乙方公司幫甲方做策劃做內容做social做事件做裂變,把品牌一輪輪炒熱帶貨,但似乎很少人出來創業把自己的品牌做好。

這可能是我孤陋寡聞,所以請大家幫忙提個醒。

現在能想到的就是楊飛和luckin coffee,還有誰呢?


首先,贊同樓上偏執狂營銷策劃人的說法。營銷是一個大概念,而乙方通常做的只是營銷傳播部分的工作。其實在現在的環境下,乙方做久了都會有一種無力感,你的行貨真的能幫到甲方產品銷量多少?

真正決定一個產品能否暢銷的營銷關鍵點是什麼?——這個關鍵點不是你策划了多少個social話題,頭腦風暴出來的bigidea,而是更上游的定位、4P、4C、5P等這些東西。也就是樓上說的發現價值、創造價值、滿足需求等。而這些戰略層面的東西,老實說,國內企業會找專業公司做諮詢的都很少,大多數都是老闆拍腦袋出來的結果。

扯遠了,再說回題干,有哪些知名品牌是營銷人做起來的。恩,還真的有。

此前很火的「不速食麵館」「太二酸菜魚」等,都出自傳統廣告人之手。那家公司叫做亞洲吃面有限公司,有興趣自己去百度一下,他們做設計很有一套。(不認識他們,沒收廣告費)

只是因為同在廣州,所以不得不留意到這家公司。我經常去吃的一些店,吃著吃著就變成同一風格的裝修了,一查果然出自他們之手。那個設計風格太鮮明了。我感興趣的是他們的模式,他們自己做了一個又一個品牌,把餐飲的整套體驗打造起來,然後自己持有品牌,似乎還招加盟。不過他們也有著明顯的傳統廣告人通病,概念太多、裝逼的東西太多。

anyway,亞面應該是符合題主要求的一個案例了。乙方背景,品牌驅動,傳播也很給力。

至於說不速食麵的發展,確實有點類似皇太吉,歸根結底還是產品跟不上吧。就算你玩出花來,那也只是一碗速食麵啊。能把幾塊錢的速食麵賣出十倍的價格,夠在營銷案例里一頓吹的了。可是現實不是抽離的學術論文,消費者一開始圖新鮮,吃過覺得不喜歡就不會再去了。以前有個溫州人和我閑聊時很自然地說了一句「開餐廳最重要的是東西好吃」,現在想想真是人家與生俱來的樸實的智慧啊。

另外,再補充兩個不是廣告人,但營銷玩得賊溜的品牌案例吧。一個是史玉柱,從紅桃K到腦白金、征途,哪個不是把消費者心理吃得透透的?老闆親自上陣寫的文案,效果比4A都好。還有一個是陳生,對,就是那個北大畢業賣豬肉,後來做了天地一號的陳生。(是不是感覺品牌畫風有點俗,和你想的營銷人不太一樣?哈哈!)

最後總結一下吧。品牌其實是消費者對某個產品/服務的認知。從本質上說,品牌是虛的,需要通過傳播來構建。但品牌又不是一種純粹的認知,它是一個產品或服務品質的承諾,所以,品牌的背後必須有一個與之匹配的過硬的商品作為支撐。這樣才不會出現品牌在消費者心目中「人設崩塌」,最後被遺棄的尷尬。

在現在的大環境下,就算是營銷人做品牌,也不得不更加重視產品了。或許將來會有更多的營銷人做出知名品牌來,但那個品牌身上是否帶著濃厚的營銷人色彩其實也沒那麼重要了。


謝邀!

