從我個人經歷來說哦！

剛剛上班那會遇到一個女領導讓我把一個東西算一下，我說不做。

她回的話一直記憶猶新。

你做不做？不做我自己做。

什麼樣的領導是好領導

首先，處事盡量做到公平，公正，公開。

其次，確保每個人工作職能清楚，獎罰分明。包括自己，如果出了問題，該承擔就必須承擔。

最後，對整個團隊要一視同仁，並且真正做到尊重每個人。

這個無所謂！

如果你手裡有權力，別人不服也得服。這就好比，獅子吃羊，還需要考慮羊的感受嗎？還需要和羊商量，我該怎麼吃你？不需要，你服從自然好說，不服從當然用權力敲打你。

不過這裡面要講到魚和熊掌兼得的問題，既讓你聽話，又讓你信服口服。

1、體現權威

權威這個東西，是一個利器，用好了，自然會讓別人對你信服。體現權威就是體現你的決策的正確，你能夠帶領大家在職場都越混越好，你能給大家帶來實際好處，你就有權威，別人就服你。

2、講究方式

有時候，強制推行一個命令和安排，大家如果不滿意，自然就會不服氣。這個時候就需要動之以情，曉之以理。讓大家明白為什麼要做這個事情，有什麼好處。

3、又拉又打

在職場，相讓別人服你，你就需要進行拉打。先打下去，讓他坐冷板凳，什麼時候把心氣和傲氣磨平了，在給提拔，給重用，這是拉。這樣一打一拉，讓他明白，想要有機會，是領導給你的，不給你，你也不過一個普通員工而已。

公眾號：職場升遷術

真關心下屬，有事我來扛，有福大家享

無非才能和品德！前者見效快！後者更持久！

1.要比下屬更了解業務，要學習很多知識。

2.自己做好幾個項目，做好榜樣，讓別人服氣。

3. 權威來自於兩塊，一塊是職務權威，還有一塊是人格權威。

說結論，不可能，和你利益一致的都很難服你

就算一個幾個人的小科室都會自然出現複數的幫派

因為每個人的利益完全不一致，你想你好，他想他好

而且發展和穩定完全對立

你當領導到底是想要發展還是穩定？

想發展元老派一定打擊你，想穩定奮進派一定打擊你

本來位置就那麼多，你佔一個不搞你搞誰

那麼，作為領導該怎樣行動？

拉同盟，伐異黨

一般採用利益誘惑，給錢美色等等，說服基本放棄，和人溝通有多難自己知道

當你政治壟斷了，韭菜支不支持是問題嗎？

花點錢宣傳一下不就行了，畢竟你的視野經歷資源完全碾壓

韭菜的行為你看著就是兒戲

這就是我們生活的世界

當領導是一門學問，我從實踐中總結了一系列方法和經驗分享給你，期望對你有所幫助

管理之路

一個管理者的魅力包含多個方面：

1、執行力強：凡事有交代、件件有著落、事事有迴音2、有領導魅力：體諒下屬、激發潛力、幫助下屬成長3、有人格魅力：領導者都是通過個人人格魅力來驅動下屬把每一件事都做到最好，有樣學樣，做事的方法可以複製，領導力同樣可以複製，蓬生麻中不扶自直就是這個道理。最核心的部分就是人格魅力，如何形成人格魅力我從自己的親身經歷中總結了一套管理經驗。管理沒有固定的套路，沒有絕對的好壞，只要是積極向上的，能夠實現雙贏效果的都是值得推薦的。管理沒有最好，只有更好，悟以往之諫，知來者之可追，是我們每一個人都應當秉持的人生態度，通過不斷的總結、實踐和調整，一次次走向新的高度，一個好的團隊離不開一個卓越領導力的管理者，更離不開每一個積極向上、熱情好學又努力奮鬥的團隊成員。接下來我將分多個主題和章節去系統深入的介紹管理之路上的點滴經驗。

管理之路——核心篇

本篇主要圍繞團隊管理的核心價值觀來談談團隊的相處模式，一旦核心價值確立後，所有團隊管理落實的細節都將圍繞團隊核心價值來展開，只要不符合團隊核心理念和價值的事情甚至與核心價值背道而馳的事情都要堅決避免，及時糾偏。

