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本质上是商业模式决定的，八九年了还没搞定产业链，还在说远超预期，还有人信吗？根本原因是小米这个模式根本不能放开供应，就像王腾说的一样，大量备货会造成巨额亏损。下面用具体的事实来说明一下。

小米的口号是「让更多的人享受科技的乐趣」，我很感动。

周鸿祎说「小米的模式其实特别简单，就是我经常讲的互联网硬体免费的概念」，也没有错，但是只对了一半儿。

小米模式究竟是什么样的模式呢？不管是什么，都是卖出去的货越多越好！商业的核心就是买与卖，所有的商业模式都是围绕著如何更好的更合理的卖东西建立的，对于厂家来说卖出去更多的东西，获得更多的利润是永恒不变的真理，小米当然也概莫能外。不管小米的模式是什么，都需要卖出去更多的货，那为什么总是买不到呢？

我们来看一个典型的例子，小米每次抢购都会在微博发布小米要卖多少，多少秒卖完，我把小米最经典的机型之一小米2S的发售统计了一下。在汇总之后，你会发现这款手机从4月抢到12月，而且抢购数量最多的是前3次，后面每次抢购最多10万部，很多时候只有5万部。如此热销的手机不但没解决生产问题还越生产越少？小米3发布了，小米2S的产能还没结果？显然不是的，2013年小米2S是小米的绝对主力机型，当年小米卖出了1870万台手机。

那手机都去哪了呢？其实很容易想到，就是黄牛，小米将一部分货放到线上进行抢购，另外还有很大一部分货出给了线下市场，因为小米当时没有线下渠道，所以就出给了黄牛，线上的持续抢购是为了制造热度，每一次抢首发也有这因素在，因为首发是必然的亮点。

线上与线下的销售是完全不同的，王腾说出了重点，线下的核心是利润，销售人员也是要吃饭的，店铺房租水电费是要交的，这些都是钱，大家首先要生存，没有财务自由哪有时间讲情怀。这样没有利润的小米自然不会受欢迎，怎么做才能有利润呢？加价！但是官网原价卖，线下加价怎么能卖的出去呢？简单，线上买不到！这还能造成抢手热销的概念。

这种模式的好处

1. 近乎免费的热度与炒作；

2. 出给黄牛快速的回笼资金；

3. 线上获得性价比，「良心」的口碑，锅都是黄牛的；

黄牛就像毒品，一时爽却后患无穷， 黄牛的弊端也很突出首先是很多消费者一直买不到手机，长达八年的饥饿营销会逼走一大部分人，让很多人粉转黑。另外黄牛的特点是哄抬物价进行炒作，价格一降就恐慌性抛售造成价格雪崩，这是与官方渠道最大的区别。传统厂商是将手机以批发价出给代理商，代理商再以官方定价发售，小米是以批发价零售给消费者，渠道除了加价没利润空间。大量备货势必会造成线下没有加价空间，线上不愁抢，线下渠道弱不好卖，最后产生巨大的库存导致亏损，唯一方法就是涨价！但是涨价容易吗？不容易，线下渠道要理顺吧，要有让人信服的理由吧，个别友商还想打价格战呢，能经得住吗？

只有涨价才能让线下渠道有利润空间，那放弃线下行不行？不行！因为线下从始至终都是市场的主流，想有更大的发展必须有线下市场，更可怕的是线上市场还不断被友商蚕食。

小米也曾经试图改变过现在的模式，最典型的例子是小米Note3，但是这款机型的操盘用可笑都难以形容，堪称小米历史上最骚的操作。

小米Note3的配置在当时只能算是中档机，做工也不错，2499元的价格跟小米过去标称的性价比完全无关。很多人以为这是一款走线下渠道的机型，然而问过做线下店铺的朋友后发展根本不是这样，2499元的价格，提货价2419元！！！渠道依然没有利润！小米Note3这个定价和提货价使得他在线上和线下都不受欢迎，这也导致这款手机价格很快就雪崩了。

