我来帮你核算一下

日均5000，每月按30天计算，那月营业总额是15万

5000*30=150000

毛利按照自营便利中间值20%计算

月均毛利为3万元

毛利：150000*0.2=30000

净利润=毛利-各项开支

各项开支：

人工：9000元。按老板自己看店，请个人帮忙，帮忙的这个人薪资4000元，加自己的工资5000元（总人工按4000核算已经很低了，如果老板自己看店，要把自己的工资也要算进去，毕竟如果你不开店，自己出去找份工作，月薪也基本上有5000吧）

水电物业：每月按2000计算

房租：8300元

各类损耗：500元，比如商品过期、被盗（便利店被盗是常事，每月200-300都属于正常范畴）

净利润：30000-9000-2000-8300-500=10200

开便利店，还会有些零星的陈列费，每月几百元到一千元左右，这个要靠老板自己谈，我们保守计算，就不纳入计算范围了。

那每年净利润约12万

所以，要把转让费赚回来，首先要2.16年

所以这个位置，控制好成本，合同签得好，可以做。

在我看来，你的问题中的信息还不全，难以做判断，所以我再帮你分析一下以下几种模式：

26万里面带不带货转让？一个56平的便利店，除烟之外的，大概有6-10万，如果本身要转让的便利店，我估计货后来都没进了，所以估计5-6万的货品，如果含烟，就说不清楚。所以，最好的是，转让费是转让费，货品的费用，具体清点，据实结算，当然，货品要让他打个折。如果带货，并且装修这些你不用大动，设备留给你，那转让费高一点，就算是买设备的装修，也是可以的。

如果不含货品，光转让费就是26万，甚至装修都拆除，是空转，那这个位置不是个好的选择，毕竟你拿过来，26万交了，还需要投入最少20万去装修和进货，我建议不做，但是你非常想做，那也不是不可以，那尽量往下压价格，回本周期就要拉长，装修和设备是投进去，回不来的，保守加个15万，26+15=41 ，那回本周期基本上就是3.4年，但是前提是以下两点：

1.合同要和房东签，签合同，时限5年以下就别考虑，毕竟除了回本，目的是赚钱，合同年限少了，风险高。转让费26万的话加上进货装修，本周都要四年左右，房租合同最好能在7-8年。

2.房租递增，不递增最好，如果递增，前3年不变，后面增长5-7%，毕竟目前日均5000元的营业额不是很好的位置。

最后说一下，如果是营业额5000元的店，26万空转的费用一定是高了，空转费用我觉得5-9万是合理区间。那有这个参考，如果带货转，就可以参考了，如果有10万的库存货，那尽量谈在15-19万转让，这样的话，合同签5年也没问题。

关注我，我教你如何开一家便利店，更详细的开店，选址咨询，请到我的首页点击付费咨询，加微信后，可以提供一对一咨询服务。

……最重要一点：日均流水5k是怎么来的？是老板自己说的，还是买家自己亲自查账：微信，支付宝，第三方收款工具...

另外查账：能否查看得到转让前一个月内的进销存？

第三，日均5k这个数据里面毛利率有多少。（本人2年前有接洽过一家也是40平，日均流水0.8-1.3万店铺，当时卖家咬死整体打包转让费48万，铺租5.5k，本想立即签约下来，被老婆拦下来了，决定先蹲点看看人气及流量。

蹲了一个星期，的确人气很旺，店铺属于十字路口铺面，醒目，位置处于城中村，外来人员流动大。但是有一点，店铺零售的价格很低，打个比方，可口可乐零售都是3元，店铺卖2.8元瓶，注意，还要冰冻，整件拿货2.5元瓶[捂脸]，进货都58好么...烟拿最畅销10元红塔山，红紫云，单包9.5元，整条90元要知道烟草进货价都88好么，最后客人还要搂走一个火机[捂脸]，黄芙蓉王烟草进货价218.6几元条？市场统一零售25元盒，该店零售23元盒，整条拿220[捂脸]，关键当时烟草公司7-8-9月芙蓉王饥饿营销，供货还不足...硬中385烟草出，零售40元盒[捂脸]...）

看了一周，这种低价模式有点怕，关键转让费48万，里面烟还不包，（烟草证需重新申请，等级和拿货量需重头慢慢提升），决定放手，一周后被美宜家55万接手，我心里惋惜了许久。觉得我好像判断错了...

上周上58找转让店想捡漏，第一眼就看到了美宜家这个位置店，上面显示已经在转让一年多了...