闡述清楚團隊管理核心價值後，後期將逐步圍繞核心價值進行梳理和分解，從多個角度多個層面來細化落實（這個會在後續分不同主題和章節進行深入闡述）。

團隊管理的核心價值需要跟每一位團隊成員進行深入的溝通和交流，交換意見，適當調整，最終形成大家都普遍能夠理解和接受的成文條例，作為指導方針供大家參考和執行。

團隊管理工作是一項需要充分賦能並調動全體團隊成員工作積極性的非常有藝術性的一項工作，所以人的主觀能動性發揮了絕對主導作用。不同性格、不同理念、不同知識背景的人來執行同樣的一套方針可能會有截然不同的效果，所以這就對團隊管理者的素質有了較高的要求。所以為了能夠讓團隊在良性的氛圍下發展，我對自己提出了如下要求同時做了相應規劃：

1、自我管理約束：不妨礙他人的成長，合理創造機會鍛煉團隊，脫離凡事親力親為的誤區，不斷讓每一個成員有機會去接觸各項工作，獲得相應的經驗。不過分的深度干預，哪怕有犯錯的可能，只要風險可控，一定要放開手腳讓團隊成員自己去磨練和成長。每一個人都是在不斷試錯中成長起來的，人無完人，事無完事，但重要的是，我們能在這個過程中得到不斷提升，最終成為能夠把工作做到越來越接近完美地步的人才。

2、團隊管理目標：調動所有人的主動性、積極性、owner意識，釋放潛能，打造良好的團隊氛圍，用透明、開放、分享、互助、包容的團隊文化去容納各種性格特點的人才，建立聯盟關係。

3、量身定製培養計劃：深入溝通，闡明崗位要求和培養目標，了解清楚個人規劃或技術發展方向，結合個人需求和崗位需要來定向培養，如：多面型技術專家、性能專家、質量專家、架構專家、綜合場景穩定性測試專家。

4、讓每一個人都有機會獨立帶項目，通過老帶新的方式幫助每一個人快速熟悉項目流程，掌握相關項目經驗，在項目進行的過程中有經驗的同事要不斷幫助新人去學會做好項目計劃、項目進度跟蹤、項目風險控制、項目報告輸出、以及項目復盤梳理和總結。確保每一次項目都有項目經驗輸出，為下一次項目更好的開展打下堅實的基礎。所以內部成員的經驗共享和互助變得尤其重要，這體現的就是團隊的協作和團結互助的精神。

有了以上規劃之後，如何去調動大家的積極性是接下來非常重要的一個環節，主要通過制定如下規則來推動規劃的落實和實現：

1、營造歸屬感：與團隊中的每一個人進行單點溝通，明確團隊把培養個人成長作為首要目標，打消不好意思或害怕麻煩他人的顧慮，團隊中所有人都非常願意幫助每一個新成員或能力偏弱的成員的成長，因為只有每一個人在成長的過程中能力不斷得到加強後才能給團隊創造價值，否則可能會因為能力不足而導致拖團隊的後腿。通過這種方式來營造良好的團隊氛圍，讓每一個成員快速的融入團隊中，獲得歸屬感。

2、體現價值感：

在經過能力培養期後，接下來每一個人都需要展現自己的能力，去把工作中的每一件大大小小的事做到盡善盡美，事無巨細，都要認真對待，以此證明自己能力，然後去爭取幫助團隊分擔更多更重要的工作來不斷的體現自己的價值。如果具備把每件事都做好的態度和能力，自然會得到團隊的認可，個人價值就體現出來了，因此帶來的個人成就感會促使我們不斷精益求精，獲得更大的進步，跟團隊達成長期的合作關係。相反如果工作狀態和質量都很差，而且始終達不到團隊的要求，那麼必然無法在團隊中長久的待下去，最壞的狀態就是被團隊淘汰。

那麼有人會擔心，憑什麼團隊中的其他成員會樂意去幫助身邊的每一個同事呢，這就需要良好的願景和價值觀來引導，而且這種引導也需要不斷的深入貫徹，以確保所有人都能理解，並願意為之不斷努力和奮鬥，因為做好了，對團隊中的每一個人來講都會有極大的受益，帶著這種美好的期望，我針對性的梳理輸出了如下願景、價值觀和方法：