小米9仅仅是延续了过往的模式，53秒售罄还挂出来宣传，发现用户已经不再买账。与以往的小米数字旗舰相比（仅仅是与小米5、小米6等但相比不错），小米9的备货还算不错，只是他们将货大部分都分到了线下。小米现在很重视线下市场，但是过去一年，在汪凌鸣的带领下小米的线下做的非常糟糕，如何糟糕这是另一个话题，改天咱们再说。

这里就说一下小米线下宣传的一大谎言——坪效。坪效是个很重要的概念，这没有错，但是小米的高坪效是建立在店铺很少的基础上的，在广泛的开店以及授权加盟后坪效神话就会崩塌。开店最根本的问题还是有多少利润，是否能够cover店铺的开销并有结余，毕竟租金水电费要交，员工工资要开，低毛利高流转总体收入还是可以的，只是店员会比较累，如果再不挣钱那长此以往好员工就会流失。店员是否有较高收入？如果盈利高是会好一些的，但是据我所知小米之家现在大部分都不赚钱，加盟店很多后悔要退出的。你想一想，小米生态链多久没有出爆款了，现在小米9在线下还买不到，其它产品毛利又不高，店铺也越开越多，能好吗？

小米低价的模式成立吗？我想是成立的，性价比不是原罪，世界上有很多性价比的产品都活的很好，极致性价比绝对是有问题的。性价比需要良好的产品和口碑，毫无疑问小米高管的口无遮拦一直在毁这个牌子，所谓的「嘴笨的理工男」只是一个掩饰的借口，也许哪一天某位高管的言论直接影响了股价雷老板才会如梦方醒吧。

这是小米模式的全部吗？当然不是，等元器件价格下降，获得更大利润空间敞开销售，手机利润不高，依赖所谓的应用市场分成、广告等都是模式的一部分，这里仅仅说的供货。

如何评价小米高管王腾在微信群对于抢购小米手机的言论？?

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事实上，我觉得恰恰相反，不是不自信，而是太自信了。

小米成立8年了，自诩为互联网公司，话说这么多年手里累计的销售数据足够小米来判断自己的产能和供货了。小米数字系列，销售量多少，小米自己心里没谱吗？不可能吧。小米9的产品力如何，小米自己能不知道吗？微博上那么多高管，天天搞事情，天天吹牛皮，小米9也确实没白瞎了这么吹，是一款相当不错的性价比产品，这种产品能不能卖的出去，小米能没数吗？

所以，小米9货少，只能是三个原因。

第一，备货时间少，产能不足，消费者太热情，要货太多。

按照雷军的说法，小米9年初就开始生产了。按照雷军的说法，小米9要保证第一个月出货过百万。按照雷军的说法，林斌亲自跑去工厂催产能去了。按照雷军的说法，小米9追加比亚迪作为供应商。所以，小米9实际备货有多少？有没有20万？我个人估计差不多也就是这个数吧。

小米数字系列，历来的销量就是几百万。小米8已经过了500万了。那么初期备货100万台，难道会压到手里吗？小米手里难道没有备货100万台的资金吗？如果初期上市有100万台库存，消费者还能53秒就抢光吗？

所以，这一条其实是不成立的。

第二，被供应商卡了脖子，没有办法出货那么多。

看小米9的配置，无非就是855和imx586被卡了脖子。但是，855各大厂都开始出货了，小米作为高通的亲兄弟，按理说855应该能拿到最多的数量啊，毕竟都参与研发了。你看iqoo的出货数量，855应该没有那么稀缺啊。荣耀v20也现货了，imx586也不稀缺啊。何况小米还有个红米note7 pro也要用imx586.