再者，该店铺有没有三角债务纠纷，有没有历史遗留未付款？代销赊销，铺底月结等有没有？怎么解决？

另，为何原店主能够盈利店铺转让？是否涉及到店铺继续续约租用合同问题？还是需拆迁改道或是其他不利继续经营？周边经营环境如何？有无黑恶势利收取保护费或小混混地痞等...

再店铺内剩余商品有无查看有无临期过期商品？是否配合告知承接上游进货渠道？有否协议延迟部分应付金给予7-30天适应期？有否协助物业/房东/代理人/三方或四方明确转让事宜？是否存在对方有股东/合伙人情况下偷偷转让？...

自己细细品...

生意和事业都是慢慢熬出来的，没办法不犯错，但可以减少犯错几率。做之前做好准备工作，多费点时间精力，不打无准备之仗

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有几天没上知乎了，感谢有这么多知友赞同关注，咱就继续说一说关于接盘店铺的一点自我总结经验，也欢迎有同行相互指教:

因为经常在一些相关内容探讨里回复，所以也经常有知友在私我，如何盘接店铺，想做便利店，该如何下手，怎么判断一家转让店能不能接，接手后如何盈利……

1.首先，在任何时候，不要盲目，要沉著冷静，货比三家:寻，比，蹲，核……

a.寻:一般分为网路寻找筛选，自己扫街窜巷，他人介绍（一般如有朋友做业务员销售的通过询问此类人员成功几率最大）

b.比:通过前期寻过程中收集到的资料进行逐一比较，挑选，汇总，分析，考察。不怕磨刀长，只要功夫下的深……

c.蹲:此过程一般3-7天左右，如何判断一家店是否盈利，及转让或招租后能否能经营长久，就需要有耐心实地蹲守，考察周边人气消费档次，询问两旁邻居铺面铺租金，侧面走访了解铺面转让或招租原因/隐患，了解有无竞争对手，商业动态等……

d.核:此时基本已经心里有了7-8成把握可接或租，那么进入和转让方或租方进行直面接洽，对于直接出租方需要注意

1.对方是否一手房东，是否有二手添加了空铺转让费/喝茶费/签字费...

2.租用年限（一般至少5年起，少于此租期立马终止洽谈）

3.整包还是平租，做便利店于100元平左右略有盈利，高于150元平盈利辛苦，超过200元平，大哥，你有这实力还干啥便利店（洗钱，卖粉另当别论，基本上零售店毛利30%左右，纯利润20%左右，批发利润更低能13%左右）可能有人会说我夸张，大把烟酒商行，上百平连锁店租金高店铺黄金商圈租金高看的活的很滋润。。兄弟，你只看到了表面，即使对方一个月28天不营业，只营业2天仍大把钞票赚，不详细解释，懂就懂了，不懂知道了也不是啥好事。）继续...

4.长租长缴租金优惠（资金不紧张强烈推荐，但要注意合同陷阱！直租方信息真实有效建议请律师查看，保留凭证。避免陷入二三手坑/相关连环债务纠纷等...），不要直接付现金，一定银行转账。

5.最后约定30-60天免费装修期...

回到店铺转让洽谈相关洽谈方式

1.不要相信转让方说的，也不用全盘否定对方说的，以事实证明，a.点货+转让费（货品一定要包含烟草，商品转让按照进货成本或8-9折计算，烟草点货里一定要有当地畅销常卖烟品，否则转让费相应就要减少！同时盘点过程中一定要核对烟草码，注意赝品假货！如不懂就要找懂行的人一起帮忙）d.整体打包转让（一般50平，大约5-8万左右，视目视对方商品丰满度及烟草额而定上下浮动，不要听对方扯:装修，货架，电脑...他要让他自己带走，我要重新装修..购买....100平15万-20万左右，视货架库存商品丰满度，新鲜度，以及剩余畅销烟草而定）

2.日营业额的判定，对方手机，支付宝，第三方收款工具，日账本，近三个月进销存，进货清单，基本可知。

3.交接过程具体细节我前文有叙，不在详说。值得注意的是一定要求保留20%尾款90天内如无任何麻烦或尾巴再移交完毕给对方，切记切记！

4.亲力亲为和甩手掌柜。

5.经营小秘诀:

a.找稳定配货商洽谈:月结，批结，代销，赊销，盘货资金流

B.对店内进行有效分类，黄金陈列，黄金展示，特殊冰箱摆放，形象地堆...大单撸...厂家年度特别进货激励，大胆购...留意周边家乐福，沃尔玛...周年庆，大胆抢货...

c.不要轻视任何一个进店销售业务员，都不容易，混口饭吃，能态度好点尽量好的，你会发现你会收货很多意想不到

d.并夕夕，168，掌柜宝...采购网

e.会员培养，买赠，满减，特惠...