1、如何幫助他人變好？

1.1 驅動他人想要實現目標的慾望：價值觀、影響力、升職加薪

1.2 明確工作的目標就是：通過個人的成長、實現團隊和公司目標的達成，最後體現為年終獎、個人工資、績效獎金的增長，實現個人能力和財富雙收，切忌不要把讓他人努力工作的願望變成套路或心靈雞湯，只有努力，沒有回報。

2、如何幫助團隊變強？

2.1 提升個人能力、打造個人影響力

2.2 通過：打造影響力、團隊管理手段、主動溝通，如何在工作中快速成長、團隊高效培訓、KPI考核6個體系來幫助團隊成員成長，實現團隊共同成長的目標，從而打造團隊影響力

2.3 關注團隊成員的狀態，間斷性強化

2.4 團隊內部建立良好的人際關係

2.5 團隊管理要人性化、尊重個性和差異，鼓勵個性化發展，充分調動積極性

3、為何要幫助他人成長？

3.1 思維的轉變決定出路，自助者天助，助人者人助，當你在真心幫助他人成長時，你自己也會成為受益者，比如：良好的人際關係、靠譜的口碑、職場影響力。

3.2 在你幫助他人成長的時候，自己可能會成為最大的受益者，所謂熟能生巧，通過不斷重複把工作的技能變成下意識的本領，同時也與團隊建立了良好的信任關係，達到一舉多得的效果。

3.3 如何從需要別人助推來成長的人變成自驅力強的人，這是領導者的必備品質，所以我們需要不斷追求成為更好的自己。

3.4 通過不斷的幫助他人實現了從量變到質變積累，潛移默化的修鍊了人格魅力，進一步提升了個人影響力。

4、如何加強團隊凝聚力？

4.1 前提：尊重、坦誠作為基石，最終贏得信任，自然就能達到高效協同的目標。

4.2 明確團隊價值觀，統一的使命和願景 + 明確的目標 + 一致的行動 等於 想要的結果。

4.3 用恰當的方式獲得成功、建立威信、鍛煉團隊，為人正直很重要。

4.4 不要隨意評判和指責他人，評判和指責並不能體現你的價值，也不會讓他人變得更有價值，打造精英文化的前提是互相幫助，而不是相互指責，任何一個組織都應如此。

5、如何尋找並吸引志同道合的優秀人才？

5.1 工作年限必須與工作經驗相匹配。

5.2 工作年限短，懂的不多，但善於思考，又有信念的人可以做為中長期的目標來培養。

5.3 詢問目標，確認是否有清晰明確的規劃，篩選最佳目標人選。

5.4 在入職後要深入的溝通如何圍繞自己的目標快速成長。團隊和公司的責任是要幫助每一個人成長，而你的成長是體現在幫助團隊承擔越來越多更重要的工作並出色的完成。以此來建立長期友好的合作關係。

5.5 分享自己的成長經歷、目標規劃和工作經驗，影響團隊成員確立更加清晰的目標，並以此拉近與他人的距離，建立與團隊成員良好的人際關係和連接。

6、什麼是真正的管理？

6.1 管理就是最大程度的激發他人的潛力（體現為思維的轉變，如何正確的看待和思考問題）

6.2 管理就是最大程度的激發他人的善意（體現為幫助他人終身成長）

以上兩點主要來源於樊登讀書平台的學習收貨，並且非常認同這一觀點，這個在我們團隊的成長過程中發揮了非常積極重要的作用。

6.3 重視個體的力量，團隊目標離不開任何一個人的努力，只要有一個人掉隊，就會影響工作質量，導致產品質量風險，阻礙團隊目標的達成

6.4 管理不僅僅是要在工作上高效協同達成工作目標，更加需要在閑暇時間能在一起談人生、談理想、談生活、真正實現快樂工作、幸福生活。兩位一體，互相影響，互相促進。

6.5 要有多元化思維，加強學習，不要陷入「當你是一 個鎚子，看誰都像一個釘子」的固定思維中，思維過於單一，可能會陷入誤區，管理學問永無止境，沒有最好，只有更好。

6.6 領導者是通過營造氛圍同時幫助他人成長來完成工作的人，把等待他人成長變成助推他人成長，將會對整個團隊，整個公司帶來質的飛躍，偉大的公司之所以偉大一定有他過人的偉大之處。

