和大公司合作。業務較小，老闆不管，交由行政或者財務負責，經辦人有決定權。遇到該如何應對，促進成交合作？望各位前輩指點迷津

估計你說的是一些價格透明度很高的標準化產品吧。老闆考慮到價格上做不了手腳，就放手別人去做了。

那這樣就要從行政或者財務（財務也有採購權？可疑？）的需求角度分析一下了：

第一需求：崗位職責需求，意味著你價格不能高於市場價格以及品質不能低於市場品質。

第二需求：舒服。意味著你的服務要跟上，同時減少非金錢類交易成本，以及還有一些個人愛好上要適當給予滿足。

第三需求：避免決策損失：意味著你也要盡量接觸一下公司老闆，減少他們的決策風險厭惡。

可以關注我的公眾號威聊銷售（sale-wei），一起聊聊銷售的那些事

相信我，最開始如果沒有非常好的關係介紹，一定是因公認識，公對公。接觸到了之後，那就看對方需求了，他有決定權如果金額很小，說白了就看兩個人聊得好不好，決定後面私交怎麼樣，如果單子相對大一些，可以跟對方點一下，出一點費用出來。但是有些人可能也未必會在意這點錢，還擔心風險呢，所以還是各取所需，因人而異，最開始公對公處理最好

你就把他當直接負責人處理，他就是該公司的老闆，按照正常流程做銷售，最後提前避免諮詢老闆這個話題就好。

更小白點，就可以捧他，捧舒服了就很快成交了。可以從老闆信任，老闆支持你，未來升值空間大等等把。此外可以多了解他和老闆的關係情況不明，只能出最下策，希望有用

各取所需，各得其利。

要清楚知道自己所提供的商品或服務能否對他或者他的部門或者他的公司確實有用，而且比較突出的作用。

對個人而言同樣如此，是否能獲得有效利益是關鍵，在激烈的競爭中，如何贏得同行的猛力進攻，需要有方法和技巧，畢竟供過於求的時代普遍如此！

背景太簡單導致回答會比較泛泛，我只提醒以下幾點：

1 到底對方的行政還是財務負責還是雙方一起，對方決策流程自己要清晰，感覺你還是比較混沌

2 如果是大公司，經辦人一般是沒有決策權的，但不排除有巨大的影響力，（可以影響決策者做決定）不要陷入誤區，一定要非常清晰對方的採購流程和每個流程的許可權，從這一點看你做銷售是粗線條的人

3 和對方高層建立一定的交往是非常有必要的，不管是你還是你的老闆，不要輕易被對方的經辦人把你排除出高層交往的範圍。這看出一個銷售人員的客戶引導能力的強弱

打交道正常來就行，至於成交的話，看命。

建議你看看我的文章，銷售的本質。

劉茂東：銷售的本質?

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