F.隐蔽赚钱渠道:彩票，代购，轻食，代存代取代送，儿童摇摇车，活动娱乐区，...

暂时就先这么多，如有需要，再找时间详聊。

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关于商家减免，买赠，特惠促销等

基本上微信以及支付宝注册成为商家。微信进入小账本，注册自家店铺营业执照，申请成功按照步骤操作即可设置

其他工具暂时没使用过，不清楚

同时微信还有

就不在一一手把手教大家怎么设置了

……...……………………………………………………………………

嗯，常有知友私我问保持店铺经营，这个问题面有点广，不是很好答复，想了想，就我个人20余年从事销售以及数年小便利店管理过程分享下

首先，经营一家店铺，第一核心目是保证店铺能长久的生存下去，其次才是思考如何保证盈利。

一般来讲，不论是新手也好，老手也好，面对一个新的门店，都无法说保证100%这个店铺能不亏损，但老手的优势在于懂得如何借助人脉和渠道以及网路将亏损降到最低最小。

大致来讲，有这么几个方面可以有效降低成本，增加店铺成活率:

1.土豪流:店铺租约签约时尽量往5～10年以上签署，然后跟房东或业主洽谈铺租金缴纳时长来争取房东/业主优惠赠送。（举例:一般铺租缴2压3，新铺面15-60天装修期，装修快5-30天就搞定，相当于免费得几十天免费铺租，但如果你同房主洽谈，一次性缴纳24月铺租，送60天可否，基本100%业主会同意，假设，100平铺面15000月租金，一次性缴纳36月，争取120天免费期是可期的）

2.减压:在拿到铺租合同后，不要著急马上装修，找老司傅，根据店铺布局，按100平铺面来论，分割出1-2个10-20平空间小铺面，先不动小铺面，找人最短时间装修好店铺，风格以敞亮简洁为主（个人建议），不要著急进货，在装修的同时，店铺外打横幅招商，招租...分割铺面不要怕，250-300元平，建议:手机，奶茶铺...ok，两个小铺面按30平250元平7500元，一半店铺压力减了

3.招商广告打出去后，放心，不到一个星期，立马就会有供货商，各业务厂家联系你寻求合作，一般来讲（如果土豪流或连锁店，货源资金充足 ，不多做累述）招商分为土豪流和节俭流和小白流，土豪流用钱解决一切，粗暴。小白流啥也不懂，好忽悠用钱解决一切。咱就浅谈节俭流招商，理念，钱生钱，以最小资金撬动最大利益化。把钱用到刀刃上。具体操作:主动被动接洽各种商品代理商，从中挑选商品结构比较丰富，服务配送能力比较强的，签署或浅谈部分或全部商品:代销，批结，月结，赊销...解放资金压力，或者将自己店里部分商品:日化洗涤用品，女性用品，拖鞋毛巾...等外包或包场

4.可乐，康师傅，农夫，啤酒，牛奶，冰棍...这些商品是可以做厂家陈列，地堆，黄金特陈...每个月每家100-1000元月不等的，一个月撸下来，小撸1000，大撸...嘿嘿，剩余半个月铺租金这些厂家给你解决了...

5.…………

留点干货下期再聊，点赞喜欢的知友过100再继续分享...

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仍有不少知友私我怎么开便利店，怎么经营管理，以我自身经历来说:

1.凡不能亲力亲为，打算做幕后老板，建议不用开，就算生意火到爆，你依然免不了看不到钱，误以为钱都卷在了店里货品里了

2.没有好的模式和人力积累，也建议不要开分店，因为，在金钱面前，即使亲情也经不起考验……

3.成功的老板连锁懂得放钱放权，同时也懂得将员工忽悠到一条船，一起共享利润

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嗯，今天台风，闲的打苍蝇，继续闲聊一下为何要维护好进店业务员关系，同时如何从其身上撸两把毛:

总所周知，销售业务人员是靠业绩吃饭，订单拿的越多，提成奖金越多，为了避免自己公司业务员之间竞争拆台，所以业务员是按区域划分地盘，同时由于各自业务人员区域内商家分布（如夫妻档，便利店，批发部，中小型超市，ka卖场，仓促型购物超市……）等等形态，就必然出现:进货价格/销售政策/进货搭赠/促销返现力度...等方面的差异和浮动空间价差……