沒有人可以通過一次溝通就解決掉團隊目標一致的問題，否則這個社會也就沒有那麼多矛盾了，只有在不斷的反覆溝通、反覆強化、反覆磨合的過程中，大家都看到了希望，最後才會逐步達成共識。所以無論是個人還是團體，延遲滿足感的能力顯示至關重要，這影響著我們能否長久的推行和堅持下去，一個有信念的人，能夠審時度勢，非常準確的看到困難，然後胸有成竹的按照評估的困難程度和解決時間去做好規劃實現破局，一步一步往前有力的邁進，這種能力需要不斷的修鍊和加強，所以團隊管理者必須具備非常卓越的領導能力，最終體現的就是人格魅力。

曾經有朋友問過我一個問題，你用這麼人性化的方式去管理一個團隊行的通嗎？

這個問題問出了這個社會的現狀，我也看到了這背後的阻力會有多大，所以當時我並沒有用力的去思考如何解決。當能力不夠的時候，一定會有很多坑在等著我們，但我堅定的認為，遇到困難解決困難一定是最行之有效的方式。對於一個有成長型心態的團隊來說，失敗意味找到了一種行不通的方法，然後不斷調整去優化，最終通過持續不斷的努力，一定會越來越好。走到今天也充分證明了我們堅持的方向是正確的，並沒有產生壞的影響，反而團隊的凝聚力達到了空前的盛況，並且我們仍然在不斷的努力以期在未來能夠做的越來越好。

換一角度看，管理方式上人性或不人性都不是重點，最重要的是有沒有產出，如果沒有團隊價值產出再好的方式或制度都是假大空罷了，最終一定會收穫慘痛的失敗。

可能有人會擔心我們用這種方式去帶團隊會不會把自己暴露的太徹底了，然後被人利用，被人欺騙，在這裡我想用《論語》中的一段話作結尾：

宰我問曰：「仁者雖告之曰井有仁焉，其從之也？」子曰：「何為其然也？君子可逝也，不可陷也；可欺也，不可罔也。」

深入剖析了這句話背後的含義，折射了這樣一個道理：如果有壞人欺騙一個心地善良的好人，說井裡掉下去了一個人，那你作為一個好人是不是也應該跳下去救呢？又或者被人利用了而被陷害到井裡去呢？

孔子的回答非常精妙：君子可以過去看一下，但不能陷進去，你也可以欺騙我，但我也不傻呀。所以呢真正的君子會尋找救人的方法，同時作為一個有知識有內涵的好人，更不會傻到直接跳下去救人，讓自己也身陷井中。這不是好人的作為，更不是君子的作為，真正的君子有審時度勢的智慧，也有救人的能力，不可能輕易被人利用，而深陷困境之中，所以你要做一個好人，其實方法有很多，好人不會因為心善被蒙蔽雙眼導致看不破那些壞人的伎倆。所以最最重要的一點就是，君子一定會用最智慧的方式去做一個最溫暖的人。

同時孟子也說過一句醒世名言：孟子曰:「大人者,言不必信,行不必果,惟義所在.」，意思就是君子做事不必拘泥於小節，跟好人好事交往，你做事必須講誠信，說到就得做到。但如果跟說話不算話，凡事欺軟怕硬的交往，說到不一定非得做到，誠信也不再重要，不必過於較真，決定你行事準則的一定是要看這件事是否合乎於大義，只要是對他人，對社會有百害一利的事，哪怕是答應了人家，也堅決不能幹。所以誠信還是不誠信，做還是不做的判斷準繩是惟義所在。孔子也表達過類似的觀點：言必信，行必果，硜硜然小人哉！凡事固守成規，過於死板，反而是迂腐不化的小人表現，並不是君子的所為。所以古人的智慧已足以指引我們把生活和工作中的人和事處理到的恰到好處地步了，用心去學，才會不斷有所成。

所以如果有人企圖通過一個小人的行徑去欺騙一個善良而又智慧的好人，無非是讓人看清了你的真面目，偷雞不成蝕把米，導致自己連最基本的道德和誠信都損失了，是福還是禍，需要同學們自行腦補掂量了，僅此而已。

微信公眾號：日知日進點滴記，專註於職場小白成長之路上的心路歷程和經驗總結，致力於用良好的方式去教育和影響孩子，培養其獨立健全的人格，深耕於夫妻相處之道，構建和諧的夫妻關係，多方面去推進自己的人生，享受安然自在的生活。

