誰能準確的告訴你的人脈核心是什麼。
貓叔先分享一個小狗錢錢的故事,有一個小女孩一直有去美國遊學的願望,夢想近在咫尺的時跟著自己的胖姑媽,來到了美國簽證處,簽證官說,申請獎學金倒是可以但你必須提交一篇論文,題目是我為什麼要到加利福尼亞過6周的假期,其實這個要求3周前就通過信件發給小女孩,但小女孩才反應過來,是她討厭的姑媽給忘了。所以他今天毫無準備。甚至完全不知道論文的事。
簽證官就說了現在你可以補一篇論文,但題目比較難,說是古代硬幣有正反兩面,這是一個類似於哲學的話題,這讓一個小女孩一籌莫展,只能求助於自己小夥伴,甚至還要去求助之前幫助過她的金先生。他把這糟糕的一切,不停的抱怨給了金先生。
嘲笑一個人是一個非常壞的習慣,證明你把目光全部看到了一個人缺點和錯誤上面,你的人生從此都是灰色的。久而久之你就失去了審美的能力,而逐漸變成了一個隨波逐流的路人甚至變成了噴子。成功的人,不是他們的胸懷有多寬廣,而是他們經常把目光看到哪些美好的事情上,用積極的態度去面對生意和別人。所以他就變得越來越敞亮,越來越積極。
女孩聽得很是認真 ,她最後問金先生,如果我要是忍不住怎麼辦。如果說不出好話,那就先什麼也不要說。至於論文的問題,相信他能夠解決好這個問題。
當小女孩完成論文的時候,其實正確的價值觀觀也就樹立起來了,人脈是什麼?人脈像極了金錢,要學會儲蓄纔有它最後生息的那一天,而錢是什麼?錢就像一個甜甜圈,而人的內心代表甜甜圈中間的那個孔,要做成一個甜甜圈,需要有錢作為支撐,更需要有豁達的內心。如果沒有內心強大,也就是沒有中間的孔,他也就不再是甜甜圈。而如果沒有錢去劃定你的生活邊界,你也就談不上內心的強大。換句話說,人賺錢的意義在於不再為生活而煩惱,從而追求自己想做的事情。錢的意義在於生活,而生活的意義,絕不是為了錢。但如果你缺錢,那麼很遺憾,你的生活就會越來越糟,甚至生命裏就只有錢了。窮人都說,人不要做金錢的奴隸,但事實上,人都是從金錢的奴隸做起,只有一部分人能夠擺脫奴隸的位置,從而成為金錢的主人,進而成為其他更多人的主人。而更多貧窮的人,自始至終都無法改變繼續做奴隸的命運。
首先,你確定你擁有人脈嗎?
我有一個非常簡單的判斷一個人是否具備真正人脈資源的方法:如果你畢業五年以上,找工作還要到常規的招聘平臺上找,而不是通過同事、朋友、獵頭等人脈資源去找,基本上是不能叫自己有人脈的。
人脈是拿來用的,那麼人脈的核心是什麼?我有兩個理解:信用賬戶+互相賦能.
第一點:信用賬戶
你的人脈基於你自身的信用談吐,與人交流,為人處事,以及工作交接等。
人脈是基於你自己的能力和影響力,能夠影響多大。你的「可交換價值」越大,你能吸引的人就越多。
之前有句臺詞說,生物都是趨利避害,人脈也是,你厲害時,大家都來圍繞你,你落寞時,身邊的人不會有太多。
而人脈的信用賬戶就始於你自己的維護。
那麼如何知道自己信用賬戶的餘額呢?我現在告訴你方法:
第一,列出人脈渠道的類別。可以分成職場人脈、生活人脈、互聯網人脈和榜樣清單等
第二,每類人脈都可以分別從基礎信息、優勢、最近動態、互動四個維度去記錄和梳理你和對方之間的鏈接
第三步,定期去更新我們的人脈關係網。
第四,逐步篩選對你重要的100人。並且記錄特別的喜好,飲食偏好和生日等信息。(每個人能長期接觸的只有150個人,把握好這個原則)
第二,互相賦能。
我覺得人脈不僅是交換的,還是可以介紹的。
我會經常幫別人去做人脈這一塊的資源對接,免費,因為可以三方互利,至此,現在很多人找資源找朋友都會找我。比如做抖音,做小紅書,做知乎,做增長,寫作類,我都有自己的圈子。
人脈的作用和核心用一句話概括就是:積累自己的信用賬戶,相互賦能,大大縮短達成目標的距離。
人脈人脈,要人脈幹什麼?當然是創造價值啦,為自己創造價值的同時,也為別人創造價值。人與人之間的聯繫交往,為雙方帶來價值(可大可小)時才叫人脈,日常的聯繫互動僅叫做相識,認識。
堅持喫飯喝水睡覺27年,日日堅持一日不曾放棄的我認為,人脈的核心主要有2點:
一.外在因素:家庭背景
家庭背景是個人的起點。這是從出生起便擁有且無法改變的,從出生起便可以從父母長輩(各種親戚)手中獲得的資源。這些資源我大致分為3類。:
1. 父母(長輩)的人脈
長輩們的人脈可以部分或全部平移到子女(晚輩)身上。舉個例子:假如父母長輩與某大學教授交好,而他們的子女(晚輩)又恰巧報考該教授的研究生,在考生的同等水平競爭下,誰的勝算更大?
