渠道夥伴要求獨家經銷商怎麼辦？

可以設置嗎？怎麼應對？

區域獨家經銷商，相當於廠商把雞蛋放入一個籃子里，風險很高，但合理利用也能激發渠道活力。

在廠商可以考慮獨家經銷商情況下，需要清楚如果給經銷商獨家（唯一）授權，如何讓它保障完成我們的銷售目標？在談判過程中我們要把握3個要點。1，要求雙向獨家，這樣兩者破釜沉舟，只能全力以赴。2，要求經銷商足夠的投入，比如專職人力、一定的囤貨、市場營銷計劃等來支撐收入的達成，廠商最怕經銷商占坑不拉屎。3，終止機制，設置階段性目標與要求，如果規定時間內不能達成，廠商有權終止協議或者引入第二家，這樣廠商能夠及時止血及調整，避免嚴重損失。

以上3點是我在實戰中總結出的經驗，希望能幫助你，你也可以關注我，了解更多渠道銷售知識。

這個問題，我也遇到過，我手上的代理商問我要獨家授權。我是直接拒絕了的，我給他解釋了兩個問題，第一，給你授權不是白給的，你需要跟我簽庫存協議，也就是每年要完成多少體量，否則我冒的風險太大，你萬一一年賣一個我拿什麼養我自己的公司？第二，獨家的意義也就是你所有的對外渠道都被截斷，那麼也就意味著他掌握了你的市場，你做的好不好他說了算。如果你沒有多元化的產品，我建議你還是拒絕的好，你就一個產品，他給你把這產品一直壓在一個不溫不火的體量來脅迫你降價，你到時候還怎麼玩？你市場還要不要了？

沒什麼不可以，只要渠道夥伴願意付出足夠的代價。如果夥伴實力足夠強大，獨家給不給或者給誰都一樣。如果夥伴實力不夠強大，市場有同業競爭充分，這時才能體現出獨家的意義。

這種要求每個經銷商都會想，大多數經銷商都會跟廠家直接提。

至於要不要獨家經營，你要綜合考量經銷商的綜合實力，他的核心價值是否能滿足工廠的要求，其公司經營宗旨是否就是為了賺取短期利潤，其發展規劃與公司發展計劃是否契合，還有系列細節的問題，總之要考量的事很多，不是他想干就能幹成的，還有個客觀實力的分析考量。

另外還要考慮公司的工作規劃，業務員自身的利益影響，然後選擇那個最佳利益方。

可以談保證金、任務目標、拿貨量

可以設置啊，但要看這個渠道的市場推廣能力了，獨家經銷商可以分區域給他比如某市區的獨家經銷商，全國的就算了基本也沒誰吃的下來

這個要根據自己的情況。和渠道經銷商的綜合實力來看。

如如果自己的銷售能力很強，那就沒有必要授權獨家經銷商。可以多放幾家。

如果自己沒有什麼銷售能力。那還不如授權給他。前提是經銷商必須要有這個實力。要不然就是站著茅坑不拉屎。

看他的軟硬體實力，再做決定。

獨家經銷商市場價格容易管控

一般大公司是不會同意渠道經銷商獨家的，擔心一家獨大，未來和廠家談判。但是小品牌，新品牌往往會以獨家來吸引渠道夥伴。所以你要看自己圖什麼，自己的談判籌碼夠不夠。