不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。與人為善，力所能及的去幫助身邊的每一個人，心懷感恩，用文字去記錄日常點滴，用一顆柔軟細膩的心去感受平淡而美好的生活！

首先我覺得領導就不該想著讓員工去服從自己，服從很多時候就帶著壓迫。

剛剛參加工作，沒有做領導的經驗，但是我遇見了一個很好的領導和一個讓人覺得噁心的領導，我就想說說什麼樣的領導讓我覺得舒服，打心底願意跟著。

1、領導自己要明白交給下屬任務的可執行性。縱使很多事情不用自己親力親為，但是要確定自己的下屬憑藉自己的許可權、資源、能力是可以完成任務的，如果不能自己應該在什麼時候給予支援，如何能夠確保定下的任務能完成，從而完成更大的組織目標。

2、不要朝令夕改，自己也要跟隨自己定的規則。領導的特權固然讓自己覺得很威風，但是讓員工覺得舒服的領導，多是自身素質過硬，待人平易近人的人，拿包倒水買早餐這樣的事也是親力親為。工作中要有清晰的目標，做核心的、必要的工作，不要想起一出是一出，工作目標和計劃改來改去或者自己打破既定規則，這會讓員工做事反反覆復，摸不著頭腦。

3、對下屬說話清晰，可以為了保護下屬自尊用詞含蓄，但不要故意拐彎抹角、陰陽怪氣，更不要讓員工揣摩你的心思，耽誤大家時間。

4、勇於擔當責任，不向下屬推諉。人難免犯錯，你和你的下屬都是人，當然都會犯錯。自己「甩鍋」這種事情千萬不要做，這種事你的上級覺得你沒擔當，你的下級覺得你人品差。下級犯錯導致你被罵的時候，你勇於擔當這份責任了，下屬會十分感激你。

5、適當地請下屬吃吃飯。我的上司過年前請我們幾個小年輕趁中午時間吃個飯，大家聊聊工作家常，很快拉近距離，也很有助於緩解員工的被壓迫感。

6、不要把功勞都給自己，把難為情的事都讓下屬做。下屬願意為你做難為情的事配合你把事辦成，但是前提是這些事是為了組織和工作，而不是你個人，不要因為你自己的顏面而不顧及下屬的顏面。一個公司能做成事肯定不是領導一個人的功勞，多存感激之心，感謝你的下屬這麼努力才成就了部門和你個人，你的下屬會舒服很多。

就說這麼多吧，只是這段時間的一些感受

【論語.為政篇】哀公問曰：「何為則民服？」孔子對曰：「舉直錯諸枉，則民服；舉枉錯諸直，則民不服。」

哀公問:怎麼做才行才會服從（佩服）？

孔子答:尊重百姓，去滿足百姓需要的，那麼百姓就會佩服；若是把百姓當孩子看，認為他們什麼也不知道來操控他們、玩弄他們，那麼他們心底肯定不服。

當領導也要懂得下屬的需要，傳授相關的業務技能，讓他變得「有能力」；在他需要幫助的時候，幫他一把；在教了他之後，他還是很蒙，那麼帶他做一回。做到了傳、幫、帶，他對你肯定是尊敬又佩服，因為你不是光坐在位置上發號施令，而不去實地了解，不去培養下屬的人。

我相信如果有人這麼帶著你，你也會倍感幸福，而且能力逐步成長，對組織有向心力，對領導尊重並維護，你說是吧！

作為一個領導，你能做到應付了上面，糊弄好下面，你就已經超出及格線很多分了。

有個成語叫以德服人。

能扛事，學會當機立斷，能力挽狂瀾！

扶大廈之將傾，挽狂瀾於既倒！

我覺得領導跟銷售員比業績有點難度，難道要把好客戶抓自己手裡嗎？總之我沒有動力跟他們比這個，他們都不要覺得棘手的我暫代一下尚可，這些客戶可能影響他們的業績考評。我乾的事情別人幹不了呀，我研究出來一套方案，每一個人按照這個辦法去做都能成功，迅速拉平了銷售人員的水平，這個才更有意義吧。

1、技能熟練！

2、有責任心！

3、賞罰分明！

你問的是洗腦嗎？

推薦閱讀：
相关文章