首先先解釋「營銷」定義,樓主所言營銷更多是「傳播」層面,即品牌讓更多人了解到,甚至購買,類似這種知名品牌有很多,比如滋源洗髮水,婦炎潔,恆大冰泉,王老吉,六個核桃等快銷產品;

但是真正的營銷,並非單純指「傳播」層面,而是從用戶價值出發,創造價值,傳遞價值,傳播價值,交互價值等角度出發, 所以營銷是個系統,而非單純傳播;比如樓下回答小罐茶是依靠「傳播」起家的,在我看來並非如此,小罐茶的成功不僅因為傳播,更是其為用戶創造良好飲茶習慣,中國茶葉市場十分複雜,各品類茶葉佔據山頭位置,如黃山毛峰,雲南普洱,西湖龍井,信陽毛尖等茶,仔細一看,它們都不是品牌,都是品類,同時很多飲茶人,看似喝了很多年茶,但是對於茶葉品質,價格,泡茶的方法都不了解,小罐茶清晰標價,大師之作的確解決消費者痛點,提供用戶價值,所以從這個角度來看,其並非單純依靠傳播角度(絕不是廣告哈)。

任何品牌的成功,短期可能依靠差異化定位,市場空白點成功,但是最後歸根結底,還是依靠產品,蘋果手機真的比國產手機好,用的舒服,它做營銷嗎?產品是道,營銷是術,做品牌時,除關注對手營銷外,更要關注自身產品,當你產品擁有勢能後,依靠營銷,才能變成知名品牌,否則,營銷做的好,也會死的很快,比如黃太吉。


談談自己的淺薄認知。

營銷營銷,有營才有銷。「營」不單單是做做廣告拉拉流量,而是從尋找目標客戶到產品/服務設計,到推向市場,到運營轉化的一套體系化戰略打法,最後的「銷」就是一蹴而就的事兒。

這是非常理想化的理論基礎。

但實際上,營銷人可能對行業並不熟悉,可能根本沒有參與公司運營、產品設計的許可權,可能拿到的就是碎片化的信息,所以只能在最外圈做做工作。

回到乙方,隨著商業化的發展,連乙方都呈現職能細分的流水線作業方式了,讓乙方公司人員要對各種方式了如指掌,對行業門道信手拈來,也實在不容易。

所以,從營銷出來創業的可能真還不如做業務做銷售的幹得好。


小米 oppo vivo 華為,手機行業都是。。。。。產品你說他能差很多嗎?性價比高的手機很多,小米出來了。拍照手機更多,OV打的其他人爹都快不認識了。華為全面開花,你們一起上,慫了算我輸。

雪花啤酒勇闖天涯!!!!那麼低的度數、那麼甜的酒,愣是打出來了,服氣!


營銷人都有自知之明

知道自己沒那個能力

不如耍耍嘴皮子

賺賺甲方的錢

自己去做多半虧的內褲都不剩

楊飛和瑞幸

也不能完全劃等號

他也不是投資人也不是創始人

那是用錢砸出來的知名度

未來如何還不知道


乙方公司幫甲方做策劃做內容做social做事件做裂變,把品牌一輪輪炒熱帶貨,但似乎很少人出來創業把自己的品牌做好。

這可能是我孤陋寡聞,所以請大家幫忙提個醒。現在能想到的就是楊飛和luckin coffee,還有誰呢?

楊飛和luckin coffee——好的營銷人也要有好的產品支撐,這兩者肯定是相輔相成的。

luckin coffee多次用了裂變方式,在楊飛的《流量池》里有非常之多,他講述luckin coffee的傳播方式的。優惠券是最重要的一個。

除了瑞幸咖啡之外,我最先想到的一個產品就是:江小白。

江小白憑藉著一系列的走心文案,在朋友圈裡被不斷分享和擴散。

我不知道江小白是什麼是誕生的,也不知道它其實是一個酒的品牌,看到了一系列的酒瓶文案後,才知道了這個品牌。雖然現在來說,江小白不算是的特別知名的品牌,但是我身邊很多人都是知道江小白的,多數是由於文案才知道的。

還有一個也是酒類的產品,銳澳雞尾酒。也是通過一系列的廣告投放和營銷做起來的。

與之相似的,安慕希,通過贊助跑男也成功得早就了自己的品牌調性。而且這酸奶還不難喝。


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