如果还是不明白，简单举例:比如可乐，张三店批发部2.5元瓶一个月销售100件，李四店夫妻店，每个只能3元瓶零售10件，这其中是不是就出现了需要业务员来掌控度区别给与优惠政策来安抚张三，否则，张三肯定会不满，MMP，LZ一个月销量是李四10倍，一样的进货价格政策，都没钱赚，还卖个毛，不卖可口可乐改卖百事可乐算球！所以，公司为了产品销量，销售员为了个人业绩工资，必然进货政策会会向大客倾斜，以便打压竞争对手，同时销售更多货物……那么，重点来了:公司无法在一线来甄别哪些是优质A类客户，哪些是潜力B类客户，哪些是一般C类客户，只能由一线业务人员来进行接洽，洽谈。业务人员手中就有了隐形大礼包，就看你怎么开启了

那么在实操过程中，有这么些小窍门:

1.店面货品展示陈列:基本上每个厂家业务员每个月最少可以给予店铺价值最低100，最高2000元等额商品（卖出去都是钱啊），想想:啤酒厂家:青岛，珠江，雪花/...饮料::康师傅，统一，娃哈哈，农夫，怡宝，可口可乐，百事可乐...牛奶:伊利，蒙牛...白酒:洋河，老村长，江小白...……随便加起来，一个小店3-4k铺租出来了，大的撸，上万！

2.搞好关系，配合其工作，处成兄弟，其手上资源适当倾斜，比如:饮料旺季，本来给批发客户准备100件可乐送10件，大胆一点，拿下压下困存，然后让其帮忙找十家卖10件小店分销一下，净赚10件！

3.促销...这个一般操作有点难度，分为几个方面，一是厂家客情助销手段:比如手帕纸巾，折叠雨伞，遮凉太阳蓬太阳伞，T血衫，火机...等都是可以折现卖钱，基本上80厂家都会有（不要小看，蚊子再瘦也是肉不是，小撸积多嘛）……另一方面指的是促销赠品，或是大临期商品处理...

4.努力帮忙做高业绩，要求上一个专职营业员，由厂家发工资。（此模式一般多于夜场酒类厂家，但中型卖场如日化洗沐厂家，女性个洗用品等可操作，具体店铺如每月月销2万左右基本可撸此）

还有一些属于资深操作，就不列举。

熟悉运用好我以上4点，至少可给店里增收几k左右收入

下次有空再聊聊如何具体运营店铺，进货，留客等小技巧……

………………………………………………………………………………看到很多知友在回复时，会一刀切的认为:转让的电就一定是亏损的，赚钱的都是别人凭啥转给你？这里面一定是有陷阱……等等诸多的回复。

下面我在其他评论区的回复:

不过相对而言，我比较喜欢接手转让的店铺

因为新店从开业到人气成熟，是需要培育，推广，吸流，口碑打造，客户群体稳定...时间成本的潜移默化

而老的转让门店，已经有了一定时间的信息传播过程，上手比较快和简单容易很多

但无论新店也好，转让老店也好，主要还是经营者的思路是否清晰，明确自家店风格，特色。

做店最忌讳雷同，没有特点。但90%的同行们都是在雷同，别人做，我也做，别人有的产品，我也要大而全，广而博...什么顾客群体都想一网打净...

但忘了自身不是仓储式超级市场。忘了自身能承受底线和短板...

世界上没人能100%满足所有人的购物需求。同理，市场营销里20%80定律套用到便利店，20%顾客/商品带来80%成交额，剩余80%的客人/商品带来20%成交率。

我始终认为做店：做专，做精，做细...有的放矢，保证店铺有利润有盈利前提的服务才是对顾客客人最好的服务。否则没有利润没有盈利，靠低价，不是长久之计。只能提供假冒伪劣，以次充好，偷工减料的行为来支撑店铺经营，所带来的后果就是客户客人享受不到优良产品购物体验，店铺也只能是恶性循环，生意越来越差。维持不下去。最终结业倒闭或转让。

任何生意和服务的前提是有利润，可供持续发展的。切莫竭泽而渔，只看眼前利益。

做生意如同做人，你有怎样的想法和行动，决定了你会成为怎样的人。好思维和善于发觉以及积极的行动是成功的前提。但回过头来，做便利店（特指夫妻店）是一件很辛苦的事情，不是996，是771（一周7天午休，早7点开门，晚上1点打烊），即使有钱赚也不是每一个人能熬的下来，并愿意多年累月无日无休的坚持下去的，在有了辛苦的前期夫妻便利店资金原始积累，有了好的项目，把盈利店铺转让出去换一笔钱，轻松一点，过一下享受一家人有节日有假期有稳定健康作息规律的生活方式不香吗？难道非就得年轻时拿命挣钱，年老了拿钱买命吗

