很好奇採購員們的日常是如何「怒懟」供應商，希望有工作相關經驗的大朋友們能回答這題~~~真誠的邀(?????)っ你們來作答 如圖~

自己先測算好成本，適當利潤，進行談判。無非付款方式好點，價錢就低點。付款不好，價錢就好點。綜合考慮取捨。

核心就是一個信息的掌握，供貨商的成本，競品的成本，供貨商的供貨能力，墊資能力，備選供貨商的相關能力。信息掌握得越多，越好談判。

逼乎上扯的話術啥的，當段子聽下就好，別當真。

現在的供應商管理越來越重要了，接下來我您探討供應商怎麼管理有效，希望下面的文章能改變您現在的這個狀況。

供應商「不聽話」是常態，怎麼辦？

--- 得管！

--- 怎麼管？--- 打個電話把供應商罵一頓？--- 把供應商的老總叫來開會？--- 砍供應商的份額？或者，--- 乾脆把「不聽話」的供應商幹掉？

這都是以往採購管理供應商的方法，簡單粗暴，刀刀見血！

我年輕的時候就這麼幹過。。。

今天，行業的集中度在不斷提高，供應商越來越強大，原材料漲價似乎成為無法迴避的問題，供應過剩不再是常態，我們既要滿足公司不斷削減成本的要求，還要保障供應，我們繼續用過去的老方法對待供應商，只會讓我們的日子難過。。。

消費在升級，產業在升級，今時今日，採購面臨前所未有的挑戰，我們必須升級自己管理供應商關係的能力。

如何科學地系統地有效管理供應商關係？

第一步：挑選

就像不是所有的關係都值得投資，同理，也不是所有的供應商關係都值得管理。

我們只能把有限的資源投入到有最值得投資的領域，使投入產出比最大化。

在實際工作中如何把最值得投資的供應商挑選出來？

我們可以考慮使用二八原則，找出關鍵的20%供應商，這20%供應商應該覆蓋了公司80%的採購額。針對這20%關鍵供應商，引入供應商關係管理。

可能有人會說，我們公司20%供應商就有幾百家，我們採購部門只有十幾個人，根本管不過來，那就要考慮縮減供應商的數量了。

我曾經在供應商關係管理那篇文章中，介紹過Kraljic的分類法，這挑選出來的20%的關鍵供應商應該分佈在槓桿型和戰略型兩大類。

如果對於我們來說某家供應商屬於槓桿型，我們有替代供應商可以選擇，但是對於這家供應商來說，我們是這家供應商不可或缺的大客戶，在這種情況下引入競爭，供應商就會竭盡全力配合我們。

反之，如果某家供應商對我們來講是戰略型供應商，對我們的業務非常重要，但是，我們在這家供應商的眼裡是一家可有可無的小客戶，那我們所處的情況就大大的不妙。。。

在管理不同類型的供應商時，我們採用的管理方式要有所區別，不能一刀切，這對傳統採購人員的關係管理能力來講是一種挑戰。

第二步：溝通

在管理供應商關係的時候，我們需要建立金字塔形的溝通渠道：

金字塔的底部是運營層面，採購的運營層和供應商的運營層對接，負責每天的日常業務，例如採購的供應團隊和供應商的交付團隊對接，處理日常的供應。

金字塔的中部是關係互動層，主要負責關係的管理和維護，通常由負責這個供應商的採購經理和供應商的客戶經理對接。

金字塔的頂部是雙方的高管層，把控整個關係的方向，雙方一年見一次或者兩次，溝通戰略問題和戰略方向。

第三步：考覈

實際工作中，我們通常會使用記分卡來考覈和追蹤供應商的業務表現，考察供應商是不是做到了合同約定的條款，包括成本、供應、質量、研發、售後等等我們希望供應商做到的各個方面。

計分卡的主要目的是給雙方定期的溝通提供事實依據，雙方見面溝通時情緒化地互黑就不好了，所以採購一定要讓供應商清楚地知道計分的原則和標準。

因為有計分卡的分數和排名，公司內部各個相關業務部門和供應商都會清楚地知道雙方關係的狀況，採購可以根據計分卡的分數和排名，及時調整各個供應商的業務份額和採購戰略，供應商需要針對自身的不足提出改進計劃。

第四步：改進

改進，改進，持續的改進，這是供應商關係管理的必須環節。

每次針對記分卡中出現的問題，供應商一定要提出改進計劃，否則供應商關係管理就失去了意義。

隨著購買方和供應商雙方的互動深入，大家就會彼此更瞭解，這樣在供應商的改進計劃當中，也許就會產生創新！火花就是這樣通過碰撞產生的！

和供應商互動產生創新纔是供應商關係管理的高境界！

供應商其實也是想「聽話」的，然而，「聽話」的前提是別人聽得懂你的話，知道你的具體要求，就算供應商暫時無法達到你的要求，通過雙方不斷的溝通，通過持續改進，通過管理供應商關係，供應商總有一天會達到你的要求，甚至超越你的預期！

做生意不是做慈善，合作共贏方可持久

說說我自己的經歷，剛入行，初生牛犢不怕虎（也可以說是不懂門道）1.前提是該供應商是老闆的朋友（感情多深不知，也僅僅是主管和同事們的口口相傳，都稱該供應商為某哥）

2.主要供公司的大件之一（壓鑄產品)

突然沒時間寫下去了，改天更新～

謝邀，分為以下幾點可供參考：詢問同事，是否和領導有關係，歷史合作服務態度如何，是否必須需要此家供貨商？根據以上幾點你可以自己斟酌是否懟他，怎麼去懟，不過，就目前這個社會環境，甲乙方都不好做。

懟供應商之前先查好背景，如果跟領導沒什麼關係，又不是唯一供應商的話。你想怎麼懟就怎麼懟！

配合度不高就換，服務不好就換，約談兩次不改正就處罰。

有些供應商，還是要靠你個人魅力（老闆）慢慢感化，那些供應商一般都是行業中的佼佼者，或者你們公司採購額對他們來說是可有可無的

對於大部分想跟你們配合的供應商，除非管理不善，不然一般會配合你們，當然價格和質量是對等的，只是有一個平衡點，雙方能共贏才能長久

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