可樂的聲譽越來越差，這是一個惡性循環；部分信用客戶的操作更牛，這之中有一個X天賬期，也就是貨款會在X天之後才會打到可口可樂財務，明天的人懂得了這X天的價值吧。X天的滯後，夠你操作一番完成收入了。

再說說串貨吧，說說常見的吧，1.跨省串貨，常見的就是SD、NM、JL、SX、BJ的貨到了HB，HB的貨到了HN、JS 。2.不同渠道之間的，KA申請了部分低價貨，經過二道販子到了流通渠道的終端客戶或者一些批發的手裡，更有甚者可以通過水運從HB運送到JS。總之為了完成收入目標八方神仙，各顯其能。

再說說KPI的另一個重頭，指標。可口可樂公司為了讓其市場表現更好，所以定義了各種指標，每一個或者幾個指標的追蹤都會有專門的二線人員負責追蹤，其追蹤結果掛鉤於其工資。所以，你懂的，每天指標追蹤，各種追蹤，每天晚上一線人員會做各種報表，年輕的人還好，年紀大點的電腦操作不熟練，他們沒有做完指標就沒法開會，不開會就沒辦法下班。還有就是，公司制定的指標都是形而上的，不考慮市場情況，不考慮競品情況，順便提一句，在可口可樂其競品的定義是所有的軟飲料。一線人員只能完成1.0的指標，指標的目標是2.0甚至3.0或者4.0，沒法在規定時間內完成怎麼辦，弄虛作假啊。所以，基本可口可樂的指標規定是2.0，前期一線人員都會完成到0.5.到了最後，好多不符合市場的項目都會虎頭蛇尾，不了了之。

還有一個重點就是，現在可口可樂的中高層喜歡空降，從外地調任，這些領導基本都是80前，工作狂，晚上10點你發現他可能還在辦公室，然後他的直接下屬也在，然後你懂的，大部分人都沒下班，貌似都很忙，但大多數人都無所事事。因為領導回家了也是一個人，可下邊的人都有家庭啊！

可口可樂的系統非常龐雜，理論上各司其職，這個系統就能正常運轉，可是結果呢？二線人員抱怨一線人員交工作報表太拖沓；一線人員抱怨二線人員，瞎整一些不符合市場的項目，這些項目的初衷是為了讓大傢伙掙錢，到最後成了一線人員的累贅，加量不加價，妥妥的。

可口可樂在北方的名字叫做中糧可口可樂飲料有限公司，從名字我們可以看出來這是一個國企，所以你懂的，混日子的老人也不少，可口可樂龐大的系統到了最後運轉全靠打電話催，如果你找不到關鍵負責人，你就只能幹瞪眼。反映緩慢，為了督促物流，你可能要打不下10個電話溝通，所以你就感覺到累了。

溜了，溜了，要臉，匿了。

我現在就在中糧可口可樂做銷售主任，我覺得你要學會合計安排自己的時間，做銷售在哪都一樣，任務達成了都很輕鬆，如果任務達不成，哪個公司都一樣。

這個問題明顯是職場生活類的問題，跟可口可樂、碳酸飲料等沒什麼關係啊。據我所知現在的很多企業都像問題所描述的一樣，高強度工作、頻繁加班、早出晚歸……

還在可口嗎

同 快受不了了

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