说到这，给大家分享一个身边的例子:某长辈，16岁200块钱从农村进城打天下，到了60多岁时，店铺一天20-30余万营业额（他家批发香烟，酒水，游走在灰色地带），早上7点开门，晚上12点打烊回家，数十年如一日，老爷子很风趣，身体看起来比40岁的我还健康，每天早上起床前会跑步，晚上会去游泳，只要有马拉松比赛基本参加，平时底下聊天，老爷子感慨这辈子还没出国岛，准备再干两年，彻底把生意交给儿子，跟老伴出岛出国玩玩把一生遗憾弥补一下...话说完不到两三个月，老爷子嗓子不舒服，因为接近年关，生意特忙，也没在意，过完年后再去医院检查，舌癌，晚期...然后紧急联系人去广州看病，半年后，人没了...

老爷子走后，去店里探望（老爷子后期脸嘴都变形，人要强，不愿熟人见到）跟他儿子聊起，不胜唏嘘，少老板说，准备慢慢把业务收缩，按老爷子遗愿不准备继续从事这行了:以前是没得选，只能拿命挣钱，现在已经打好基础了，不希望后一辈再从事这一行了……

任何时候，有疑惑是对的，但不要太过往纠正，保留一点对这世间和对人的最基础信任和真诚，让社会和彼此生活更和谐！

从56㎡店铺，租金8300元/月，日销售5000元/天，来看这家店算一般店铺。

首先，我先将下面要用到的数据做一个简单统计。

我有一整套自动核算的表格，比较复杂，为了不影响阅读，这里我只显示结果，已截图展示。

其次，我将店铺转让分为两种情况：

第一种情况：26万空转得到此房

前提：1、店铺装修比较新可以用5年；

2、与房东重新签合同5年；

3、自己愿意坚持运营5年。

从上表，我们不难看出，这家店投入55.08万，年盈利在12.26万，假定年盈利不变，其实，如果不遇黑天鹅事件或不找专业人士辅导运营，盈利变化不大，甚至会跌，姑且按12.6万计算。

回本周期：55.08÷12.2=4.5（年）

假定你经营快五年是不想做了，你连货一起转让出去，也就差不多20万至35万的样子。那么转出去多少就是你这几年挣得钱。

这场生意下来，你一年也就5-7万的收入，有些少。

若是这样就不太建议接这家店。

第二种情况：26万连货接店，开门就可营业

回本周期：31.81÷14.67=2.6（年）

14.67*2.4=35.2（万）

从上表，我们不难看出，这家店投入31.81万。经营情况与第一种假定相同（前提），经营5年转出，后2.4年盈利35.2万。如果再可以转出20万，那么盈利应该为：35.2+20=55.2（万），再减去1万元门头装修，最后5年盈利54.2万。这场生意下来每年盈利差不多11万，也还算行。

若是第二种情况，勉强还可以接，注意前提条件。

最后，重点来了，能否保证店铺日销5000元真实呢？能否经营5年呢？能否保证销售不下滑呢？能否保证5年内再不出现黑天鹅事件呢？能否保证装修和设备可以用5年呢？能否保证店铺周边不在来竞争对手？能否保证店铺周边消费群体不发生变化呢？存在太多可变因素，由于题主给的信息量有些少，分析会存在一些偏差。仅做参考，不排除，还有其他种可能。

日均5000，一个月就是15万。按30%最低毛利算。一个月45000元。一年50万。房租一年才10万。你可以赚40万。

但是问题是，原老板日均能做5000你信么？即便日均5000是真的.你确定你接手能确保么？

一个年盈利四五十万的店，转让费才26万。这是慈善事业啊。

如果一切都是真的且可以持续的。

人家老板花20万顾两个专业的人经营店铺。

还能赚二三十万。

为什么要转给你？

呵呵呵！

转让费26万了，说实在的不如自己找个地方开一家！56平方的店铺租金8300了，那还需要水电呢？就过万了！你除非不请人，自己看店或者家里人一起看店，节省开支，不然，你告诉我，赚头在哪里？他给出的数据是日均5000营收，可你自己是否亲自评估？然后，这个店是在商场？小区？马路边上？这些都很重要的！如果就你上面说的，不建议接手，以免给自己生活带来压力！

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