2. 家庭資產
有錢不僅好辦事,還更好辦事。家裡豐厚的資產是積累更高質量人脈的經濟基礎。父母長輩已經打好了經濟基礎,你便可以安心地「為理想而奮鬥」,哈哈哈,是安心地有底氣地在最合適的年紀做合適的事情,結識各種人見識更遠的世界,便有更大概率認識到對你有用有幫助的人啦。而不會因為經濟問題而畏畏縮縮,錯失某些機會導致人生軌跡的改變。
3. 家庭環境
在溫暖溫馨有愛的家庭環境中,父母的一言一行影響孩子的品行性格,這也構成了孩子人脈積累的精神基礎。在充滿愛(不是溺愛)的家庭中長大,孩子大概率是個樂觀開朗的人,相較於寡言少語的人來說,當然是前者更受歡迎,更有利於人與人之間的交往。試想一下,我們平時是不是更喜歡和性格開朗,禮貌懂事的相處呢?
無法改變出生,但我們可以改變自己。家庭無法為你帶來更多,縱使艱難萬千,困難重重,我們依舊要靠自己去爭取。自身的優秀,是良好人脈的堅實基礎。不然呢,當條鹹魚?自己的孩子也當條鹹魚?個人能力我簡單地分為2部分。
二.內在因素:個人能力
1.個人的優秀程度
我片面地將個人的優秀程度等同於受教育程度。首先,自身的優秀是前提,自己優秀了,才能吸引更優秀人。其次,自身所在的環境,決定了身邊是什麼樣的人。僅上過初中的人與上過大學的人相比,他們接觸的人是不一樣的。考取大專院校與一本、211、985院校有什麼區別呢?區別當然是:大大的。從人脈的角度來講,更好的環境裏,更優秀的自己,認識更優秀的人,形成一個良性循環。
2.個人的性格吸引力
個人的優秀程度是良好人脈的硬實力,而性格吸引力則是良好人脈的軟實力。稍稍觀察下身邊,就會發現人們更喜歡與性格好的人相處。什麼是性格好呢?樂觀開朗,情商高,人品優秀,道德高尚,遇事積極向上,抗擊打能力強等等,總之就是三個字,受歡迎。 個人性格的形成雖與家庭環境有關,但是後天是可以改變塑造的。
馬上2020年啦,讓自己變得更優秀吧,嘻嘻,加油!
人脈的核心是(1)你自身的資源,(2)你如何與別人建立關係;
一提到「人脈」這個詞,很多人聯想到的是「搞關係」、「功利」、「走後門」這一類事情,而大家更喜歡meritocracy,更期待任人唯賢、以能者為領袖的環境。
請你暫時放下對於社交、對於人脈的對抗觀念,如果你是一個從社交中很難獲取能量的人,如果你比較反感人脈networking這件事,那麼你可能看到下面這段會不太舒服。
我更傾向於結識級別差不多的人 。他們跟你一樣需要有業績來鞏固自己在公司裏的位置,他們會更認真的瞭解你和你的想法,你們也會因為相似的工作環境、工作感受而更能產生共鳴,因此更能聊到一起。
Networking,relationship building建立關係不是一個立竿見影,做了立馬就有效果的事情。等到有朝一日,這些跟你相互瞭解和信任的朋友,說不定就是能夠幫你的人。
有時你聽到一個人因為一個貴人,而得到提攜,如果你有機會看到真相的話,不是情節有詐,就是這個人在遇到這個貴人之前已經做了充足的積累,他已經能夠利用這個機會,給他的貴人帶來價值。
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以剛工作的背景,你很難說服別人去讓你去做一個重要的項目,但是每個公司都有那種看似很機械,沒什麼人想到、想到了但沒有人願意做的事情。
看似枯燥的工作,正是給了你一個入口。很多枯燥的工作是能夠產生出很大價值,也給你帶來很多經驗,只要你用心動腦。
建立關係最重要的一點就是信任,信任是需要你交付很多小事情,才會慢慢建立起來的,而摧毀信任,只需要1件特別小的事情。
在這樣一個自媒體的時代,你可以去嘗試任何事情。我做自媒體的經驗已經寫過3篇文章了,在這裡就不贅述了,請公號搜【雨荷】回復【個人品牌】【人脈】提取。
如果你有個特別的愛好,把你的知識心得與大家分享,這也是我的公號、我的播客在做的內容。即使很多人沒有關注我的公號播客,他們也會因此主動認識我,也會看我發布的內容。
在公司裏,你也可以根據做個人品牌的思路,讓別人對你更瞭解,更有信任感,更願意把任務交付給你。
茶水間、電梯、洗手間 撞見老闆、熟人怎麼尬??mp.weixin.qq.com商學院腦物解答:我哪有什麼人脈啊?不,你有?mp.weixin.qq.com
核心就是價值交換,等量交換,普通人跟富豪沒有等量的價值交換,即使認識哪怕熟悉,算是人脈嗎?基本不可能,一切的人際交往都基於利益交換,利益不能單純理解為金錢,雖然大部分時候指金錢。
比如知心好友,互相傾訴,也是一種感情利益交換。
比如培訓老師與學生也是一種變相的利益交換形式。
妄想結識土豪富有階層,別人幫你改變命運,都是妄想,幻想執念,虛妄!