做為一個銷售需要具備什麼條件？

大家好，咱們一起來探討一下關於如何做好銷售，歡迎各位老司機銷售來談談這個問題，或許可以幫助很多剛入職的菜鳥銷售，比如像我這樣的。
第1個問題：比如說邀約到以為客戶，第一次會面我們需要準備什麼資料或者問題？
第2個問題：我們該怎麼跟客戶談些什麼問題比較妥當？
第3個問題：客戶談到單價的時候，說說某某供應商比你價格底，如何巧妙的把自己優勢展示出來並且讓他信任？
歡迎各位大神指點迷津，謝謝！

銷售最需要的是決心、耐心、平常心。

做銷售，除了銷售技巧，這10個習慣也很重要

撒米的視頻 · 5681 播放

謝邀，其實我曾經寫過房地產銷售需要具備的條件：

我是房地產銷售，有沒有大神有房地產銷售的完整流程？ - 經驗又不能當飯吃的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/30713723/answer/331248743

上面基本上寫了我當銷售這段時間的理論。

然後你要知道，你第一個問題跟第二個問題之所以會有是因為經驗還不夠，上面的回答只能讓你初步了解，但是更多需要你自己去摸索，經驗有了你自然會知道怎麼做，這是一個過程，不可能速成的。

不過還是說一下，你要準備的還是樓盤方面的資料，樓盤資料其實放在初步見面的時候先說，這是一個鋪墊，說完花的時間不會太多。可以聊聊家常，別小看家常，可能聊著聊著你就知道了職業，收入，家庭誰做主，這些代表了客戶的經濟實力，還款標準，還有決策人是誰。有利於成交。這個沒有捷徑，每個人方法不一樣，只能自己試著去聊，不斷跌倒再不斷起來，然後你終究會懂。

第三點比較好回答，其實很多人說別的供應商便宜，那你就要反問客戶真的嘛？客戶要是給你確認了。便宜沒好貨，基本上都會有弱點的。比較誅心的一句就是北京80年代的房子跟老家近兩年的房子差了十幾倍的價格，那是因為北京就是北京，值這個價格。而老家不是北京，所以便宜。

銷售很漫長，需要學的也很多，希望能幫到你。

一、野心，狼性

二、能吃苦，愛鑽研

三、勇於爭先，不怕挑戰

四、學習力

五、同理心

六、親和力

七、讚美，嘴巴甜，會拍馬屁

八、耐心

九、擅長數學?心理學

十、思維邏輯清晰

十一、語言表達能力

十二、總結分析能力

十三、簡單聽話照做

十四、有危機感

十五、永不滿足

十六、抗挫力，不服輸

十七、正能量，激情動力

十八、認同並熱愛自己的行業，公司、產品

十九、目標感

二十、責任心，有擔當

二十一、自我規劃能力

二十二、感恩的心

這個問題，我帶著自己的團隊整理過幾十次答案！非常重要的問題！當然不可能有人同時具備以上所有特質，但凡具備一半以上，都可以做到TOPSells！

會吹牛逼就能幹銷售

1：邀約別人要麼以利誘惑，要麼真誠所致，金石為開。銷售是一個讓陌生人變成朋友的過程，甚至可以是知己，如果或一種方式，你邀約你的朋友來，你的朋友會來嗎？需要準備什麼嗎，如果關係足夠好的話，那就看心情咯，高興請之喝兩杯，不高興，就不喝唄！

2：跟客戶談東西一定像是對待初戀情人一樣，因為客戶很矯情，一個生氣有可能就再也不接你的電話，再也不跟你聯繫，每一句話都要深思熟慮，怎麼談戀愛，還需要教你嘛，我想應該是不需要了吧

3：銷售，一定不是滔滔不絕的講東西，而是，密切的關心著客戶的需求，要求，顧慮，你要全身心的站在他的角度去思考問題，那麼他為什麼說貴呢？那你知不知道便宜的商品意味著什麼呢？貴一定有道理，這麼跟你講吧，你女友要跟你分手，吵鬧不休，非要爭論個對錯，那證明她還是愛你的，想給你一個台階下，或許你只需要軟下來，跪地求饒一句話就夠了，女人在乎的是男人的態度。客戶呢，其實差不多，一個詞矯情！你不可以一味的說你的好，也不可以說別人的不好，這叫態度不端正，那麼如何去說呢？你可以問他，你之前買過相同的產品嗎？或者類似的，什麼價位的，使用後的訊息，如果出現了抱怨，那麼你就可以告訴他，你之前也是這樣，都是以便宜作為第一選擇，後來跟他一樣，後來慢慢的變成了貴的，這叫同病相憐。然後你再告訴他多花的錢不是很多，卻很有保障，使用時間也會延長，多麼好的事情啊，我只能夠給你建議，至於選擇還是靠你自己。站在客戶的角度考慮問題，如果有那麼一個人這樣對你，你的心裡暖嗎？銷售太急功近利，只會功敗垂成，你明白了嗎？