所以，这一条其实也不成立。

第三，小米故意的降低了前期出货数量，以增加产品利润。

这点很好理解，同样一款手机，你2月份到手和6月份到手，同样的价格，你会觉得那种性价比更高？同样的道理，2月份卖2999和6月份卖2999，你觉得厂商的毛利润能一样吗？

综上，小米是对自己的产品太自信了，怕一开始大量放货卖的太好了。一下子满足了大部分消费者的需求，自己又赚不到小钱钱了，所以故意拉长销售时间，也让自己的利润好看一点。毕竟都上市了，没有利润，股价如何能涨？

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若是三月份成本为2999，四月份成本还是2999吗？

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泻药。

静观市场走向，如果用户不买账白做了。如果每一批销量都很好，在做后期产品宣传时会做一定参考。都拿到产品了，这一期产品取得的参考数据就没那么多了。

保证用户追捧热情，不会一下子卖光，手机销声匿迹。小米每代产品都有一个特点，就是能保证1月初的新产品在来年1月前新品发售都让想买的人坚持不懈的买。请不要说我就不等了。有的是等的。。

（别说我脑残粉的自信，事实如此，不接受任何反驳( - )ノ)`- )）

题外话：

最近我在考虑一个问题，为什么黄牛一定有好多货，会不会是一种间接涨价的方式？

——今天是一个有出息的小米理智粉。

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只能说成也轻资产败也轻资产

小米是国产厂商里唯一的一个以轻资产模式经营的。这种模式在创业初期给小米带来了大量的好处，即包括免去了搭建产品线等实体带来的成本，这使得小米可以贴著成本价来卖手机。所谓的性价比，说白了就是小米省下了投入实体的成本和给线下营销渠道的钱，所以才有了很强大的性价比优势，在一段时间内一骑绝尘。

但是轻资产是一把双刃剑。轻资产固然省去了投资实体和线下渠道的资金，但是这也会导致小米在供应链上极度依赖供应商，且线下渠道的无力。

话分两头说

不重视投资线下实体，包括不重视核心技术研发以及自有生产线。前者是相对于苹果三星和华为的。这三家不管愿不愿意承认，人家都拥有核心技术，这使得这三家在供应链的话语权都不小。三星更直接是供应链的一部分，故而在同样的情境下，这三家凭借著高溢价能够给供应链更高的价格，进而抢先发布新锐手机。相比之下溢价不足的小米优先顺序就靠后了许多，自然供货不足（毕竟产能摆在那）；后者则以OV作为典型。为什么同样是855手机，为什么IQOO可以现货，小米不行？原因更简单，人家有生产线，代工厂产能不足架不住自有工厂加班加点，理论上只要零部件不缺，IQOO要多少有多少。

供应链的问题其实还跟手机厂商地位有关系，苹果毋庸置疑，苹果认证供应商是供应链里的金字招牌，没有之一；国内前三OVH也是财大气粗，三尊大财神换谁不小心翼翼地供著？可能小米在风靡那几年有机会扩大产能、占领市场并增大自己的话语权，但都在担心积压和饥饿营销策略面前放弃了最好的机会。

小米上市个人觉得是把轻资产那一套玩到极致的操作。但是也就到此为止了，资本的压力使得小米在决策上更加保守，加之OVH的崛起和小米手机冲击高端的屡次失败，小米上市基本上只剩下了圈钱。轻资产在资本市场上注定是无根浮萍，如果供应链动荡，比如高通断供（虽然目前来看不大可能），零部件供应难以为继，这种情况不要多，只需要两三次。小米就会有陷入不可逆转衰退甚至灭亡的风险。原因无他，轻资产抗风险能力实在是太一般了。

发表自己另外的一个看法。小米6和小米9都是很出色的旗舰机，个人认为在当时已经算是在没有核心技术加成下的顶级旗舰了。但是小米6讲真是把一手好牌自己打烂的典型，没有之一（祈祷小米9不会），UFS+一代神级旗舰U高通骁龙835的首发旗舰整个生命销售周期居然被配置落后自己一代的emmc+麒麟960的荣耀9在销量上超过了两倍，这简直是业界的一大笑谈。典型的被自己的饥饿营销忽悠瘸了的一代经典小米，但愿这一幕不要在小米9和荣耀V20/20上重演。（但愿吧）

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