好不容易談到單客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

好不容易談到單客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

當客戶和你談價格的時候，你應該和客戶去談價值，當洗腦價值了之後，在和客戶談價格。其實，客戶已經在糾結價格了，也就是說客戶已經開始關注了，在考慮我要買了，那麼，好的銷售就知道，需要找到客戶所認同的價值，也就是踢進臨門一腳。

所以，記住一點，對於糾結價格的客戶，就是時候給客戶灌輸價值了，當然，對客戶的瞭解程度，以及對客戶把握程度，關係到價值灌輸的難易了。

殺價的客戶一般有三種心態：

一、就想買便宜的東西；

二、來探底價的；

三、索要回扣。

通常來說，客戶殺價，潛意識就是比較大的幾率想買你的產品。那我們就需要了解客戶的真正意圖。

客戶為什麼要殺價？他真正的想法是什麼？他承擔著一個什麼樣的角色？

不管是何種情況，銷售員都以公司價格為主，不能亮出底價。

應對方法：

①殺價就跟他講品質，服務。在權利範圍內給客戶方便，不然用其他增值產品彌補,比如贈品、免費增值服務、回款時間等等。

②殺價就多訴苦，多談感情（前提是客情關係要做好）。

③殺價就跟他說，讓出的利，當回扣給他。

其實價格是一個很敏感的話題，還是那句話，寧願死在不成交上，也不要死在價格上，永遠不要讓客戶知道我們的底價，報底價的百分之九十的死。

所以報價的時候適當放高一點，一點一點的降，當客戶簽合同的時候都不是我們的底價。

想要拓展人脈，想與更多職場精英交流心得

可以加（羣：15934-7106驗證碼：知乎），純經驗交流學習羣，廣告勿入。

首先，你得確認客戶殺價的真正原因是什麼？是客戶公司真的有預算上問題，還是你們公司產品與競爭對手產品同質化，競爭對手價格比你們低，還是你所對接的客戶負責人是處於自己位置考慮？其次，在弄清楚客戶玩命殺價的原因後，再做進一步應對措施。如果客戶是預算問題，在能確定合同能定下來的情況，可以反饋該情況給到你們上級，是否能得到特批。公司政策不允許的情況下，看是否分期付款，延長付款週期。如雙方都不能接受那你儘力了，可以放棄，到關係可以持續保持；如果客戶是因為競爭對手一直降價，而一直殺價，可適降價以表態度，但不建議價格戰（太低端），與客戶負責人大感情牌，誰誠心誰就能更感動客戶，在此期間不斷強化自己的產品的價值；如果客戶負責人是處於自己位置考慮，比如說該採購節省了成本，客戶會得到老闆的認可，或客戶自己有私人的需要（這個更好辦），故意三番五次的殺價，弄清楚這個意圖後，價格可以跟客戶負責人商議來定。希望上面這些對你有幫助。

1、價格的問題是貫穿銷售過程始終的，如果可以，盡量不要把價格單獨留到最後商議。比如品質，附加服務，質保等和價格捆綁。或者說一開始就有數量、質量和價格的階梯報價。2、當前狀態的大方向是讓客戶覺得佔到便宜。再討論客戶已知的價值問題會讓客戶有你在避重就輕的感覺。所以，回扣、贈品也有人說到了，可以成為價格不能妥協情況下對客戶的妥協。3、如果以上不行，可以詢問客戶能否降低產品的不重要部分品質，如包裝等，再降價。但切記不能降低服務承諾。4、可以答應一些你們原本就能做到，但可以誇大的服務，比如諮詢原本就是年費，可以強調一年的諮詢年費延長至兩年等等。讓客戶覺得價格不降，還有其他的增值。5、每個行業的產品都有不同，答案是寬泛的，如果有更多的信息可以有更詳細的應對措施。

給贈品，給贈品，給贈品。對於對價格較真的客戶，要讓他有一種佔了便宜的錯覺。

你是在公司工作，應該先和公司做好配合，先問公司能給顧客多低的價格然後再談價格。如果是公司後來又不能給那麼低了，你也不要埋怨自己和公司。因為你是和別人工作，給你飯喫的是公司

給回扣